سوالاتی که باید قبل از راه اندازی هر کمپین بازاریابی بپرسید
هر کمپین بازاریابی که بدون یک برنامه مشخص راه اندازی کرده ام دو برابر هزینه ای که باید داشته باشد برایم هزینه داشته است. سوالات زیر ابتدایی به نظر می رسند، اما بیشتر مردم از آنها صرف نظر می کنند – و اکثر کمپین هایی که شکست می خورند نیز از آنها صرف نظر می کنند.
واقعاً در تلاش برای رسیدن به چه کسی هستید؟
«همه» مخاطب نیستند. "افرادی که به این نوع محصول نیاز دارند" هم نیست. هر چه بتوانید فردی را که میخواهید به او نزدیکتر شوید توصیف کنید - موقعیت او، عادات موجود، آنچه قبلاً امتحان کردهاند، آنچه او را ناامید میکند - هر تصمیم بعدی آسانتر میشود. نام تجاری شما، کپی شما، انتخاب های کانال شما، ساختار پیشنهاد شما - همه اینها بسته به اینکه با یک فریلنسر 24 ساله صحبت می کنید که اولین مشتری خود را مدیریت می کند یا یک صاحب کسب و کار 50 ساله که دهه ها در صنعت آنها بوده است، تغییر می کند. من استفاده کرده ام نرم افزار تحقیقات مشتری برای ایجاد نمایههای مخاطب واقعی به جای پروفایلهای خیالی، و کمپینهایی که بر اساس آن تحقیقات ساخته شدهاند، به طور قابلتوجهی بهتر تبدیل میشوند.هدف واقعی چیست، نه فقط هدف مبهم؟
"درآمد بیشتر" و "به دست آوردن مشتریان بیشتر" جهت گیری هستند، نه اهداف. یک هدف مشخص و قابل اندازه گیری است: افزایش سرنخ های واجد شرایط تا 30 درصد در 90 روز، کاهش رها شدن سبد خرید به زیر 60 درصد، افزایش لیست ایمیل به 500 مشترک تا سه ماهه سوم. بدون یک هدف خاص، نمی توانید ارزیابی کنید که آیا چیزی کار می کند یا خیر. قبل از شروع کمپین هدف را یادداشت کنید. آن را دنبال کنید. اگر چیزهای درست را اندازه گیری نمی کنید، حتی ابزاری به خوبی یک داشبورد بازاریابی نمی توانم به شما بگویم که آیا موفق می شوید یا خیر. من کمپینهایی را اجرا کردم که احساس موفقیت میکردم - فعالیت زیاد، تعامل خوب - و مشخص شد که معیاری را که واقعاً به آن اهمیت میدادم تغییر ندادهام.رقبای شما چه کار می کنند و چه کاری انجام نمی دهند؟
تقریباً مطمئناً شما اولین کسی نیستید که چیزی را که می فروشید می فروشید. افراد دیگر قبلاً رویکردها را آزمایش کردهاند، یافتهاند که چه چیزی جواب میدهد و چه چیزی مفید نیست، و روابطی را با مخاطب ایجاد کردهاند که شما با آن رقابت خواهید کرد. نادیده گرفتن این تحقیق به معنای تکرار آزمایش های اولیه آنها به جای شروع از جایی است که آنها را ترک کردند. به محتوای آنها، ساختار پیشنهادات آنها، نسخه تبلیغاتی آنها، نظرات مشتریان آنها نگاه کنید. شکاف ها کجاست؟ چه شکایاتی مدام در بررسی های آنها ظاهر می شود؟ مشتریان آنها چه سوالاتی می پرسند که محتوای آنها پاسخی ندارد؟ این افتتاحیه شماست. من از a استفاده می کنم ابزار تحلیل رقبا برای اینکه این امر به جای موقتی، سیستماتیک باشد.مخاطبان شما واقعاً چگونه محتوا را مصرف می کنند؟
کانالی که شما ترجیح می دهید کانالی نیست که مخاطبان شما از آن استفاده می کنند. من دیدهام که کسبوکارها کل بودجه بازاریابی خود را به اینستاگرام میریزند زیرا بنیانگذار اینستاگرام را دوست داشت و مخاطبانی را هدف قرار میداد که عمدتاً در ایمیل و یوتیوب بودند. مطالب خوب بود کانال اشتباه بود دریابید که مشتریان واقعی شما زمان آنلاین را در کجا می گذرانند. یک نظرسنجی انجام دهید به منابع ترافیک برای رقبای موفق نگاه کنید. سپس کمپین خود را به جای ترجیحات شخصی خود، بر اساس آن کانال ها ایجاد کنید. یک خوب پلت فرم بینش مخاطب می تواند هفته ها حدس و گمان را در چند ساعت بررسی داده ها فشرده کند.جدول زمانی واقع بینانه چیست؟
بازاریابی که نتایج بادوام ایجاد می کند - ترافیک جستجوی ارگانیک، یک رابطه واقعی با مخاطبان، یک شبکه ارجاع - بیشتر از آنچه اکثر مردم انتظار دارند طول می کشد. کمپین هایی که از طریق ترافیک پولی نتایج یک شبه را وعده می دهند می توانند کارساز باشند، اما از لحظه ای که پرداخت را متوقف می کنید، متوقف می شوند. هر دو رویکرد مشروع هستند، اما در هم آمیختن جدول زمانی آنها منجر به انتظارات غیر واقعی یا انتخاب استراتژی اشتباه می شود.چیزی که من از آن می گذرم
قبل از اینکه صادقانه به این سوال پاسخ دهید که "موفقیت در شرایط قابل اندازه گیری چگونه است؟" بدون آن، شما یک کمپین بازاریابی را اجرا نمی کنید - شما فقط فعالیتی را انجام می دهید و امیدوارید که این کار اضافه شود. نتیجه صادقانه: وضوحی که در مرحله برنامه ریزی ایجاد می کنید، واضح ترین پیش بینی کننده میزان مفید بودن کمپین است. بیشتر شکست ها قبل از خرج شدن اولین دلار قابل تشخیص هستند. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
