마케팅 캠페인을 시작하기 전에 물어볼 질문
명확한 계획 없이 시작한 모든 마케팅 캠페인에는 원래 예상했던 것보다 두 배의 비용이 들었습니다. 아래 질문은 기본적으로 들리지만 대부분의 사람들은 이를 건너뛰고 실패한 대부분의 캠페인도 이를 건너뜁니다.
실제로 누구에게 다가가려고 합니까?
"모두"는 청중이 아닙니다. "이런 종류의 제품이 필요한 사람들"도 마찬가지입니다. 도달하려는 사람의 상황, 기존 습관, 이미 시도한 것, 좌절감을 주는 요소 등을 더 구체적으로 설명할수록 이후의 모든 결정은 더욱 쉬워집니다. 브랜드 이름, 카피, 채널 선택, 제안 구조 등 이 모든 것은 첫 고객을 관리하는 24세 프리랜서인지, 수십 년 동안 해당 업계에 종사해 온 50세 사업주인지에 따라 달라집니다. 나는 사용했다 고객 조사 소프트웨어 상상한 프로필이 아닌 실제 잠재 고객 프로필을 개발하면 해당 연구를 기반으로 구축된 캠페인이 눈에 띄게 더 잘 전환됩니다.막연한 목표가 아닌 실제 목표는 무엇인가?
"더 많은 돈을 버는 것"과 "더 많은 고객을 확보하는 것"은 목표가 아니라 방향입니다. 목표는 구체적이고 측정 가능합니다. 90일 내에 적격 리드를 30% 늘리고, 장바구니 이탈률을 60% 미만으로 줄이고, 3분기까지 이메일 목록을 구독자 500명으로 늘립니다. 구체적인 목표가 없으면 어떤 것이 작동하는지 평가할 수 없습니다. 캠페인이 시작되기 전에 목표를 적어보세요. 추적하세요. 아무리 좋은 도구라도 올바른 것을 측정하지 못한다면 마케팅 대시보드 당신이 성공했는지 여부를 말할 수 없습니다. 저는 많은 활동, 좋은 참여 등 성공적이라고 느꼈던 캠페인을 운영했지만 제가 실제로 관심을 두었던 지표는 움직이지 않은 것으로 나타났습니다.경쟁업체는 무엇을 하고 있고, 하지 않고 있나요?
당신은 당신이 파는 것을 파는 최초의 사람이 아닐 것이 거의 확실합니다. 다른 사람들은 이미 접근 방식을 테스트하고, 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 찾아내고, 경쟁하게 될 청중 관계를 구축했습니다. 이 연구를 무시한다는 것은 중단된 부분부터 시작하는 대신 초기 실험을 반복하는 것을 의미합니다. 콘텐츠, 제안 구조, 광고 문구, 고객 리뷰를 살펴보세요. 격차는 어디에 있습니까? 리뷰에 어떤 불만사항이 계속 표시되나요? 콘텐츠가 답변하지 않는 고객의 질문은 무엇입니까? 그게 당신의 오프닝입니다. 나는 경쟁사 분석 도구 임시방편이 아닌 체계적으로 만드는 것입니다.청중은 실제로 어떻게 콘텐츠를 소비합니까?
당신이 선호하는 채널은 청중이 사용하는 채널이 아닙니다. 창업자가 이메일과 YouTube를 주로 사용하는 잠재 고객을 대상으로 하는 Instagram을 좋아했기 때문에 기업이 전체 마케팅 예산을 Instagram에 투자하는 것을 보았습니다. 내용은 좋았습니다. 채널이 잘못됐네요. 실제 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 알아보세요. 설문조사를 실행하세요. 성공하고 있는 경쟁사의 트래픽 소스를 살펴보세요. 그런 다음 개인 선호도보다는 해당 채널을 중심으로 캠페인을 구축하세요. 좋은 잠재고객 인사이트 플랫폼 몇 주간의 추측을 몇 시간의 데이터 검토로 압축할 수 있습니다.현실적인 일정은 어떻게 되나요?
유기적인 검색 트래픽, 실제 고객 관계, 추천 네트워크 등 지속적인 결과를 구축하는 마케팅은 대부분의 사람들이 예상하는 것보다 오래 걸립니다. 유료 트래픽을 통해 밤새 결과를 약속하는 캠페인은 효과가 있을 수 있지만 지불을 중단하는 순간 중단됩니다. 두 접근 방식 모두 타당하지만 일정을 혼동하면 비현실적인 기대나 잘못된 전략 선택으로 이어집니다.내가 건너뛰고 싶은 것
"측정 가능한 측면에서 성공이란 어떤 것인가?"라는 질문에 솔직하게 대답하기 전에 무엇이든 시작하는 것입니다. 그것이 없으면 마케팅 캠페인을 운영하는 것이 아닙니다. 단지 활동을 하고 그것이 합산되기를 바라는 것뿐입니다. 정직한 결론: 계획 단계에서 구축한 명확성은 캠페인이 얼마나 유용할지에 대한 가장 명확한 예측 변수입니다. 대부분의 실패는 첫 번째 비용이 지출되기 전에 진단 가능합니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
