Wikishoplijn ›
Artikelen ›
Online zakendoen › Vragen die u moet stellen voordat u een marketingcampagne lanceert
Vragen die u moet stellen voordat u een marketingcampagne start
Elke marketingcampagne die ik zonder duidelijk plan heb gelanceerd, heeft me het dubbele gekost van wat het zou moeten kosten. De onderstaande vragen klinken eenvoudig, maar de meeste mensen slaan ze over – en de meeste mislukte campagnes hebben ze ook overgeslagen.
Wie probeer je eigenlijk te bereiken?
‘Iedereen’ is geen publiek. Dat geldt ook voor 'mensen die dit soort producten nodig hebben'. Hoe specifieker je de persoon kunt beschrijven die je probeert te bereiken (hun situatie, hun bestaande gewoonten, wat ze al hebben geprobeerd, wat hen frustreert), hoe gemakkelijker elke volgende beslissing wordt. Je merknaam, je tekst, je kanaalkeuzes, je aanbodstructuur: deze veranderen allemaal afhankelijk van of je praat met een 24-jarige freelancer die zijn eerste klant beheert of met een 50-jarige bedrijfseigenaar die al tientallen jaren in zijn branche actief is. Ik heb gebruikt software voor klantonderzoek om echte doelgroepprofielen te ontwikkelen in plaats van ingebeelde, en de campagnes die op dat onderzoek zijn gebaseerd, converteren meetbaar beter.Wat is het werkelijke doel, en niet slechts het vage doel?
‘Meer geld verdienen’ en ‘meer klanten krijgen’ zijn richtingen, geen doelen. Een doel is specifiek en meetbaar: het verhogen van het aantal gekwalificeerde leads met 30% in 90 dagen, het terugdringen van het aantal verlaten winkelwagentjes tot onder de 60%, het laten groeien van de e-maillijst naar 500 abonnees in het derde kwartaal. Zonder een specifiek doel kun je niet beoordelen of iets werkt. Schrijf het doel op voordat de campagne begint. Volg het. Als u niet de juiste dingen meet, is zelfs een hulpmiddel zo goed als een marketingdashboard Ik kan je niet vertellen of het je lukt. Ik heb campagnes gevoerd die succesvol aanvoelden (veel activiteit, goede betrokkenheid) en die niet de maatstaf bleken te hebben veranderd waar ik eigenlijk om gaf.Wat doen uw concurrenten wel en niet?
U bent vrijwel zeker niet de eerste persoon die verkoopt wat u verkoopt. Andere mensen hebben de aanpak al getest, ontdekt wat werkt en wat niet, en relaties met het publiek opgebouwd waartegen je gaat concurreren. Het negeren van dit onderzoek betekent dat ze hun vroege experimenten herhalen in plaats van te beginnen waar ze gebleven waren. Kijk naar hun inhoud, hun aanbodstructuur, hun advertentietekst, hun klantrecensies. Waar zitten de gaten? Welke klachten verschijnen steeds in hun beoordelingen? Welke vragen stellen hun klanten waarop hun inhoud geen antwoord geeft? Dat is jouw opening. Ik gebruik een hulpmiddel voor concurrentieanalyse om dit systematisch te doen in plaats van ad hoc.Hoe consumeert uw publiek inhoud eigenlijk?
Het kanaal dat u verkiest, is niet het kanaal dat uw publiek gebruikt. Ik heb gezien dat bedrijven hun hele marketingbudget op Instagram dumpten omdat de oprichter Instagram leuk vond en zich richtte op een doelgroep die zich voornamelijk via e-mail en YouTube richtte. De inhoud was goed. Het kanaal was verkeerd. Ontdek waar uw daadwerkelijke klanten online tijd doorbrengen. Voer een enquête uit. Kijk naar de verkeersbronnen voor concurrenten die slagen. Bouw uw campagne vervolgens op rond die kanalen in plaats van op uw persoonlijke voorkeuren. Een goede platform voor doelgroepinzichten kan weken van giswerk comprimeren tot een paar uur gegevensonderzoek.Wat is de realistische tijdlijn?
Marketing die duurzame resultaten oplevert – organisch zoekverkeer, een echte doelgroeprelatie, een verwijzingsnetwerk – duurt langer dan de meeste mensen verwachten. Campagnes die 's nachts resultaten beloven via betaald verkeer kunnen werken, maar ze stoppen zodra u stopt met betalen. Beide benaderingen zijn legitiem, maar het samenvoegen van hun tijdlijnen leidt tot onrealistische verwachtingen of verkeerde strategiekeuzes.Wat ik zou overslaan
Iets lanceren voordat je eerlijk de vraag hebt beantwoord: "Hoe ziet succes eruit in meetbare termen?" Zonder dat voert u geen marketingcampagne uit; u doet alleen maar activiteiten en hoopt dat het iets oplevert. Eerlijk gezegd: de duidelijkheid die u opbouwt in de planningsfase is de duidelijkste voorspeller van hoe nuttig de campagne zal zijn. De meeste mislukkingen kunnen worden gediagnosticeerd voordat de eerste dollar wordt uitgegeven. Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →📢 Openbaarmaking van partners: Dit artikel bevat affiliatielinks. We kunnen een kleine commissie verdienen zonder extra kosten voor u wanneer u doorklikt en een aankoop doet.
