Wikishopline ›
Artikel ›
Perniagaan Dalam Talian › Soalan untuk Ditanya Sebelum Anda Melancarkan Sebarang Kempen Pemasaran
Soalan untuk Ditanya Sebelum Anda Melancarkan Sebarang Kempen Pemasaran
Setiap kempen pemasaran yang saya lancarkan tanpa rancangan yang jelas telah membebankan saya dua kali ganda daripada yang sepatutnya. Soalan di bawah kelihatan asas, tetapi kebanyakan orang melangkaunya — dan kebanyakan kempen yang gagal juga melangkaunya.
Siapa sebenarnya yang anda cuba capai?
"Semua orang" bukan penonton. Begitu juga "orang yang memerlukan produk jenis ini." Lebih khusus anda boleh menerangkan orang yang anda cuba jangkau — situasi mereka, tabiat sedia ada mereka, perkara yang telah mereka cuba, perkara yang mengecewakan mereka — semakin setiap keputusan seterusnya menjadi lebih mudah. Nama jenama anda, salinan anda, pilihan saluran anda, struktur tawaran anda — semua ini berubah bergantung pada sama ada anda bercakap dengan seorang pekerja bebas berumur 24 tahun yang menguruskan pelanggan pertama mereka atau pemilik perniagaan berusia 50 tahun yang telah berada dalam industri mereka selama beberapa dekad. saya dah guna perisian penyelidikan pelanggan untuk membangunkan profil khalayak sebenar dan bukannya yang dibayangkan, dan kempen yang dibina berdasarkan penyelidikan itu bertukar dengan lebih baik.Apakah matlamat sebenar, bukan matlamat yang tidak jelas?
"Jana lebih banyak wang" dan "dapatkan lebih ramai pelanggan" ialah arah, bukan matlamat. Matlamat adalah khusus dan boleh diukur: tingkatkan petunjuk yang layak sebanyak 30% dalam 90 hari, kurangkan pengabaian troli di bawah 60%, tingkatkan senarai e-mel kepada 500 pelanggan menjelang S3. Tanpa sasaran tertentu, anda tidak boleh menilai sama ada sesuatu berfungsi. Tulis matlamat sebelum kempen bermula. Jejaki ia. Jika anda tidak mengukur perkara yang betul, walaupun alat sebaik a papan pemuka pemasaran tidak boleh memberitahu anda sama ada anda berjaya. Saya telah menjalankan kempen yang dirasakan berjaya — banyak aktiviti, penglibatan yang baik — dan ternyata tidak memindahkan metrik yang sebenarnya saya ambil berat.Apakah yang pesaing anda lakukan — dan tidak lakukan?
Anda hampir pasti bukan orang pertama yang menjual apa yang anda jual. Orang lain telah menguji pendekatan, menemui apa yang berkesan dan apa yang tidak, dan membina hubungan khalayak yang akan anda saingi. Mengabaikan penyelidikan ini bermakna mengulangi percubaan awal mereka dan bukannya bermula dari tempat mereka berhenti. Lihat kandungan mereka, struktur tawaran mereka, salinan iklan mereka, ulasan pelanggan mereka. Di manakah jurang? Apakah aduan yang terus muncul dalam ulasan mereka? Apakah soalan yang ditanya oleh pelanggan mereka yang kandungan mereka tidak dijawab? Itu pembukaan awak. Saya menggunakan a alat analisis pesaing untuk menjadikan ini sistematik dan bukannya ad hoc.Bagaimanakah khalayak anda sebenarnya menggunakan kandungan?
Saluran yang anda sukai bukan saluran yang digunakan oleh khalayak anda. Saya telah melihat perniagaan membuang keseluruhan belanjawan pemasaran mereka ke Instagram kerana pengasas menyukai Instagram, menyasarkan khalayak yang kebanyakannya menggunakan e-mel dan YouTube. Kandungannya bagus. Saluran itu salah. Ketahui tempat pelanggan sebenar anda menghabiskan masa dalam talian. Jalankan tinjauan. Lihat sumber trafik untuk pesaing yang berjaya. Kemudian bina kempen anda di sekitar saluran tersebut dan bukannya pilihan peribadi anda. yang baik platform cerapan khalayak boleh memampatkan minggu tekaan menjadi beberapa jam semakan data.Apakah garis masa yang realistik?
Pemasaran yang membina hasil yang tahan lama — trafik carian organik, perhubungan khalayak sebenar, rangkaian rujukan — mengambil masa lebih lama daripada jangkaan kebanyakan orang. Kempen yang menjanjikan hasil semalaman melalui trafik berbayar boleh berfungsi, tetapi ia akan berhenti sebaik sahaja anda berhenti membayar. Kedua-dua pendekatan adalah sah, tetapi menggabungkan garis masa mereka membawa kepada sama ada jangkaan yang tidak realistik atau pilihan strategi yang salah.Perkara yang saya akan langkau
Melancarkan apa-apa sebelum anda menjawab dengan jujur soalan "apakah rupa kejayaan dalam istilah yang boleh diukur?" Tanpa itu, anda tidak menjalankan kempen pemasaran — anda hanya melakukan aktiviti dan berharap ia akan bertambah. Intinya yang jujur: kejelasan yang anda bina dalam peringkat perancangan adalah peramal paling jelas tentang betapa bergunanya kempen tersebut. Kebanyakan kegagalan boleh didiagnosis sebelum dolar pertama dibelanjakan. Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →📢 Pendedahan Ahli Gabungan: Artikel ini mengandungi pautan gabungan. Kami mungkin memperoleh komisen kecil tanpa kos tambahan kepada anda apabila anda mengklik dan membeli.
