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Preguntas que debe hacerse antes de lanzar cualquier campaña de marketing
Cada campaña de marketing que he lanzado sin un plan claro me ha costado el doble de lo que debería. Las preguntas siguientes parecen básicas, pero la mayoría de la gente las omite, y la mayoría de las campañas que fracasan también las omiten.
¿A quién estás tratando de llegar realmente?
"Todos" no es una audiencia. Tampoco lo es "la gente que necesita este tipo de producto". Cuanto más específicamente puedas describir a la persona a la que intentas llegar (su situación, sus hábitos existentes, lo que ya ha intentado, lo que la frustra), más fácil será cada decisión posterior. Su marca, su texto, sus opciones de canal, su estructura de oferta: todo esto cambia dependiendo de si está hablando con un profesional independiente de 24 años que administra a su primer cliente o con un empresario de 50 años que ha estado en su industria durante décadas. he usado software de investigación de clientes desarrollar perfiles de audiencia reales en lugar de imaginarios, y las campañas basadas en esa investigación se convierten considerablemente mejores.¿Cuál es el objetivo real, no sólo el objetivo vago?
"Ganar más dinero" y "conseguir más clientes" son direcciones, no objetivos. Un objetivo es específico y medible: aumentar los clientes potenciales calificados en un 30% en 90 días, reducir el abandono del carrito por debajo del 60%, aumentar la lista de correo electrónico a 500 suscriptores para el tercer trimestre. Sin un objetivo específico, no se puede evaluar si algo está funcionando. Escriba el objetivo antes de que comience la campaña. Siguelo. Si no estás midiendo las cosas correctas, incluso una herramienta tan buena como una panel de marketing No puedo decirte si estás teniendo éxito. He realizado campañas que me parecieron exitosas (mucha actividad, buen compromiso) y resultó que no habían movido la métrica que realmente me importaba.¿Qué están haciendo y no haciendo sus competidores?
Es casi seguro que no seas la primera persona que vende lo que vendes. Otras personas ya han probado enfoques, han descubierto qué funciona y qué no, y han establecido relaciones con la audiencia con la que competirás. Ignorar esta investigación significa repetir sus primeros experimentos en lugar de comenzar donde lo dejaron. Mire su contenido, la estructura de su oferta, el texto de su anuncio y las opiniones de sus clientes. ¿Dónde están las lagunas? ¿Qué quejas siguen apareciendo en sus reseñas? ¿Qué preguntas hacen sus clientes que su contenido no responde? Esa es tu oportunidad. yo uso un herramienta de análisis de la competencia que esto sea sistemático y no ad hoc.¿Cómo consume realmente tu audiencia el contenido?
El canal que prefieres no es el canal que utiliza tu audiencia. He visto empresas volcar todo su presupuesto de marketing en Instagram porque al fundador le gustaba Instagram y se dirigía a una audiencia que estaba principalmente en el correo electrónico y YouTube. El contenido fue bueno. El canal estaba mal. Descubra dónde pasan el tiempo en línea sus clientes reales. Realiza una encuesta. Mire las fuentes de tráfico en busca de competidores que estén teniendo éxito. Luego, cree su campaña en torno a esos canales en lugar de sus preferencias personales. un buen plataforma de insights de audiencia puede comprimir semanas de conjeturas en unas pocas horas de revisión de datos.¿Cuál es el cronograma realista?
El marketing que genera resultados duraderos (tráfico de búsqueda orgánico, una relación real con la audiencia, una red de referencias) lleva más tiempo de lo que la mayoría de la gente espera. Las campañas que prometen resultados de la noche a la mañana a través de tráfico pago pueden funcionar, pero se detienen en el momento en que dejas de pagar. Ambos enfoques son legítimos, pero combinar sus cronogramas conduce a expectativas poco realistas o a elecciones estratégicas equivocadas.Lo que me saltaría
Lanzar algo antes de haber respondido honestamente a la pregunta "¿cómo se ve el éxito en términos mensurables?" Sin eso, no estás ejecutando una campaña de marketing; simplemente estás realizando una actividad y esperando que cuente. Conclusión honesta: la claridad que se genere en la etapa de planificación es el predictor más claro de cuán útil será la campaña. La mayoría de las fallas se pueden diagnosticar antes de gastar el primer dólar. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
