Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Pytania, które należy zadać przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingowej
Pytania, które należy zadać przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingowej
Każda kampania marketingowa, którą rozpoczynam bez jasnego planu, kosztuje mnie dwa razy tyle, ile powinna. Poniższe pytania wydają się proste, ale większość ludzi je pomija – podobnie jak większość kampanii, które zakończyły się niepowodzeniem, również je pominęła.
Do kogo właściwie próbujesz dotrzeć?
„Wszyscy” to nie publiczność. Nie są nimi także „ludzie, którzy potrzebują tego rodzaju produktu”. Im dokładniej potrafisz opisać osobę, do której chcesz dotrzeć – jej sytuację, dotychczasowe nawyki, czego już próbowała, co ją frustruje – tym łatwiejsza będzie każda kolejna decyzja. Nazwa Twojej marki, kopia, wybór kanałów, struktura oferty – wszystko to zmienia się w zależności od tego, czy rozmawiasz z 24-letnim freelancerem zarządzającym swoim pierwszym klientem, czy 50-letnim właścicielem firmy, który działa w tej branży od dziesięcioleci. użyłem oprogramowanie do badania klientów w celu opracowania prawdziwych profili odbiorców, a nie wyimaginowanych, a kampanie zbudowane na tych badaniach przynoszą wymiernie lepsze efekty.Jaki jest rzeczywisty cel, a nie tylko mglisty cel?
„Zarabiaj więcej” i „zdobądź więcej klientów” to wskazówki, a nie cele. Cel jest konkretny i mierzalny: zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów o 30% w 90 dni, zmniejszyć liczbę porzuceń koszyków poniżej 60%, powiększyć listę e-mailową do 500 subskrybentów do trzeciego kwartału. Bez konkretnego celu nie można ocenić, czy coś działa. Zapisz cel przed rozpoczęciem kampanii. Śledź to. Jeśli nie mierzysz właściwych rzeczy, nawet narzędzie tak dobre jak panel marketingowy Nie potrafię Ci powiedzieć, czy ci się to udaje. Prowadziłem kampanie, które wydawały się skuteczne — dużo aktywności, dobre zaangażowanie — i okazało się, że nie zmieniły się dane, na których mi naprawdę zależało.Co robi Twoja konkurencja – a czego nie robi?
Prawie na pewno nie jesteś pierwszą osobą sprzedającą to, co sprzedajesz. Inni ludzie już przetestowali podejścia, odkryli, co działa, a co nie, i zbudowali relacje z publicznością, z którymi będziesz konkurować. Ignorowanie tych badań oznacza powtarzanie wczesnych eksperymentów zamiast rozpoczynania tam, gdzie zostały przerwane. Przyjrzyj się ich treściom, strukturze ofert, tekstom reklam i recenzjom klientów. Gdzie są luki? Jakie skargi pojawiają się w ich recenzjach? Jakie pytania zadają klienci, na które ich treści nie odpowiadają? To twoje otwarcie. Używam A narzędzie do analizy konkurencji aby było to systematyczne, a nie doraźne.W jaki sposób Twoi odbiorcy faktycznie konsumują treści?
Kanał, który preferujesz, nie jest kanałem, z którego korzystają Twoi odbiorcy. Widziałem, jak firmy wrzucały cały swój budżet marketingowy na Instagram, ponieważ założyciel lubił Instagram i docierał do odbiorców korzystających głównie z poczty e-mail i YouTube. Treść była dobra. Kanał się pomylił. Dowiedz się, gdzie Twoi prawdziwi klienci spędzają czas w Internecie. Przeprowadź ankietę. Przyjrzyj się źródłom ruchu konkurentów, którzy odnoszą sukcesy. Następnie zbuduj kampanię wokół tych kanałów, a nie osobistych preferencji. Dobry platforma wiedzy o odbiorcach może skompresować tygodnie domysłów w kilka godzin przeglądu danych.Jaki jest realistyczny harmonogram?
Marketing, który buduje trwałe wyniki – organiczny ruch w wynikach wyszukiwania, prawdziwą relację z odbiorcami, sieć poleceń – zajmuje więcej czasu, niż większość ludzi się spodziewa. Kampanie obiecujące natychmiastowe rezultaty dzięki płatnemu ruchowi mogą działać, ale przestają działać w momencie, gdy przestaniesz płacić. Obydwa podejścia są uzasadnione, ale łączenie ich harmonogramów prowadzi albo do nierealistycznych oczekiwań, albo do błędnych wyborów strategicznych.Co bym pominął
Uruchomienie czegokolwiek, zanim szczerze odpowiesz na pytanie „jak wygląda sukces w wymiernych kategoriach?” Bez tego nie prowadzisz kampanii marketingowej – po prostu wykonujesz działania i masz nadzieję, że to przyniesie skutek. Uczciwe wnioski: przejrzystość, jaką osiągniesz na etapie planowania, jest najlepszym prognostykiem użyteczności kampanii. Większość awarii można zdiagnozować przed wydaniem pierwszej złotówki. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
