Estratégias de marketing de qualidade na Internet que realmente se complementam
As estratégias de marketing nas quais lamento ter gasto tempo compartilham uma propriedade comum: no momento em que você para de executá-las, o benefício cessa. Tráfego pago que desaparece no momento em que o orçamento acaba. Postagens sociais que saem do feed imediatamente. As estratégias nas quais estou feliz por ter investido compartilham a propriedade oposta: elas continuam produzindo valor muito depois de o esforço inicial ter sido feito. Vale a pena construir seu plano de marketing em torno dessa distinção.
Mídia social que se conecta a todo o resto
A mídia social usada como canal independente tem baixa alavancagem. As mídias sociais são usadas para distribuir conteúdo que está em outros lugares, construir relacionamentos que se estendem a assinaturas de e-mail e gerar conversas que se tornam conteúdo futuro – isso é uma alavancagem maior. A chave é tratar as plataformas sociais como tecido conjuntivo e não como destinos. Um ferramenta de agendamento de mídia social torna a manutenção dessa presença conectiva menos demorada, mas a estratégia por trás do que você publica ainda precisa se conectar externamente a algo que você possui.
Construir backlinks por meio de networking com outras pessoas em seu nicho por meio da mídia social amplia a presença do seu mecanismo de pesquisa de uma forma que o trabalho puramente no local não consegue. Quando outras pessoas confiáveis em sua área vinculam seu conteúdo, os mecanismos de pesquisa tratam isso como um sinal de autoridade. A construção desses relacionamentos começa com um envolvimento genuíno, não com a solicitação de links.
Email que mantém o relacionamento ativo
As campanhas de email marketing que vale a pena construir são aquelas em que o valor principal para o assinante é a informação, não as promoções. Um assinante que lê a maior parte do que você envia permanece na sua lista, compra quando você tem algo relevante a oferecer e indica outras pessoas. Um assinante que fica apenas por descontos cancela a assinatura no momento em que você envia algo que não seja um acordo. A composição da sua lista é importante e é moldada pelo que você treina as pessoas para esperarem de você desde o início.
Uma programação de envio consistente – semanal, quinzenal, não importa muito – é mais importante do que a frequência em si. Os assinantes que esperam receber notícias suas em uma determinada cadência perdoam mais um problema perdido do que os assinantes que nunca sabem quando algo pode chegar. Um básico plataforma de automação de e-mail lida com o agendamento e a análise sem exigir atenção diária.
Publicidade paga por clique como ferramenta de teste
A publicidade PPC é frequentemente apresentada como uma estratégia de tráfego, mas seu melhor uso para pequenas empresas é como laboratório de palavras-chave e mensagens. A execução de pequenas campanhas permite que você descubra quais termos realmente convertem antes de investir um tempo significativo em conteúdo orgânico relacionado a eles. Os insights de algumas semanas de testes de PPC podem informar um ano de estratégia de conteúdo, fazendo com que o gasto pago valha a pena, mesmo que o retorno direto dos próprios anúncios seja modesto.
A publicidade no mercado local através de plataformas como o Facebook pode ser particularmente eficiente para empresas que atendem áreas geográficas específicas. A precisão de segmentação disponível nessas plataformas significa que você não está pagando por impressões de pessoas que nunca poderiam ser seus clientes.
SEO como espinha dorsal de longo prazo
A otimização de mecanismos de pesquisa é o canal que produz consistentemente leads da mais alta qualidade com o menor custo de longo prazo. O problema é o intervalo de tempo – o tráfego orgânico significativo do investimento em SEO normalmente leva de seis a doze meses para se materializar. A maioria das empresas subfinancia este canal porque os retornos não são visíveis rapidamente, e é exatamente por isso que representa uma vantagem competitiva para empresas dispostas a ser pacientes.
O núcleo de uma estratégia de SEO funcional é um conteúdo genuinamente bom sobre tópicos com volume de pesquisa, apoiado por um site tecnicamente limpo. Um Ferramenta de auditoria de SEO pode identificar os problemas técnicos que estão limitando o desempenho do seu site, muitos dos quais são fáceis de corrigir quando você sabe que existem.
O que eu pularia
Eu deixaria de perseguir estratégias de tendências antes de construir as estratégias básicas. As tendências das mídias sociais mudam rapidamente; os fundamentos – um centro de conteúdo, uma lista de e-mail, presença de pesquisa orgânica – não. Eu também pularia os exercícios de branding que parecem significativos, mas não produzem nada voltado para o cliente. Sua marca é o que os clientes experimentam quando interagem com você, e não o que seu guia de estilo diz que deveria ser.
Estas estratégias ligam-se entre si de uma forma que torna o sistema mais do que a soma das suas partes. O conteúdo impulsiona o SEO e as assinaturas de e-mail. Assinantes de e-mail compartilham conteúdo. O conteúdo gera backlinks. Backlinks melhoram o SEO. Construir um canal adequadamente cria alavancagem sobre os outros. Essa é a arquitetura na qual vale a pena investir, e leva tempo suficiente para ser construída para que a maioria dos concorrentes passe para a próxima etapa antes de você terminar.
Essa paciência é a estratégia.
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