Des stratégies de marketing Internet de qualité qui s'appuient réellement les unes sur les autres
Les stratégies marketing sur lesquelles je regrette de consacrer du temps partagent une propriété commune : dès que vous arrêtez de les appliquer, les avantages cessent. Un trafic payant qui disparaît dès que le budget est épuisé. Publications sociales qui défilent immédiatement du flux. Les stratégies dans lesquelles je suis heureux d’avoir investi partagent la propriété opposée : elles continuent à produire de la valeur longtemps après l’effort initial. Cette distinction vaut la peine d’élaborer votre plan marketing.
Des réseaux sociaux qui se connectent à tout le reste
Les médias sociaux utilisés comme canal autonome ont un faible effet de levier. Les médias sociaux sont utilisés pour distribuer du contenu qui existe ailleurs, établir des relations qui s'étendent jusqu'aux abonnements par courrier électronique et générer des conversations qui deviennent du contenu futur : c'est un levier plus important. La clé est de traiter les plateformes sociales comme un tissu conjonctif plutôt que comme une destination. Un outil de planification des réseaux sociaux Le maintien de cette présence connective prend moins de temps, mais la stratégie derrière ce que vous publiez doit toujours se connecter vers l'extérieur à quelque chose que vous possédez.
Créer des backlinks en réseautant avec d'autres personnes dans votre niche via les médias sociaux étend votre présence sur les moteurs de recherche d'une manière que le travail purement sur site ne peut pas faire. Lorsque d’autres personnes crédibles dans votre domaine créent un lien vers votre contenu, les moteurs de recherche traitent cela comme un signal d’autorité. L'établissement de ces relations commence par un véritable engagement, et non par la demande de liens.
E-mail qui maintient la relation active
Les campagnes de marketing par e-mail qui valent la peine d'être mises en place sont celles dont la valeur principale pour l'abonné est l'information et non les promotions. Un abonné qui lit la plupart de ce que vous envoyez reste sur votre liste, achète lorsque vous avez quelque chose de pertinent à proposer et recommande à d'autres personnes. Un abonné qui ne reste que pour bénéficier de réductions se désabonne dès que vous envoyez quelque chose qui ne constitue pas une offre. La composition de votre liste est importante et elle est déterminée par ce que vous entraînez les gens à attendre de vous dès le début.
Un calendrier d'envoi cohérent (hebdomadaire, bihebdomadaire, peu importe) compte plus que la fréquence elle-même. Les abonnés qui s'attendent à avoir de vos nouvelles à une certaine cadence sont plus indulgents envers un numéro manqué que les abonnés qui ne savent jamais quand quelque chose pourrait arriver. Un basique plateforme d'automatisation des e-mails gère la planification et les analyses sans nécessiter une attention quotidienne.
La publicité au paiement par clic comme outil de test
La publicité PPC est souvent présentée comme une stratégie de trafic, mais sa meilleure utilisation pour les petites entreprises est de servir de laboratoire de mots clés et de messages. Lancer de petites campagnes vous permet de découvrir quels termes sont réellement convertis avant d'investir beaucoup de temps dans le contenu organique qui les entoure. Les informations issues de quelques semaines de tests PPC peuvent éclairer une année de stratégie de contenu, ce qui rend les dépenses payées en valent la peine, même si le retour direct sur les publicités elles-mêmes est modeste.
La publicité sur le marché local via des plateformes comme Facebook peut être particulièrement efficace pour les entreprises desservant des zones géographiques spécifiques. La précision du ciblage disponible sur ces plateformes signifie que vous ne payez pas pour les impressions de personnes qui ne pourraient jamais être vos clients.
Le référencement comme épine dorsale à long terme
L'optimisation des moteurs de recherche est le canal qui produit systématiquement des prospects de la plus haute qualité au coût le plus bas à long terme. Le problème est le décalage temporel : un trafic organique important provenant d’un investissement SEO prend généralement six à douze mois pour se matérialiser. La plupart des entreprises sous-financent ce canal parce que les rendements ne sont pas visibles rapidement, ce qui explique exactement pourquoi il représente un avantage concurrentiel pour les entreprises prêtes à être patientes.
Le cœur d’une stratégie de référencement efficace est un contenu véritablement de qualité sur des sujets avec un volume de recherche, soutenu par un site techniquement propre. Un Outil d'audit SEO peut identifier les problèmes techniques qui limitent les performances de votre site, dont beaucoup sont simples à résoudre une fois que vous savez qu'ils existent.
Ce que je sauterais
J'éviterais de rechercher des stratégies de tendances avant d'avoir construit celles de base. Les tendances des médias sociaux changent rapidement ; les fondamentaux – un hub de contenu, une liste de diffusion, une présence dans les recherches organiques – ne le sont pas. Je sauterais également les exercices de branding qui semblent significatifs mais ne produisent rien pour le client. Votre marque est ce que les clients ressentent lorsqu'ils interagissent avec vous, et non ce que votre guide de style dit qu'elle devrait être.
Ces stratégies sont interconnectées de manière à faire du système plus que la somme de ses parties. Le contenu stimule le référencement et les abonnements par courrier électronique. Les abonnés aux e-mails partagent du contenu. Le contenu génère des backlinks. Les backlinks améliorent le référencement. Construire correctement un canal crée un effet de levier sur les autres. C'est l'architecture dans laquelle il vaut la peine d'investir, et sa construction prend suffisamment de temps pour que la plupart des concurrents soient passés à l'étape suivante avant que vous ayez terminé.
Cette patience est la stratégie.
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