Kvalitetsstrategier för internetmarknadsföring som faktiskt bygger på varandra
Marknadsföringsstrategierna som jag ångrar att jag lagt ner tid på delar en gemensam egendom: i det ögonblick du slutar köra dem, upphör fördelarna. Betald trafik som försvinner i samma ögonblick som budgeten tar slut. Sociala inlägg som rullar av flödet direkt. De strategier som jag är glad att jag investerade i delar den motsatta egenskapen: de fortsätter att producera värde långt efter att den första ansträngningen gjordes. Den distinktionen är värd att bygga din marknadsföringsplan runt.
Sociala medier som ansluter till allt annat
Sociala medier som används som en fristående kanal har låg hävstångseffekt. Sociala medier används för att distribuera innehåll som finns på andra håll, bygga relationer som sträcker sig till e-postprenumerationer och generera konversationer som blir framtida innehåll - det är större hävstång. Nyckeln är att behandla sociala plattformar som bindväv snarare än destinationer. A schemaläggningsverktyg för sociala medier gör det mindre tidskrävande att upprätthålla den anslutningsnärvaron, men strategin bakom det du postar måste fortfarande kopplas utåt till något du äger.
Att bygga bakåtlänkar genom att nätverka med andra i din nisch via sociala medier utökar din närvaro på sökmotorer på ett sätt som enbart arbete på plats inte kan. När andra trovärdiga personer i ditt område länkar till ditt innehåll, behandlar sökmotorer det som en auktoritetssignal. Att bygga dessa relationer börjar med genuint engagemang, inte med att be om länkar.
E-post som håller relationen aktiv
De e-postmarknadsföringskampanjer som är värda att bygga är de där det primära värdet för abonnenten är information, inte kampanjer. En prenumerant som läser det mesta du skickar stannar på din lista, köper när du har något relevant att erbjuda och hänvisar andra. En prenumerant som bara stannar för rabatter avslutar prenumerationen i det ögonblick du skickar något som inte är en affär. Sammansättningen av din lista spelar roll, och den formas av vad du tidigt lär folk att förvänta sig av dig.
Ett konsekvent sändningsschema - varje vecka, varannan vecka, spelar ingen roll - spelar större roll än själva frekvensen. Prenumeranter som förväntar sig att höra från dig vid en viss kadens är mer förlåtande över ett missat nummer än prenumeranter som aldrig vet när något kan komma. En grundläggande plattform för e-postautomatisering hanterar schemaläggning och analys utan att kräva daglig uppmärksamhet.
Betala per klick-annonsering som ett testverktyg
PPC-annonsering presenteras ofta som en trafikstrategi, men dess bästa användning för småföretag är som ett nyckelord och meddelandelaboratorium. Genom att köra små kampanjer kan du ta reda på vilka termer som faktiskt konverterar innan du investerar mycket tid i organiskt innehåll runt dem. Insikterna från några veckors PPC-testning kan ge information om ett år av innehållsstrategi, vilket gör de betalda utgifterna värda det även om direktavkastningen på själva annonserna är blygsam.
Lokalmarknadsannonsering via plattformar som Facebook kan vara särskilt effektiva för företag som betjänar specifika geografiska områden. Inriktningsprecisionen som är tillgänglig på dessa plattformar betyder att du inte betalar för visningar från människor som aldrig skulle kunna vara dina kunder.
SEO som den långsiktiga ryggraden
Sökmotoroptimering är den kanal som konsekvent producerar leads av högsta kvalitet till lägsta långsiktiga kostnad. Haken är fördröjningen - betydande organisk trafik från SEO-investeringar tar vanligtvis sex till tolv månader att realisera. De flesta företag underfinansierar den här kanalen eftersom avkastningen inte syns snabbt, vilket är exakt varför den representerar en konkurrensfördel för företag som är villiga att ha tålamod.
Kärnan i en fungerande SEO-strategi är genuint bra innehåll om ämnen med sökvolym, med stöd av en tekniskt ren webbplats. A SEO-revisionsverktyg kan identifiera de tekniska problem som begränsar din webbplats prestanda, av vilka många är enkla att åtgärda när du vet att de finns.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över att jaga trendstrategier innan du har byggt grunden. Sociala medier trender förändras snabbt; grunderna – ett innehållsnav, en e-postlista, organisk söknärvaro – gör det inte. Jag skulle också hoppa över varumärkesövningarna som känns meningsfulla men som inte ger något kundinriktat. Ditt varumärke är vad kunderna upplever när de interagerar med dig, inte vad din stilguide säger att det ska vara.
Dessa strategier ansluter till varandra på sätt som gör systemet till mer än summan av dess delar. Innehåll driver SEO och e-postprenumerationer. E-postprenumeranter delar innehåll. Innehåll genererar bakåtlänkar. Bakåtlänkar förbättrar SEO. Att bygga en kanal på rätt sätt skapar hävstång på de andra. Det är arkitekturen värd att investera i, och det tar tillräckligt lång tid att bygga så att de flesta konkurrenter kommer att ha gått vidare till nästa sak innan du är klar.
Det tålamodet är strategin.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
