שאלות שכדאי לשאול לפני שתשיק קמפיין שיווקי כלשהו
כל קמפיין שיווקי שפתחתי ללא תוכנית ברורה עלה לי פי שניים ממה שהיה צריך להיות. השאלות למטה נשמעות בסיסיות, אבל רוב האנשים מדלגים עליהן - וגם רוב הקמפיינים שנכשלו דילגו עליהן.
למי אתה בעצם מנסה להגיע?
"כולם" זה לא קהל. גם לא "אנשים שצריכים סוג כזה של מוצר". ככל שתוכל לתאר באופן ספציפי יותר את האדם שאליו אתה מנסה להגיע - המצב שלו, ההרגלים הקיימים שלו, מה הוא כבר ניסה, מה מתסכל אותו - כך כל החלטה שלאחר מכן הופכת לקלה יותר. שם המותג שלך, העותק שלך, אפשרויות הערוצים שלך, מבנה ההצעות שלך - כל אלה משתנים בהתאם לשאלה אם אתה מדבר עם פרילנסר בן 24 שמנהל את הלקוח הראשון שלו או בעל עסק בן 50 שעוסק בענף שלו כבר עשרות שנים. השתמשתי תוכנת מחקר לקוחות לפתח פרופילי קהל אמיתיים במקום מדומיינים, והקמפיינים שנבנו על מחקר זה הניבו טוב יותר במידה ניכרת.מהי המטרה בפועל, לא רק המטרה המעורפלת?
"להרוויח יותר כסף" ו"להשיג יותר לקוחות" הם כיוונים, לא יעדים. מטרה היא ספציפית וניתנת למדידה: הגדלת לידים מוסמכים ב-30% תוך 90 יום, צמצום נטישת עגלות מתחת ל-60%, הגדל את רשימת הדוא"ל ל-500 מנויים ברבעון השלישי. ללא יעד ספציפי, אתה לא יכול להעריך אם משהו עובד. רשום את המטרה לפני תחילת הקמפיין. עקוב אחר זה. אם אתה לא מודד את הדברים הנכונים, אפילו כלי טוב כמו א לוח מחוונים שיווקי לא יכול להגיד לך אם אתה מצליח. ניהלתי קמפיינים שהרגישו מוצלחים - הרבה פעילות, מעורבות טובה - והתברר שלא הזיזו את המדד שבאמת אכפת לי ממנו.מה המתחרים שלך עושים - ומה לא עושים?
אתה כמעט בוודאות לא האדם הראשון שמוכר את מה שאתה מוכר. אנשים אחרים כבר בדקו גישות, מצאו מה עובד ומה לא, ובנו קשרי קהל מולם תתחרו. התעלמות מהמחקר הזה פירושה לחזור על הניסויים המוקדמים שלהם במקום להתחיל מאיפה שהם הפסיקו. תסתכל על התוכן שלהם, מבנה ההצעות שלהם, עותק המודעה שלהם, ביקורות הלקוחות שלהם. איפה הפערים? אילו תלונות ממשיכות להופיע בביקורות שלהם? אילו שאלות שואלים הלקוחות שלהם שהתוכן שלהם לא עונה? זו הפתיחה שלך. אני משתמש ב- a כלי לניתוח מתחרים להפוך את זה לשיטתי ולא אד-הוק.איך הקהל שלך בעצם צורך תוכן?
הערוץ שאתה מעדיף אינו הערוץ שהקהל שלך משתמש בו. ראיתי עסקים משליכים את כל תקציב השיווק שלהם לאינסטגרם כי המייסד אהב את אינסטגרם, מכוון לקהל שהיה בעיקר באימייל וב-YouTube. התוכן היה טוב. הערוץ טעה. גלה היכן הלקוחות שלך בפועל מבלים באינטרנט. הפעל סקר. תסתכל על מקורות התנועה של מתחרים שמצליחים. לאחר מכן בנה את מסע הפרסום שלך סביב הערוצים האלה ולא על ההעדפות האישיות שלך. טוב פלטפורמת תובנות קהל יכול לדחוס שבועות של ניחושים לכמה שעות של סקירת נתונים.מהו ציר הזמן הריאלי?
שיווק שבונה תוצאות עמידות - תעבורת חיפוש אורגנית, קשר אמיתי עם קהל, רשת הפניות - לוקח יותר זמן ממה שרוב האנשים מצפים. מסעות פרסום שמבטיחים תוצאות בן לילה באמצעות תעבורה בתשלום יכולים לעבוד, אבל הם מפסיקים ברגע שאתה מפסיק לשלם. שתי הגישות לגיטימיות, אבל שילוב של לוחות הזמנים שלהן מוביל לציפיות לא מציאותיות או לבחירות אסטרטגיות שגויות.על מה הייתי מדלגת
השקת משהו לפני שענית בכנות על השאלה "איך נראית הצלחה במונחים מדידים?" בלי זה, אתה לא מנהל קמפיין שיווקי - אתה רק עושה פעילות ומקווה שזה יסתדר. שורה תחתונה כנה: הבהירות שאתה בונה בשלב התכנון היא הניבוי הברור ביותר למידת השימושיות של הקמפיין. רוב הכישלונות ניתנים לאבחון לפני שהדולר הראשון מושקע. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
