Các chiến lược tiếp thị Internet chất lượng thực sự được xây dựng dựa trên nhau
Những chiến lược tiếp thị mà tôi hối hận vì đã dành thời gian chia sẻ tài sản chung: thời điểm bạn ngừng thực hiện chúng, lợi ích cũng sẽ dừng lại. Lưu lượng truy cập phải trả tiền sẽ biến mất khi hết ngân sách. Các bài đăng trên mạng xã hội sẽ cuộn ra khỏi nguồn cấp dữ liệu ngay lập tức. Những chiến lược mà tôi rất vui vì đã đầu tư đều có đặc điểm ngược lại: chúng tiếp tục tạo ra giá trị rất lâu sau khi nỗ lực ban đầu được thực hiện. Sự khác biệt đó đáng để bạn xây dựng kế hoạch tiếp thị của mình.
Phương tiện truyền thông xã hội kết nối với mọi thứ khác
Phương tiện truyền thông xã hội được sử dụng như một kênh khép kín có mức đòn bẩy thấp. Phương tiện truyền thông xã hội được sử dụng để phân phối nội dung tồn tại ở nơi khác, xây dựng mối quan hệ mở rộng sang đăng ký email và tạo ra các cuộc hội thoại trở thành nội dung trong tương lai - đó là đòn bẩy cao hơn. Điều quan trọng là coi các nền tảng xã hội như mô liên kết chứ không phải là đích đến. A công cụ lập lịch truyền thông xã hội giúp việc duy trì sự hiện diện liên kết đó ít tốn thời gian hơn, nhưng chiến lược đằng sau những gì bạn đăng vẫn cần kết nối ra bên ngoài với thứ bạn sở hữu.
Xây dựng liên kết ngược bằng cách kết nối với những người khác trong lĩnh vực của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội sẽ mở rộng sự hiện diện của công cụ tìm kiếm theo những cách mà công việc thuần túy tại chỗ không thể làm được. Khi những người đáng tin cậy khác trong lĩnh vực của bạn liên kết đến nội dung của bạn, các công cụ tìm kiếm coi đó là tín hiệu của quyền lực. Việc xây dựng những mối quan hệ đó bắt đầu bằng sự tham gia thực sự chứ không phải bằng việc yêu cầu liên kết.
Email giúp duy trì mối quan hệ
Các chiến dịch tiếp thị qua email đáng xây dựng là những chiến dịch mà giá trị chính đối với người đăng ký là thông tin chứ không phải khuyến mãi. Người đăng ký đọc hầu hết những gì bạn gửi sẽ vẫn nằm trong danh sách của bạn, mua khi bạn có thứ gì đó phù hợp để cung cấp và giới thiệu những người khác. Người đăng ký chỉ ở lại để được giảm giá sẽ hủy đăng ký vào thời điểm bạn gửi bất kỳ thứ gì không phải là ưu đãi. Thành phần danh sách của bạn rất quan trọng và nó được định hình bởi những gì bạn đào tạo mọi người mong đợi ở bạn ngay từ đầu.
Lịch gửi nhất quán — hàng tuần, hai tuần một lần, không quan trọng lắm — quan trọng hơn chính tần suất. Những người đăng ký mong đợi nhận được phản hồi từ bạn theo một nhịp độ nhất định sẽ dễ tha thứ hơn cho một vấn đề bị bỏ sót so với những người đăng ký không bao giờ biết khi nào điều gì đó có thể đến. Một cơ bản nền tảng tự động hóa email xử lý việc lập kế hoạch và phân tích mà không cần chú ý hàng ngày.
Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột như một công cụ thử nghiệm
Quảng cáo PPC thường được trình bày dưới dạng chiến lược lưu lượng truy cập, nhưng cách sử dụng tốt nhất của nó đối với các doanh nghiệp nhỏ là làm phòng thí nghiệm từ khóa và thông điệp. Chạy các chiến dịch nhỏ cho phép bạn tìm ra cụm từ nào thực sự chuyển đổi trước khi bạn đầu tư thời gian đáng kể vào nội dung không phải trả tiền xung quanh chúng. Những hiểu biết sâu sắc từ vài tuần thử nghiệm PPC có thể cung cấp thông tin về chiến lược nội dung trong một năm, khiến số tiền phải trả trở nên xứng đáng ngay cả khi lợi tức trực tiếp từ quảng cáo là khiêm tốn.
Quảng cáo thị trường địa phương thông qua các nền tảng như Facebook có thể đặc biệt hiệu quả đối với các doanh nghiệp phục vụ các khu vực địa lý cụ thể. Độ chính xác nhắm mục tiêu có sẵn trên các nền tảng đó có nghĩa là bạn không trả tiền cho số lần hiển thị từ những người không bao giờ có thể là khách hàng của bạn.
SEO là xương sống lâu dài
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là kênh luôn tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao nhất với chi phí dài hạn thấp nhất. Điều đáng chú ý là độ trễ về thời gian - lưu lượng truy cập không phải trả tiền đáng kể từ đầu tư SEO thường mất từ sáu đến mười hai tháng để hiện thực hóa. Hầu hết các doanh nghiệp đều cấp vốn thấp cho kênh này vì lợi nhuận không thể hiện rõ một cách nhanh chóng, đó chính xác là lý do tại sao nó mang lại lợi thế cạnh tranh cho những doanh nghiệp sẵn sàng kiên nhẫn.
Cốt lõi của một chiến lược SEO hiệu quả là nội dung thực sự tốt về các chủ đề có lượng tìm kiếm, được hỗ trợ bởi một trang web sạch sẽ về mặt kỹ thuật. A Công cụ kiểm tra SEO có thể xác định các vấn đề kỹ thuật đang hạn chế hiệu suất trang web của bạn, nhiều vấn đề trong số đó có thể dễ dàng khắc phục khi bạn biết chúng tồn tại.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc theo đuổi các chiến lược theo xu hướng trước khi bạn xây dựng các chiến lược nền tảng. Xu hướng truyền thông xã hội thay đổi nhanh chóng; các nguyên tắc cơ bản — trung tâm nội dung, danh sách email, sự hiện diện tìm kiếm không phải trả tiền — thì không. Tôi cũng sẽ bỏ qua các bài tập xây dựng thương hiệu có ý nghĩa nhưng không mang lại hiệu quả gì cho khách hàng. Thương hiệu của bạn là những gì khách hàng trải nghiệm khi họ tương tác với bạn, chứ không phải những gì hướng dẫn về phong cách của bạn nói rằng nó phải như vậy.
Các chiến lược này kết nối với nhau theo những cách làm cho hệ thống trở nên hữu ích hơn là tổng các bộ phận của nó. Nội dung thúc đẩy SEO và đăng ký email. Người đăng ký email chia sẻ nội dung. Nội dung tạo ra backlinks. Liên kết ngược cải thiện SEO. Xây dựng một kênh đúng cách sẽ tạo đòn bẩy cho các kênh khác. Đó là kiến trúc đáng để đầu tư và phải mất đủ thời gian để xây dựng để hầu hết các đối thủ cạnh tranh sẽ chuyển sang bước tiếp theo trước khi bạn hoàn thành.
Sự kiên nhẫn đó chính là chiến lược.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
