Garis Wiki ›
Artikel ›
Bisnis Daring ›Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Anda Meluncurkan Kampanye Pemasaran Apa Pun
Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Anda Meluncurkan Kampanye Pemasaran Apa Pun
Setiap kampanye pemasaran yang saya luncurkan tanpa rencana yang jelas menghabiskan biaya dua kali lipat dari yang seharusnya. Pertanyaan-pertanyaan di bawah ini terdengar mendasar, namun kebanyakan orang melewatkannya — dan sebagian besar kampanye yang gagal juga melewatkannya.
Siapa sebenarnya yang ingin Anda jangkau?
"Semua orang" bukanlah penonton. Begitu pula dengan "orang yang membutuhkan produk semacam ini". Semakin spesifik Anda dapat mendeskripsikan orang yang ingin Anda jangkau — situasi mereka, kebiasaan mereka saat ini, apa yang telah mereka coba, apa yang membuat mereka frustrasi — semakin mudah setiap keputusan selanjutnya. Nama merek Anda, salinan Anda, pilihan saluran Anda, struktur penawaran Anda — semua ini berubah tergantung pada apakah Anda berbicara dengan pekerja lepas berusia 24 tahun yang mengelola klien pertama mereka atau pemilik bisnis berusia 50 tahun yang telah berkecimpung dalam industri mereka selama beberapa dekade. saya sudah menggunakannya perangkat lunak riset pelanggan untuk mengembangkan profil audiens yang sebenarnya, bukan profil khayalan, dan kampanye yang dibangun berdasarkan penelitian tersebut menghasilkan konversi yang jauh lebih baik.Apa tujuan sebenarnya, bukan hanya tujuan samar-samar?
"Hasilkan lebih banyak uang" dan "dapatkan lebih banyak pelanggan" adalah arah, bukan sasaran. Sasarannya spesifik dan terukur: meningkatkan prospek berkualitas sebesar 30% dalam 90 hari, mengurangi pengabaian keranjang di bawah 60%, meningkatkan daftar email menjadi 500 pelanggan pada Q3. Tanpa target spesifik, Anda tidak dapat mengevaluasi apakah sesuatu berhasil. Tuliskan tujuannya sebelum kampanye dimulai. Lacak itu. Jika Anda tidak mengukur hal yang benar, bahkan alat sebagus a dasbor pemasaran tidak dapat memberi tahu Anda apakah Anda berhasil. Saya telah menjalankan kampanye yang dirasa berhasil — banyak aktivitas, keterlibatan yang baik — dan ternyata tidak mengubah metrik yang sebenarnya saya pedulikan.Apa yang dilakukan — dan tidak dilakukan pesaing Anda?
Anda hampir pasti bukan orang pertama yang menjual apa yang Anda jual. Orang lain telah menguji pendekatan, menemukan mana yang berhasil dan apa yang tidak, dan membangun hubungan audiens yang akan menjadi lawan Anda. Mengabaikan penelitian ini berarti mengulangi eksperimen awal alih-alih memulai dari bagian terakhirnya. Lihatlah konten mereka, struktur penawaran mereka, teks iklan mereka, ulasan pelanggan mereka. Dimanakah kesenjangannya? Keluhan apa yang terus muncul dalam ulasan mereka? Pertanyaan apa yang ditanyakan pelanggan tetapi tidak dijawab oleh konten mereka? Itu pembukaanmu. Saya menggunakan a alat analisis pesaing untuk menjadikan hal ini sistematis dan bukan ad hoc.Bagaimana sebenarnya audiens Anda mengonsumsi konten?
Saluran yang Anda pilih bukanlah saluran yang digunakan pemirsa Anda. Saya telah melihat bisnis membuang seluruh anggaran pemasaran mereka ke Instagram karena pendirinya menyukai Instagram, menargetkan audiens yang terutama menggunakan email dan YouTube. Kontennya bagus. Salurannya salah. Cari tahu di mana pelanggan Anda yang sebenarnya menghabiskan waktu online. Jalankan survei. Lihatlah sumber lalu lintas pesaing yang sukses. Kemudian bangun kampanye Anda berdasarkan saluran tersebut, bukan berdasarkan preferensi pribadi Anda. Bagus platform wawasan audiens dapat memampatkan perkiraan berminggu-minggu menjadi beberapa jam peninjauan data.Bagaimana kronologi realistisnya?
Pemasaran yang menghasilkan hasil yang tahan lama — lalu lintas penelusuran organik, hubungan audiens yang nyata, jaringan rujukan — membutuhkan waktu lebih lama dari perkiraan kebanyakan orang. Kampanye yang menjanjikan hasil dalam semalam melalui lalu lintas berbayar dapat berhasil, namun berhenti saat Anda berhenti membayar. Kedua pendekatan tersebut sah-sah saja, namun menggabungkan jadwalnya akan menghasilkan ekspektasi yang tidak realistis atau pilihan strategi yang salah.Apa yang akan saya lewati
Meluncurkan sesuatu sebelum Anda dengan jujur menjawab pertanyaan "seperti apa kesuksesan jika diukur?" Tanpa itu, Anda tidak menjalankan kampanye pemasaran — Anda hanya melakukan aktivitas dan berharap jumlahnya bertambah. Intinya: kejelasan yang Anda bangun dalam tahap perencanaan adalah prediktor paling jelas tentang seberapa bermanfaat kampanye tersebut. Kebanyakan kegagalan dapat didiagnosis sebelum uang pertama dibelanjakan. Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →📢 Pengungkapan Afiliasi: Artikel ini berisi tautan afiliasi. Kami mungkin mendapat komisi kecil tanpa biaya tambahan saat Anda mengeklik dan membeli.
