Strategie di marketing su Internet di qualità che si basano effettivamente l'una sull'altra
Le strategie di marketing su cui mi pento di aver trascorso del tempo condividono una proprietà comune: nel momento in cui smetti di gestirle, il vantaggio termina. Traffico a pagamento che scompare nel momento in cui il budget si esaurisce. Post social che scorrono immediatamente dal feed. Le strategie in cui sono felice di aver investito condividono la proprietà opposta: continuano a produrre valore molto tempo dopo lo sforzo iniziale. Vale la pena costruire il tuo piano di marketing attorno a questa distinzione.
Social media che si collegano a tutto il resto
I social media utilizzati come canale autonomo hanno una leva bassa. I social media utilizzati per distribuire contenuti che risiedono altrove, costruire relazioni che si estendono agli abbonamenti e-mail e generare conversazioni che diventano contenuti futuri: questa è una leva maggiore. La chiave è trattare le piattaforme sociali come tessuto connettivo piuttosto che come destinazioni. A strumento di pianificazione dei social media rende il mantenimento di quella presenza connettiva meno dispendioso in termini di tempo, ma la strategia dietro ciò che pubblichi deve comunque connettersi verso l'esterno a qualcosa che possiedi.
Costruire backlink collegandosi in rete con altri nella tua nicchia attraverso i social media estende la tua presenza sui motori di ricerca in modi che il lavoro puramente in loco non può fare. Quando altre persone credibili nel tuo campo si collegano ai tuoi contenuti, i motori di ricerca lo trattano come un segnale di autorità. Costruire queste relazioni inizia con un coinvolgimento genuino, non con la richiesta di collegamenti.
Email che mantiene attiva la relazione
Le campagne di email marketing che vale la pena costruire sono quelle in cui il valore principale per l'abbonato sono le informazioni, non le promozioni. Un abbonato che legge la maggior parte di ciò che invii rimane nella tua lista, acquista quando hai qualcosa di rilevante da offrire e indirizza altre persone. Un abbonato che rimane solo per gli sconti annulla l'iscrizione nel momento in cui invii qualcosa che non sia un'offerta. La composizione della tua lista è importante ed è modellata da ciò che insegni alle persone ad aspettarsi da te fin dall'inizio.
Una pianificazione di invio coerente (settimanale, bisettimanale, non ha molta importanza) conta più della frequenza stessa. Gli abbonati che si aspettano di ricevere tue notizie a una certa cadenza sono più indulgenti nei confronti di un problema mancato rispetto agli abbonati che non sanno mai quando potrebbe arrivare qualcosa. Una base piattaforma di automazione della posta elettronica gestisce la pianificazione e l'analisi senza richiedere attenzione quotidiana.
Pubblicità pay-per-click come strumento di test
La pubblicità PPC viene spesso presentata come una strategia di traffico, ma il suo utilizzo migliore per le piccole imprese è come laboratorio di parole chiave e messaggistica. L'esecuzione di piccole campagne ti consente di scoprire quali termini effettivamente convertono prima di investire molto tempo nei contenuti organici che li circondano. Le informazioni emerse in alcune settimane di test PPC possono informare un anno di strategia sui contenuti, facendo valere la spesa pagata anche se il ritorno diretto sugli annunci stessi è modesto.
La pubblicità sul mercato locale attraverso piattaforme come Facebook può essere particolarmente efficace per le aziende che servono aree geografiche specifiche. La precisione del targeting disponibile su tali piattaforme significa che non pagherai per le impressioni di persone che non potrebbero mai essere tuoi clienti.
SEO come spina dorsale a lungo termine
L'ottimizzazione dei motori di ricerca è il canale che produce costantemente lead di altissima qualità al minor costo a lungo termine. Il problema è l’intervallo di tempo: un traffico organico significativo derivante dagli investimenti SEO richiede in genere dai sei ai dodici mesi per materializzarsi. La maggior parte delle aziende sottofinanzia questo canale perché i rendimenti non sono visibili rapidamente, motivo per cui rappresenta un vantaggio competitivo per le aziende disposte ad essere pazienti.
Il fulcro di una strategia SEO funzionante è un contenuto veramente buono su argomenti con volume di ricerca, supportato da un sito tecnicamente pulito. A Strumento di controllo SEO può identificare i problemi tecnici che limitano le prestazioni del tuo sito, molti dei quali sono semplici da risolvere una volta che ne sei consapevole.
Quello che salterei
Eviterei di inseguire le strategie di tendenza prima di aver costruito quelle di base. Le tendenze dei social media cambiano rapidamente; i fondamenti – un hub di contenuti, un elenco di posta elettronica, presenza di ricerca organica – no. Tralascerei anche gli esercizi di branding che sembrano significativi ma non producono nulla di rivolto al cliente. Il tuo marchio è ciò che i clienti sperimentano quando interagiscono con te, non ciò che la tua guida di stile dice che dovrebbe essere.
Queste strategie si collegano tra loro in modi che rendono il sistema più della semplice somma delle sue parti. I contenuti favoriscono la SEO e gli abbonamenti via e-mail. Gli abbonati e-mail condividono contenuti. Il contenuto genera backlink. I backlink migliorano il SEO. Costruire adeguatamente un canale crea leva sugli altri. Questa è l'architettura in cui vale la pena investire e la sua realizzazione richiede abbastanza tempo da far sì che la maggior parte dei concorrenti passi alla cosa successiva prima che tu abbia finito.
Quella pazienza è la strategia.
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