Wysokiej jakości strategie marketingu internetowego, które faktycznie opierają się na sobie
Strategie marketingowe, na które żałuję czasu poświęconego, mają wspólną cechę: w momencie, gdy przestaniesz je stosować, korzyści ustaną. Ruch płatny, który znika w momencie wyczerpania się budżetu. Posty społecznościowe, które natychmiast przewijają się z kanału. Strategie, w które cieszę się, że zainwestowałem, mają przeciwną właściwość: nadal generują wartość długo po podjęciu początkowego wysiłku. Na tym rozróżnieniu warto budować swój plan marketingowy.
Media społecznościowe, które łączą się ze wszystkim innym
Media społecznościowe wykorzystywane jako samodzielny kanał mają niewielką dźwignię. Media społecznościowe wykorzystywane do rozpowszechniania treści znajdujących się gdzie indziej, budowania relacji obejmujących subskrypcje e-maili i generowania rozmów, które stają się przyszłymi treściami — to większa dźwignia. Kluczem jest traktowanie platform społecznościowych jako tkanki łącznej, a nie miejsc docelowych. A narzędzie do planowania mediów społecznościowych sprawia, że utrzymywanie tej łączącej obecności jest mniej czasochłonne, ale strategia stojąca za tym, co publikujesz, nadal musi łączyć się na zewnątrz z czymś, co posiadasz.
Budowanie linków zwrotnych poprzez nawiązywanie kontaktów z innymi osobami w Twojej niszy za pośrednictwem mediów społecznościowych zwiększa obecność Twojej wyszukiwarki w sposób, którego nie jest w stanie zapewnić wyłącznie praca w witrynie. Kiedy inne wiarygodne osoby z Twojej branży linkują do Twoich treści, wyszukiwarki traktują to jako sygnał autorytetu. Budowanie tych relacji zaczyna się od prawdziwego zaangażowania, a nie od proszenia o linki.
E-mail, który utrzymuje relację aktywną
Kampanie e-mail marketingowe, które warto budować, to takie, w których podstawową wartością dla subskrybenta jest informacja, a nie promocje. Subskrybent, który czyta większość tego, co wysyłasz, pozostaje na Twojej liście, kupuje, gdy masz coś istotnego do zaoferowania i poleca innym osobom. Abonent, który zostaje tylko ze względu na zniżki, rezygnuje z subskrypcji w momencie, gdy wyślesz coś, co nie jest ofertą. Skład Twojej listy ma znaczenie i jest kształtowany przez to, czego od początku szkolisz ludzi, czego mają od Ciebie oczekiwać.
Spójny harmonogram wysyłania – co tydzień, co dwa tygodnie, nie ma większego znaczenia – ma większe znaczenie niż sama częstotliwość. Abonenci, którzy oczekują wiadomości od Ciebie w określonym rytmie, chętniej wybaczają pominięty problem niż subskrybenci, którzy nigdy nie wiedzą, kiedy coś może się pojawić. Podstawowy platforma do automatyzacji poczty e-mail obsługuje planowanie i analizy bez konieczności codziennej uwagi.
Reklama typu pay-per-click jako narzędzie testowe
Reklama PPC jest często przedstawiana jako strategia ruchu, ale dla małych firm najlepiej sprawdza się jako laboratorium słów kluczowych i przekazu. Prowadzenie małych kampanii pozwala dowiedzieć się, które hasła faktycznie powodują konwersję, zanim zainwestujesz znaczną ilość czasu w otaczające je treści organiczne. Wnioski z kilku tygodni testów PPC mogą stanowić podstawę rocznej strategii dotyczącej treści, dzięki czemu poniesione wydatki będą tego warte, nawet jeśli bezpośredni zwrot z samych reklam jest skromny.
Reklama na rynku lokalnym za pośrednictwem platform takich jak Facebook może być szczególnie skuteczna w przypadku firm obsługujących określone obszary geograficzne. Precyzja kierowania dostępna na tych platformach oznacza, że nie płacisz za wyświetlenia od osób, które nigdy nie mogłyby być Twoimi klientami.
SEO jako długoterminowy szkielet
Optymalizacja wyszukiwarek to kanał, który konsekwentnie generuje najwyższej jakości leady przy najniższych długoterminowych kosztach. Haczykiem jest opóźnienie — znaczny ruch organiczny wynikający z inwestycji w SEO zwykle pojawia się od sześciu do dwunastu miesięcy. Większość firm nie finansuje tego kanału, ponieważ zwroty nie są szybko widoczne i właśnie dlatego stanowi on przewagę konkurencyjną dla firm, które chcą uzbroić się w cierpliwość.
Podstawą skutecznej strategii SEO są naprawdę dobre treści na tematy z dużą liczbą wyszukiwań, wsparte technicznie czystą witryną. A Narzędzie do audytu SEO może zidentyfikować problemy techniczne ograniczające wydajność Twojej witryny, a wiele z nich można łatwo naprawić, gdy tylko dowiesz się, że istnieją.
Co bym pominął
Pominąłbym pogoń za strategiami zyskującymi popularność, zanim zbudujesz te podstawowe. Trendy w mediach społecznościowych zmieniają się szybko; podstawy — centrum treści, lista e-mailowa, obecność w bezpłatnych wynikach wyszukiwania — nie. Pominąłbym także ćwiczenia związane z brandingiem, które wydają się znaczące, ale nie przynoszą żadnego efektu skierowanego do klienta. Twoja marka jest tym, czego doświadczają klienci wchodząc z Tobą w interakcję, a nie tym, co według Twojego przewodnika po stylu powinno tak wyglądać.
Strategie te łączą się ze sobą w sposób, który sprawia, że system jest czymś więcej niż tylko sumą jego części. Treść napędza SEO i subskrypcje e-mailowe. Subskrybenci poczty e-mail udostępniają treści. Treść generuje linki zwrotne. Linki zwrotne poprawiają SEO. Właściwe zbudowanie jednego kanału wywiera wpływ na pozostałe. Jest to architektura, w którą warto inwestować, a jej zbudowanie zajmuje wystarczająco dużo czasu, aby większość konkurentów przeszła do następnego zadania, zanim skończysz.
Ta cierpliwość jest strategią.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
