Качественные стратегии интернет-маркетинга, которые фактически дополняют друг друга
Маркетинговые стратегии, на которые я жалею, что потратил время, имеют общее свойство: как только вы перестанете ими управлять, выгода исчезнет. Платный трафик, который исчезает в момент исчерпания бюджета. Посты в социальных сетях, которые сразу же прокручиваются из ленты. Стратегии, в которые я рад, что инвестировал, обладают противоположным свойством: они продолжают приносить прибыль еще долго после того, как были предприняты первоначальные усилия. Это различие стоит того, чтобы на нем строить свой маркетинговый план.
Социальные сети, которые связаны со всем остальным
Социальные сети, используемые в качестве автономного канала, имеют низкую эффективность. Социальные сети, используемые для распространения контента, который находится где-то еще, построения отношений, которые простираются до подписки по электронной почте, и создания разговоров, которые становятся будущим контентом — это более высокий рычаг. Ключевым моментом является отношение к социальным платформам как к соединительной ткани, а не как к пункту назначения. А инструмент планирования социальных сетей делает поддержание этого связующего присутствия менее трудоемким, но стратегия, лежащая в основе того, что вы публикуете, все равно должна быть связана с чем-то, что у вас есть.
Создание обратных ссылок путем взаимодействия с другими людьми в вашей нише через социальные сети расширяет ваше присутствие в поисковых системах так, как это невозможно сделать только при работе на сайте. Когда другие заслуживающие доверия люди в вашей области ссылаются на ваш контент, поисковые системы воспринимают это как сигнал авторитета. Построение этих отношений начинается с искреннего взаимодействия, а не с запроса ссылок.
Электронная почта, которая поддерживает активные отношения
Кампании электронного маркетинга, которые стоит создавать, — это те, в которых основной ценностью для подписчика является информация, а не рекламные акции. Подписчик, который читает большую часть того, что вы отправляете, остается в вашем списке, покупает, когда вы предлагаете что-то актуальное, и рекомендует другим людям. Подписчик, который остается только ради скидок, отписывается от подписки в тот момент, когда вы отправляете что-то, что не является сделкой. Состав вашего списка имеет значение, и он определяется тем, чего вы учите людей ожидать от вас на раннем этапе.
Последовательный график отправки — еженедельно, раз в две недели, не имеет большого значения — важнее самой частоты. Подписчики, которые ожидают услышать от вас с определенной периодичностью, более снисходительны к пропущенным проблемам, чем подписчики, которые никогда не знают, когда что-то может прийти. Базовый платформа автоматизации электронной почты занимается планированием и аналитикой, не требуя ежедневного внимания.
Реклама с оплатой за клик как инструмент тестирования
PPC-рекламу часто представляют как стратегию трафика, но для малого бизнеса ее лучше всего использовать в качестве лаборатории по ключевым словам и обмену сообщениями. Проведение небольших кампаний позволяет вам узнать, какие термины действительно конвертируются, прежде чем вы потратите значительное время на органический контент вокруг них. Результаты нескольких недель PPC-тестирования могут стать основой для разработки контент-стратегии на год, оправдав оплаченные затраты, даже если прямая отдача от самой рекламы будет скромной.
Реклама на местном рынке через такие платформы, как Facebook, может быть особенно эффективной для предприятий, обслуживающих определенные географические регионы. Точность таргетинга, доступная на этих платформах, означает, что вы не платите за показы людей, которые никогда не смогут стать вашими клиентами.
SEO как долгосрочная основа
Поисковая оптимизация — это канал, который постоянно генерирует потенциальных клиентов высочайшего качества при минимальных долгосрочных затратах. Загвоздка заключается в временной задержке: для реализации значительного органического трафика от инвестиций в SEO обычно требуется от шести до двенадцати месяцев. Большинство компаний недофинансируют этот канал, потому что отдача не заметна быстро, и именно поэтому он представляет собой конкурентное преимущество для компаний, готовых набраться терпения.
Основой работающей стратегии SEO является действительно хороший контент по темам с большим количеством запросов, поддерживаемый технически чистым сайтом. А инструмент SEO-аудита может выявить технические проблемы, ограничивающие производительность вашего сайта, многие из которых легко устранить, как только вы узнаете об их существовании.
Что я бы пропустил
Я бы не стал гоняться за трендовыми стратегиями до того, как вы создадите фундаментальные. Тенденции в социальных сетях быстро меняются; основы — центр контента, список адресов электронной почты, присутствие в органическом поиске — нет. Я бы также пропустил упражнения по брендингу, которые кажутся значимыми, но не приносят ничего интересного для клиентов. Ваш бренд — это то, что испытывают клиенты, когда они взаимодействуют с вами, а не то, что говорит ваше руководство по стилю.
Эти стратегии связаны друг с другом таким образом, что система становится чем-то большим, чем просто сумма ее частей. Контент стимулирует SEO и подписку по электронной почте. Подписчики электронной почты делятся контентом. Контент генерирует обратные ссылки. Обратные ссылки улучшают SEO. Правильное построение одного канала создает рычаги воздействия на другие. В эту архитектуру стоит инвестировать, и ее создание занимает достаточно много времени, чтобы большинство конкурентов перешли к следующему варианту еще до того, как вы закончите.
Терпение и есть стратегия.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
