Wikishopline ›
Articoli ›
Affari in linea › Domande da porre prima di lanciare qualsiasi campagna di marketing
Domande da porre prima di lanciare qualsiasi campagna di marketing
Ogni campagna di marketing che ho lanciato senza un piano chiaro mi è costata il doppio di quanto avrebbe dovuto. Le domande seguenti sembrano banali, ma la maggior parte delle persone le salta e anche la maggior parte delle campagne che falliscono.
Chi stai effettivamente cercando di raggiungere?
"Tutti" non è un pubblico. E nemmeno "le persone che hanno bisogno di questo tipo di prodotto". Quanto più specificatamente riesci a descrivere la persona che stai cercando di raggiungere - la sua situazione, le sue abitudini esistenti, cosa ha già provato, cosa la frustra - tanto più ogni decisione successiva diventa più facile. Il nome del tuo marchio, il tuo testo, la scelta del canale, la struttura dell'offerta: tutto cambia a seconda che tu stia parlando con un libero professionista di 24 anni che gestisce il suo primo cliente o con un imprenditore di 50 anni che opera nel suo settore da decenni. ho usato software per la ricerca dei clienti per sviluppare profili di pubblico reali anziché immaginari e le campagne basate su tale ricerca generano conversioni sensibilmente migliori.Qual è l’obiettivo reale e non solo quello vago?
"Guadagnare più soldi" e "ottenere più clienti" sono indicazioni, non obiettivi. Un obiettivo è specifico e misurabile: aumentare i lead qualificati del 30% in 90 giorni, ridurre l'abbandono del carrello al di sotto del 60%, far crescere l'elenco e-mail fino a 500 abbonati entro il terzo trimestre. Senza un obiettivo specifico non è possibile valutare se qualcosa funziona. Annota l'obiettivo prima dell'inizio della campagna. Tienilo traccia. Se non stai misurando le cose giuste, anche uno strumento buono come a dashboard di marketing non posso dirti se ci stai riuscendo. Ho condotto campagne che si sono rivelate di successo - molta attività, buon coinvolgimento - e si è scoperto che non avevano spostato la metrica che mi interessava davvero.Cosa stanno facendo e cosa non stanno facendo i tuoi concorrenti?
Quasi certamente non sei la prima persona a vendere ciò che vendi. Altre persone hanno già testato approcci, scoperto cosa funziona e cosa no e costruito relazioni con il pubblico contro cui dovrai competere. Ignorare questa ricerca significa ripetere i loro primi esperimenti invece di iniziare da dove si erano interrotti. Guarda il loro contenuto, la struttura dell'offerta, il testo pubblicitario, le recensioni dei clienti. Dove sono le lacune? Quali lamentele continuano ad apparire nelle loro recensioni? Quali domande chiedono i loro clienti a cui i loro contenuti non rispondono? Questa è la tua apertura. Io uso a strumento di analisi della concorrenza rendere questo sistematico piuttosto che ad hoc.In che modo il tuo pubblico consuma effettivamente i contenuti?
Il canale che preferisci non è il canale utilizzato dal tuo pubblico. Ho visto aziende scaricare l'intero budget di marketing su Instagram perché al fondatore piaceva Instagram, rivolgendosi a un pubblico che utilizzava principalmente e-mail e YouTube. Il contenuto era buono. Il canale era sbagliato. Scopri dove i tuoi attuali clienti trascorrono il tempo online. Esegui un sondaggio. Guarda le fonti di traffico per i concorrenti che hanno successo. Quindi costruisci la tua campagna attorno a questi canali anziché alle tue preferenze personali. Un bene piattaforma di analisi del pubblico può comprimere settimane di congetture in poche ore di revisione dei dati.Qual è la tempistica realistica?
Il marketing che crea risultati duraturi (traffico di ricerca organico, una relazione reale con il pubblico, una rete di referral) richiede più tempo di quanto la maggior parte delle persone si aspetti. Le campagne che promettono risultati immediati attraverso il traffico a pagamento possono funzionare, ma si interrompono nel momento in cui smetti di pagare. Entrambi gli approcci sono legittimi, ma fondere le rispettive tempistiche porta ad aspettative irrealistiche o a scelte strategiche sbagliate.Quello che salterei
Lanciare qualcosa prima di aver risposto onestamente alla domanda "che aspetto ha il successo in termini misurabili?" Senza di ciò, non stai conducendo una campagna di marketing: stai solo svolgendo attività e sperando che i risultati siano positivi. Conclusione onesta: la chiarezza che costruisci nella fase di pianificazione è il predittore più chiaro di quanto sarà utile la campagna. La maggior parte dei fallimenti sono diagnosticabili prima che venga speso il primo dollaro. Pronto per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
