Estrategias de marketing en Internet de calidad que realmente se complementan entre sí
Las estrategias de marketing en las que lamento dedicar tiempo comparten una propiedad común: en el momento en que dejas de ejecutarlas, el beneficio se detiene. Tráfico pago que desaparece en el momento en que se acaba el presupuesto. Publicaciones sociales que se desplazan fuera del feed inmediatamente. Las estrategias en las que me alegro de haber invertido comparten la propiedad opuesta: continúan produciendo valor mucho después de que se realizó el esfuerzo inicial. Vale la pena desarrollar su plan de marketing en torno a esa distinción.
Redes sociales que conectan con todo lo demás.
Las redes sociales utilizadas como canal autónomo tienen poco apalancamiento. Las redes sociales se utilizan para distribuir contenido que se encuentra en otros lugares, construir relaciones que se extienden a suscripciones de correo electrónico y generar conversaciones que se convierten en contenido futuro: eso es un mayor apalancamiento. La clave es tratar las plataformas sociales como tejido conectivo en lugar de destinos. un herramienta de programación de redes sociales hace que mantener esa presencia conectiva requiera menos tiempo, pero la estrategia detrás de lo que publicas aún necesita conectarse hacia afuera con algo que posees.
La creación de vínculos de retroceso al establecer contactos con otras personas en su nicho a través de las redes sociales extiende su presencia en los motores de búsqueda de maneras que el trabajo puramente en el sitio no puede. Cuando otras personas creíbles en su campo vinculan su contenido, los motores de búsqueda lo tratan como una señal de autoridad. La construcción de esas relaciones comienza con un compromiso genuino, no con la solicitud de vínculos.
Correo electrónico que mantiene activa la relación
Las campañas de marketing por correo electrónico que vale la pena crear son aquellas en las que el valor principal para el suscriptor es la información, no las promociones. Un suscriptor que lee la mayor parte de lo que envías permanece en tu lista, compra cuando tienes algo relevante que ofrecer y recomienda a otras personas. Un suscriptor que sólo se queda para recibir descuentos se da de baja en el momento en que envías algo que no sea una oferta. La composición de tu lista es importante y está determinada por lo que entrenas a las personas para que esperen de ti desde el principio.
Un cronograma de envío consistente (semanal, quincenal, no importa mucho) importa más que la frecuencia misma. Los suscriptores que esperan tener noticias suyas con un ritmo determinado son más indulgentes con un número perdido que los suscriptores que nunca saben cuándo podría llegar algo. Un básico plataforma de automatización de correo electrónico maneja la programación y el análisis sin requerir atención diaria.
La publicidad de pago por clic como herramienta de prueba
La publicidad PPC a menudo se presenta como una estrategia de tráfico, pero su mejor uso para las pequeñas empresas es como laboratorio de mensajes y palabras clave. Ejecutar campañas pequeñas le permite descubrir qué términos realmente generan conversiones antes de invertir mucho tiempo en contenido orgánico alrededor de ellos. Los conocimientos de unas pocas semanas de pruebas de PPC pueden informar un año de estrategia de contenido, haciendo que el gasto pagado valga la pena incluso si el retorno directo de los anuncios en sí es modesto.
La publicidad en el mercado local a través de plataformas como Facebook puede ser particularmente eficiente para las empresas que prestan servicios en áreas geográficas específicas. La precisión de la orientación disponible en esas plataformas significa que no paga por impresiones de personas que nunca podrían ser sus clientes.
SEO como columna vertebral a largo plazo
La optimización de motores de búsqueda es el canal que produce constantemente clientes potenciales de la más alta calidad al menor costo a largo plazo. El problema es el desfase de tiempo: el tráfico orgánico significativo procedente de la inversión en SEO suele tardar entre seis y doce meses en materializarse. La mayoría de las empresas no financian suficientemente este canal porque los retornos no son visibles rápidamente, razón por la cual representa una ventaja competitiva para las empresas dispuestas a ser pacientes.
El núcleo de una estrategia de SEO que funcione es un contenido realmente bueno sobre temas con volumen de búsqueda, respaldado por un sitio técnicamente limpio. un Herramienta de auditoría SEO Puede identificar los problemas técnicos que limitan el rendimiento de su sitio, muchos de los cuales son fáciles de solucionar una vez que sabe que existen.
Lo que me saltaría
Me saltaría la búsqueda de estrategias de tendencia antes de haber construido las bases. Las tendencias de las redes sociales cambian rápidamente; los fundamentos (un centro de contenido, una lista de correo electrónico, presencia en la búsqueda orgánica) no. También me saltaría los ejercicios de marca que parecen significativos pero que no generan nada de cara al cliente. Tu marca es lo que los clientes experimentan cuando interactúan contigo, no lo que tu guía de estilo dice que debería ser.
Estas estrategias se conectan entre sí de manera que hacen que el sistema sea más que la suma de sus partes. El contenido impulsa el SEO y las suscripciones por correo electrónico. Los suscriptores de correo electrónico comparten contenido. El contenido genera vínculos de retroceso. Los vínculos de retroceso mejoran el SEO. La creación adecuada de un canal crea influencia sobre los demás. Esa es la arquitectura en la que vale la pena invertir, y lleva suficiente tiempo construirla que la mayoría de los competidores habrán pasado a lo siguiente antes de que usted haya terminado.
Esa paciencia es la estrategia.
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