Ποιοτικές στρατηγικές μάρκετινγκ Διαδικτύου που βασίζονται η μια στην άλλη
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ για τις οποίες λυπάμαι που ξοδεύω χρόνο μοιράζομαι μια κοινή ιδιοκτησία: τη στιγμή που θα σταματήσετε να τις εκτελείτε, το όφελος σταματά. Πληρωμένη κίνηση που εξαφανίζεται τη στιγμή που εξαντλείται ο προϋπολογισμός. Αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης που μετακινούνται αμέσως από τη ροή. Οι στρατηγικές στις οποίες χαίρομαι που επένδυσα μοιράζονται την αντίθετη ιδιότητα: συνεχίζουν να παράγουν αξία πολύ καιρό μετά την αρχική προσπάθεια. Αυτή η διάκριση αξίζει να δημιουργήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ.
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης που συνδέονται με όλα τα άλλα
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιούνται ως αυτόνομο κανάλι είναι χαμηλής μόχλευσης. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιούνται για τη διανομή περιεχομένου που ζει αλλού, για τη δημιουργία σχέσεων που επεκτείνονται σε συνδρομές μέσω email και για τη δημιουργία συνομιλιών που γίνονται μελλοντικό περιεχόμενο — αυτό είναι μεγαλύτερη μόχλευση. Το κλειδί είναι να αντιμετωπίζουμε τις κοινωνικές πλατφόρμες ως συνδετικό ιστό και όχι ως προορισμούς. Α εργαλείο προγραμματισμού μέσων κοινωνικής δικτύωσης κάνει τη διατήρηση αυτής της συνδετικής παρουσίας λιγότερο χρονοβόρα, αλλά η στρατηγική πίσω από αυτό που δημοσιεύετε πρέπει ακόμα να συνδέεται προς τα έξω με κάτι που κατέχετε.
Η δημιουργία backlinks μέσω της δικτύωσης με άλλους στην εξειδικευμένη θέση σας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης επεκτείνει την παρουσία σας στη μηχανή αναζήτησης με τρόπους που δεν μπορεί να κάνει η καθαρά επιτόπια εργασία. Όταν άλλα αξιόπιστα άτομα στον τομέα σας συνδέονται με το περιεχόμενό σας, οι μηχανές αναζήτησης το αντιμετωπίζουν ως ένδειξη εξουσίας. Η οικοδόμηση αυτών των σχέσεων ξεκινά με γνήσια δέσμευση, όχι με το να ζητάς συνδέσμους.
Email που κρατά τη σχέση ενεργή
Οι καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αξίζει να δημιουργηθούν είναι εκείνες όπου η κύρια αξία για τον συνδρομητή είναι οι πληροφορίες και όχι οι προωθήσεις. Ένας συνδρομητής που διαβάζει τα περισσότερα από αυτά που στέλνετε παραμένει στη λίστα σας, αγοράζει όταν έχετε κάτι σχετικό να προσφέρετε και παραπέμπει άλλα άτομα. Ένας συνδρομητής που μένει μόνο για εκπτώσεις καταργεί την εγγραφή του τη στιγμή που στέλνετε οτιδήποτε δεν είναι συμφωνία. Η σύνθεση της λίστας σας έχει σημασία και διαμορφώνεται από το τι εκπαιδεύετε τους ανθρώπους να περιμένουν από εσάς από νωρίς.
Ένα συνεπές πρόγραμμα αποστολής — εβδομαδιαία, δύο φορές την εβδομάδα, δεν έχει μεγάλη σημασία — έχει μεγαλύτερη σημασία από την ίδια τη συχνότητα. Οι συνδρομητές που περιμένουν να σας ακούσουν σε έναν συγκεκριμένο ρυθμό είναι πιο επιεικής για ένα πρόβλημα που χάσατε από τους συνδρομητές που ποτέ δεν ξέρουν πότε μπορεί να φτάσει κάτι. Ένα βασικό πλατφόρμα αυτοματισμού email χειρίζεται τον προγραμματισμό και τα αναλυτικά στοιχεία χωρίς να απαιτεί καθημερινή προσοχή.
Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ ως εργαλείο δοκιμών
Η διαφήμιση της ΔΕΗ παρουσιάζεται συχνά ως στρατηγική επισκεψιμότητας, αλλά η καλύτερη χρήση της για μικρές επιχειρήσεις είναι ως εργαστήριο λέξεων-κλειδιών και μηνυμάτων. Η εκτέλεση μικρών καμπανιών σάς επιτρέπει να μάθετε ποιοι όροι μετατρέπονται πραγματικά προτού επενδύσετε σημαντικό χρόνο σε οργανικό περιεχόμενο γύρω από αυτούς. Οι πληροφορίες από μερικές εβδομάδες δοκιμών PPC μπορούν να ενημερώσουν για τη στρατηγική περιεχομένου ενός έτους, κάνοντας την πληρωμένη δαπάνη να αξίζει τον κόπο, ακόμη κι αν η άμεση απόδοση των ίδιων των διαφημίσεων είναι μέτρια.
Η διαφήμιση στην τοπική αγορά μέσω πλατφορμών όπως το Facebook μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για επιχειρήσεις που εξυπηρετούν συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές. Η ακρίβεια στόχευσης που είναι διαθέσιμη σε αυτές τις πλατφόρμες σημαίνει ότι δεν πληρώνετε για εμφανίσεις από άτομα που δεν θα μπορούσαν ποτέ να γίνουν πελάτες σας.
Το SEO ως η μακροπρόθεσμη ραχοκοκαλιά
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι το κανάλι που παράγει με συνέπεια τους δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας με το χαμηλότερο μακροπρόθεσμο κόστος. Το αλίευμα είναι η χρονική υστέρηση — η σημαντική οργανική επισκεψιμότητα από επενδύσεις SEO χρειάζονται συνήθως έξι έως δώδεκα μήνες για να υλοποιηθεί. Οι περισσότερες επιχειρήσεις υποχρηματοδοτούν αυτό το κανάλι επειδή οι αποδόσεις δεν είναι ορατές γρήγορα, γι' αυτό ακριβώς αντιπροσωπεύει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να είναι υπομονετικές.
Ο πυρήνας μιας λειτουργικής στρατηγικής SEO είναι το πραγματικά καλό περιεχόμενο σε θέματα με όγκο αναζητήσεων, που υποστηρίζεται από έναν τεχνικά καθαρό ιστότοπο. Α Εργαλείο ελέγχου SEO μπορεί να εντοπίσει τα τεχνικά ζητήματα που περιορίζουν την απόδοση του ιστότοπού σας, πολλά από τα οποία είναι εύκολο να επιλυθούν μόλις μάθετε ότι υπάρχουν.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείψω να κυνηγήσω τις μοντέρνες στρατηγικές προτού δημιουργήσετε τις βασικές. Οι τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αλλάζουν γρήγορα. τα βασικά — ένα κέντρο περιεχομένου, μια λίστα email, οργανική παρουσία αναζήτησης — όχι. Θα παραλείπω επίσης τις ασκήσεις επωνυμίας που έχουν νόημα, αλλά δεν δημιουργούν τίποτα που να αντιμετωπίζει τον πελάτη. Η επωνυμία σας είναι αυτό που βιώνουν οι πελάτες όταν αλληλεπιδρούν μαζί σας, όχι αυτό που λέει ο οδηγός στυλ σας ότι πρέπει να είναι.
Αυτές οι στρατηγικές συνδέονται μεταξύ τους με τρόπους που κάνουν το σύστημα περισσότερο από το άθροισμα των μερών του. Το περιεχόμενο οδηγεί σε συνδρομές SEO και email. Οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μοιράζονται περιεχόμενο. Το περιεχόμενο δημιουργεί backlinks. Τα backlinks βελτιώνουν το SEO. Η σωστή δημιουργία ενός καναλιού δημιουργεί μόχλευση στα άλλα. Αυτή είναι η αρχιτεκτονική στην οποία αξίζει να επενδύσετε, και χρειάζεται αρκετός χρόνος για να οικοδομηθεί, ώστε οι περισσότεροι ανταγωνιστές να έχουν προχωρήσει στο επόμενο πράγμα πριν τελειώσετε.
Αυτή η υπομονή είναι η στρατηγική.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
