マーケティング キャンペーンを開始する前に尋ねるべき質問
明確な計画なしに私が立ち上げたマーケティング キャンペーンはすべて、本来かかる費用の 2 倍の費用がかかりました。以下の質問は基本的なものに聞こえますが、ほとんどの人はこれらの質問をスキップしており、失敗したキャンペーンのほとんどもこれらの質問をスキップしています。
実際に誰に連絡を取ろうとしているのですか？
「みんな」は観客ではありません。 「この種の商品を必要としている人」でもない。伝えたい相手について、その人の状況、既存の習慣、すでに試したこと、イライラしていることなど、より具体的に説明できればできるほど、その後のあらゆる決断がより容易になります。ブランド名、コピー、チャネルの選択、オファーの構造などは、最初の顧客を管理する 24 歳のフリーランサーと話すのか、それとも何十年も業界に携わる 50 歳の経営者と話すのかによって、これらすべてが変わります。使ったことがある 顧客調査ソフトウェア 想像上の視聴者ではなく実際の視聴者のプロフィールを作成することで、その調査に基づいて構築されたキャンペーンのコンバージョンが目に見えて向上します。漠然とした目標ではなく、本当の目標は何でしょうか？
「より多くのお金を稼ぐ」と「より多くの顧客を獲得する」は方向性であり、目標ではありません。目標は具体的で測定可能です。90 日間で見込み客を 30% 増加させ、カート放棄を 60% 未満に減らし、第 3 四半期までに電子メール リストを購読者 500 人に拡大します。具体的な目標がなければ、何かが機能しているかどうかを評価することはできません。キャンペーンを開始する前に目標を書き留めてください。追跡してください。正しいものを測定していない場合は、たとえそれと同じくらい優れたツールであっても、 マーケティングダッシュボード あなたが成功しているかどうかはわかりません。私は、多くのアクティビティや良好なエンゲージメントなど、成功を感じたキャンペーンを実施しましたが、実際に気にしていた指標は変化しなかったことが判明しました。競合他社は何をしていて、何をしていないのでしょうか?
ほぼ確実に、あなたが販売するものを最初に販売する人ではありません。他の人々はすでにアプローチをテストし、何が機能し、何が機能しないかを見つけて、あなたが競争することになる聴衆との関係を構築しています。この研究を無視するということは、中断したところから始めるのではなく、初期の実験を繰り返すことを意味します。コンテンツ、オファー構造、広告コピー、顧客レビューを見てください。どこにギャップがあるのでしょうか？レビューにはどのような苦情が表示され続けていますか?コンテンツでは答えられない顧客の質問は何ですか?それがあなたの始まりです。私は 競合他社分析ツール これを場当たり的ではなく体系的に行うためです。視聴者は実際にどのようにコンテンツを消費しているのでしょうか?
あなたが好むチャンネルは、視聴者が使用しているチャンネルではありません。創設者が Instagram を好きだったために、企業がマーケティング予算をすべて Instagram につぎ込み、主に電子メールと YouTube を視聴していた視聴者をターゲットにしているのを私は見てきました。内容は良かったです。チャンネルが間違っていました。実際の顧客がオンラインでどこに時間を費やしているかを調べます。アンケートを実施します。成功している競合他社のトラフィック ソースに注目してください。次に、個人的な好みではなく、それらのチャネルを中心にキャンペーンを構築します。良い 視聴者インサイトプラットフォーム 数週間にわたる推測作業を数時間のデータレビューに圧縮できます。現実的なタイムラインは何ですか?
オーガニック検索トラフィック、実際の視聴者との関係、紹介ネットワークなど、永続的な結果を構築するマーケティングには、ほとんどの人が予想するよりも時間がかかります。有料トラフィックを通じて一晩で結果を約束するキャンペーンは機能する可能性がありますが、支払いをやめた瞬間にキャンペーンは停止します。どちらのアプローチも正当ですが、それらのスケジュールを混同すると、非現実的な期待や間違った戦略の選択につながります。スキップしたいこと
「成功とは測定可能な言葉でどのようなものですか?」という質問に正直に答える前に何かを立ち上げること。それがなければ、マーケティング キャンペーンを実行することはできません。単に活動を行って、それが積み重なることを期待しているだけです。正直な結論: 計画段階で構築する明確さは、キャンペーンがどれほど役立つかを最も明確に予測します。ほとんどの障害は、最初の 1 ドルを費やす前に診断可能です。 買い物の準備はできましたか? 比較する オンラインビジネス 店舗全体 → 📚 または閲覧 コースとソフトウェア デジタルグッズで →📢 アフィリエイトの開示: この記事にはアフィリエイトリンクが含まれています。クリックスルーして購入すると、追加料金なしで少額の手数料が発生する場合があります。
