Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ
Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ
Κάθε καμπάνια μάρκετινγκ που έχω ξεκινήσει χωρίς ξεκάθαρο πλάνο μου έχει κοστίσει διπλάσιο από αυτό που θα έπρεπε. Οι παρακάτω ερωτήσεις ακούγονται βασικές, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι τις παραλείπουν — και οι περισσότερες καμπάνιες που αποτυγχάνουν τις παρέλειψαν επίσης.
Ποιον πραγματικά προσπαθείς να προσεγγίσεις;
Το «Όλοι» δεν είναι κοινό. Ούτε είναι «άνθρωποι που χρειάζονται αυτό το είδος προϊόντος». Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να περιγράψετε το άτομο που προσπαθείτε να προσεγγίσετε - την κατάστασή του, τις υπάρχουσες συνήθειές του, τι έχει ήδη δοκιμάσει, τι τον απογοητεύει - τόσο πιο εύκολη γίνεται κάθε επόμενη απόφαση. Το όνομα της επωνυμίας σας, το αντίγραφό σας, οι επιλογές του καναλιού σας, η δομή της προσφοράς σας — όλα αυτά αλλάζουν ανάλογα με το αν μιλάτε με έναν 24χρονο ελεύθερο επαγγελματία που διαχειρίζεται τον πρώτο του πελάτη ή έναν 50χρονο ιδιοκτήτη επιχείρησης που δραστηριοποιείται στον κλάδο του για δεκαετίες. έχω χρησιμοποιήσει λογισμικό έρευνας πελατών για να αναπτύξετε προφίλ πραγματικού κοινού αντί για φανταστικά, και οι καμπάνιες που βασίζονται σε αυτήν την έρευνα μετατρέπονται μετρήσιμα καλύτερα.Ποιος είναι ο πραγματικός στόχος, όχι μόνο ο αόριστος στόχος;
«Κερδίστε περισσότερα χρήματα» και «αποκτήστε περισσότερους πελάτες» είναι οδηγίες, όχι στόχοι. Ένας στόχος είναι συγκεκριμένος και μετρήσιμος: αυξήστε τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες κατά 30% σε 90 ημέρες, μειώστε την εγκατάλειψη καλαθιού κάτω από 60%, αυξήστε τη λίστα email σε 500 συνδρομητές έως το τρίτο τρίμηνο. Χωρίς συγκεκριμένο στόχο, δεν μπορείτε να αξιολογήσετε εάν κάτι λειτουργεί. Γράψτε τον στόχο πριν ξεκινήσει η καμπάνια. Παρακολούθησε το. Εάν δεν μετράτε τα σωστά πράγματα, ακόμη και ένα εργαλείο τόσο καλό όσο ένα πίνακα ελέγχου μάρκετινγκ δεν μπορώ να σου πω αν τα καταφέρνεις. Έχω τρέξει καμπάνιες που ένιωσα επιτυχημένες — πολλή δραστηριότητα, καλή αφοσίωση — και αποδείχθηκε ότι δεν άλλαξαν τη μέτρηση που πραγματικά με ενδιέφερε.Τι κάνουν — και τι δεν κάνουν οι ανταγωνιστές σας;
Σχεδόν σίγουρα δεν είστε το πρώτο άτομο που πουλάει αυτό που πουλάτε. Άλλοι άνθρωποι έχουν ήδη δοκιμάσει προσεγγίσεις, έχουν βρει τι λειτουργεί και τι όχι και έχουν δημιουργήσει σχέσεις κοινού με τις οποίες θα ανταγωνίζεστε. Η αγνόηση αυτής της έρευνας σημαίνει επανάληψη των πρώιμων πειραμάτων τους αντί να ξεκινούν από εκεί που σταμάτησαν. Κοιτάξτε το περιεχόμενό τους, τη δομή της προσφοράς τους, το αντίγραφο της διαφήμισής τους, τις κριτικές πελατών τους. Πού είναι τα κενά; Ποια παράπονα εμφανίζονται συνέχεια στις κριτικές τους; Ποιες ερωτήσεις κάνουν οι πελάτες τους στις οποίες το περιεχόμενό τους δεν απαντά; Αυτό είναι το άνοιγμα σας. χρησιμοποιώ α εργαλείο ανάλυσης ανταγωνιστών να γίνει αυτό συστηματικό και όχι ad hoc.Πώς καταναλώνει το κοινό σας πραγματικά περιεχόμενο;
Το κανάλι που προτιμάτε δεν είναι το κανάλι που χρησιμοποιεί το κοινό σας. Έχω δει επιχειρήσεις να ρίχνουν ολόκληρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ στο Instagram επειδή ο ιδρυτής άρεσε στο Instagram, στοχεύοντας σε ένα κοινό που ήταν κυρίως στο email και στο YouTube. Το περιεχόμενο ήταν καλό. Το κανάλι έκανε λάθος. Μάθετε πού περνούν χρόνο οι πραγματικοί πελάτες σας στο διαδίκτυο. Εκτελέστε μια έρευνα. Δείτε τις πηγές επισκεψιμότητας για τους ανταγωνιστές που πετυχαίνουν. Στη συνέχεια, δημιουργήστε την καμπάνια σας γύρω από αυτά τα κανάλια και όχι τις προσωπικές σας προτιμήσεις. Ένα καλό πλατφόρμα πληροφοριών κοινού μπορεί να συμπιέσει εβδομάδες εικασιών σε λίγες ώρες αναθεώρησης δεδομένων.Ποιο είναι το ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα;
Το μάρκετινγκ που δημιουργεί σταθερά αποτελέσματα — οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης, πραγματική σχέση κοινού, δίκτυο παραπομπών — διαρκεί περισσότερο από όσο περιμένουν οι περισσότεροι. Οι καμπάνιες που υπόσχονται αποτελέσματα μιας νύχτας μέσω της πληρωμένης επισκεψιμότητας μπορούν να λειτουργήσουν, αλλά σταματούν τη στιγμή που θα σταματήσετε να πληρώνετε. Και οι δύο προσεγγίσεις είναι θεμιτές, αλλά η συγχώνευση των χρονοδιαγραμμάτων τους οδηγεί είτε σε μη ρεαλιστικές προσδοκίες είτε σε λάθος επιλογές στρατηγικής.Αυτό που θα προσπερνούσα
Ξεκινώντας οτιδήποτε προτού απαντήσετε ειλικρινά στην ερώτηση "πώς φαίνεται η επιτυχία με μετρήσιμους όρους;" Χωρίς αυτό, δεν εκτελείτε μια καμπάνια μάρκετινγκ — απλώς κάνετε δραστηριότητα και ελπίζετε να συμπληρωθεί. Ειλικρινής κατώτατη γραμμή: η σαφήνεια που δημιουργείτε στο στάδιο του σχεδιασμού είναι ο σαφέστερος προγνωστικός δείκτης του πόσο χρήσιμη θα είναι η καμπάνια. Οι περισσότερες αποτυχίες μπορούν να διαγνωστούν πριν δαπανηθεί το πρώτο δολάριο. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
