Strategi Pemasaran Internet Berkualitas Yang Sebenarnya Membangun Satu Sama Lain
Strategi pemasaran Saya menyesal menghabiskan waktu untuk berbagi properti yang sama: saat Anda berhenti menjalankannya, manfaatnya berhenti. Lalu lintas berbayar yang hilang saat anggaran habis. Postingan sosial yang langsung keluar dari feed. Strategi yang saya senang saya investasikan memiliki sifat yang berlawanan: strategi tersebut terus menghasilkan nilai lama setelah upaya awal dilakukan. Perbedaan itu layak untuk dibangun dalam rencana pemasaran Anda.
Media sosial yang menghubungkan segalanya
Media sosial yang digunakan sebagai saluran mandiri memiliki leverage yang rendah. Media sosial digunakan untuk mendistribusikan konten yang ada di tempat lain, membangun hubungan hingga berlangganan email, dan menghasilkan percakapan yang menjadi konten masa depan — itulah leverage yang lebih tinggi. Kuncinya adalah memperlakukan platform sosial sebagai jaringan penghubung dan bukan sebagai tujuan. SEBUAH alat penjadwalan media sosial membuat mempertahankan kehadiran yang menghubungkan itu tidak memakan banyak waktu, namun strategi di balik apa yang Anda posting masih perlu terhubung ke luar dengan sesuatu yang Anda miliki.
Membangun tautan balik dengan berjejaring dengan orang lain di niche Anda melalui media sosial memperluas kehadiran mesin pencari Anda dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh pekerjaan di tempat saja. Ketika orang kredibel lain di bidang Anda menautkan ke konten Anda, mesin pencari memperlakukannya sebagai sinyal otoritas. Membangun hubungan tersebut dimulai dengan keterlibatan yang tulus, bukan dengan meminta tautan.
Email yang membuat hubungan tetap aktif
Kampanye pemasaran email yang layak dibangun adalah kampanye yang nilai utamanya bagi pelanggan adalah informasi, bukan promosi. Pelanggan yang membaca sebagian besar dari apa yang Anda kirimkan tetap berada di daftar Anda, membeli ketika Anda memiliki sesuatu yang relevan untuk ditawarkan, dan merujuk orang lain. Pelanggan yang hanya menginap untuk mendapatkan diskon akan berhenti berlangganan saat Anda mengirim apa pun yang bukan kesepakatan. Komposisi daftar Anda penting, dan itu dibentuk oleh apa yang Anda latih agar orang lain harapkan dari Anda sejak dini.
Jadwal pengiriman yang konsisten — mingguan, dua mingguan, tidak terlalu menjadi masalah — lebih penting daripada frekuensi itu sendiri. Pelanggan yang mengharapkan untuk mendengar kabar dari Anda pada irama tertentu lebih mudah memaafkan masalah yang terlewatkan daripada pelanggan yang tidak pernah tahu kapan sesuatu akan tiba. Dasar platform otomatisasi email menangani penjadwalan dan analitik tanpa memerlukan perhatian harian.
Iklan bayar per klik sebagai alat pengujian
Iklan PPC sering disajikan sebagai strategi lalu lintas, namun penggunaan terbaiknya untuk usaha kecil adalah sebagai laboratorium kata kunci dan pesan. Menjalankan kampanye kecil memungkinkan Anda mengetahui istilah mana yang benar-benar berkonversi sebelum Anda menginvestasikan banyak waktu pada konten organik di sekitarnya. Wawasan dari pengujian PPC selama beberapa minggu dapat menginformasikan strategi konten selama satu tahun, membuat pembelanjaan yang dibayarkan sepadan meskipun laba langsung dari iklan itu sendiri tidak seberapa.
Iklan pasar lokal melalui platform seperti Facebook bisa sangat efisien untuk bisnis yang melayani wilayah geografis tertentu. Ketepatan penargetan yang tersedia pada platform tersebut berarti Anda tidak membayar untuk tayangan dari orang-orang yang tidak akan pernah menjadi pelanggan Anda.
SEO sebagai tulang punggung jangka panjang
Pengoptimalan mesin pencari adalah saluran yang secara konsisten menghasilkan prospek berkualitas tertinggi dengan biaya jangka panjang terendah. Kendalanya adalah jeda waktu — lalu lintas organik yang signifikan dari investasi SEO biasanya membutuhkan waktu enam hingga dua belas bulan untuk terwujud. Sebagian besar bisnis kekurangan dana pada saluran ini karena keuntungannya tidak terlihat dengan cepat, itulah sebabnya saluran ini mewakili keunggulan kompetitif bagi bisnis yang bersedia bersabar.
Inti dari strategi SEO yang berhasil adalah konten yang benar-benar bagus tentang topik dengan volume pencarian, didukung oleh situs yang bersih secara teknis. SEBUAH Alat audit SEO dapat mengidentifikasi masalah teknis yang membatasi kinerja situs Anda, banyak di antaranya mudah diperbaiki setelah Anda mengetahuinya.
Apa yang akan saya lewati
Saya tidak akan mengejar strategi yang sedang tren sebelum Anda membangun fondasinya. Tren media sosial berubah dengan cepat; dasar-dasarnya — pusat konten, daftar email, keberadaan penelusuran organik — tidak demikian. Saya juga akan melewatkan latihan branding yang terasa bermakna tetapi tidak menghasilkan apa pun bagi pelanggan. Merek Anda adalah pengalaman pelanggan saat mereka berinteraksi dengan Anda, bukan apa yang seharusnya dikatakan oleh panduan gaya Anda.
Strategi-strategi ini terhubung satu sama lain sedemikian rupa sehingga menjadikan sistem lebih dari sekadar penjumlahan bagian-bagiannya. Konten mendorong SEO dan langganan email. Pelanggan email berbagi konten. Konten menghasilkan backlink. Tautan balik meningkatkan SEO. Membangun satu saluran dengan benar akan menciptakan pengaruh pada saluran lainnya. Ini adalah arsitektur yang layak untuk diinvestasikan, dan dibutuhkan waktu yang cukup lama untuk membangunnya sehingga sebagian besar pesaing akan beralih ke hal berikutnya sebelum Anda selesai.
Kesabaran itulah strateginya.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
