Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › Întrebări de pus înainte de a lansa orice campanie de marketing
Întrebări de pus înainte de a lansa orice campanie de marketing
Fiecare campanie de marketing pe care am lansat-o fără un plan clar m-a costat de două ori mai mult decât ar trebui să aibă. Întrebările de mai jos sună de bază, dar majoritatea oamenilor le omit și majoritatea campaniilor care eșuează le-au omis și ele.
Cui încerci de fapt să ajungi?
„Toată lumea” nu este un public. Nici „oamenii care au nevoie de acest tip de produs”. Cu cât poți descrie mai în mod specific persoana la care încerci să ajungi – situația, obiceiurile existente, ceea ce a încercat deja, ceea ce o frustrează – cu atât fiecare decizie ulterioară devine mai ușoară. Numele dvs. de marcă, copia dvs., opțiunile dvs. de canal, structura ofertei - toate acestea se schimbă în funcție de dacă vorbiți cu un freelancer de 24 de ani care își gestionează primul client sau cu un proprietar de afaceri de 50 de ani care este în industria lor de zeci de ani. am folosit software de cercetare a clienților să dezvolte profiluri reale de audiență în loc de cele imaginate, iar campaniile bazate pe această cercetare se convertesc mult mai bine.Care este scopul real, nu doar scopul vag?
„Câștigați mai mulți bani” și „obțineți mai mulți clienți” sunt direcții, nu obiective. Un obiectiv este specific și măsurabil: creșterea clienților potențiali calificați cu 30% în 90 de zile, reducerea abandonului coșului sub 60%, creșterea listei de e-mail la 500 de abonați până în T3. Fără o țintă specifică, nu poți evalua dacă ceva funcționează. Notați obiectivul înainte de începerea campaniei. Urmăriți-l. Dacă nu măsurați lucrurile potrivite, chiar și un instrument la fel de bun ca un tabloul de bord de marketing nu vă pot spune dacă reușiți. Am desfășurat campanii care s-au simțit de succes — multă activitate, implicare bună — și s-au dovedit că nu am mutat valoarea la care ținea de fapt.Ce fac concurenții tăi – și ce nu fac?
Aproape sigur nu ești prima persoană care vinde ceea ce vinzi. Alți oameni au testat deja abordări, au descoperit ce funcționează și ce nu și au construit relații cu publicul cu care vei concura. Ignorarea acestei cercetări înseamnă repetarea experimentelor lor timpurii în loc să înceapă de unde au rămas. Uitați-vă la conținutul lor, structura ofertei, copia publicitară, recenziile clienților. Unde sunt golurile? Ce plângeri continuă să apară în recenziile lor? Ce întrebări își pun clienții la care conținutul lor nu răspunde? Asta e deschiderea ta. Eu folosesc a instrument de analiză a concurenței pentru a face acest lucru mai degrabă sistematic decât ad-hoc.Cum consumă de fapt publicul tău conținut?
Canalul pe care îl preferi nu este canalul pe care îl folosește publicul tău. Am văzut companii care își aruncă întregul buget de marketing în Instagram, deoarece fondatorului îi place Instagram, țintind un public care se afla în principal pe e-mail și pe YouTube. Conținutul a fost bun. Canalul a greșit. Aflați unde petrec clienții dvs. reali pe internet. Rulați un sondaj. Uită-te la sursele de trafic pentru concurenții care au succes. Apoi, construiți-vă campania în jurul acelor canale, mai degrabă decât în funcție de preferințele dvs. personale. Un bun platformă de informații despre audiență poate comprima săptămâni de presupuneri în câteva ore de examinare a datelor.Care este cronologia realistă?
Marketingul care generează rezultate durabile - trafic organic de căutare, o relație reală cu publicul, o rețea de recomandare - durează mai mult decât se așteaptă majoritatea oamenilor. Campaniile care promit rezultate peste noapte prin trafic plătit pot funcționa, dar se opresc în momentul în care încetați să plătiți. Ambele abordări sunt legitime, dar confundarea termenelor lor duce fie la așteptări nerealiste, fie la alegeri greșite de strategie.Ce aș sări peste
Lansând orice înainte de a răspunde sincer la întrebarea „cum arată succesul în termeni măsurabili?” Fără asta, nu desfășurați o campanie de marketing - faceți doar activitate și sperați că se va adăuga. Concluzie sinceră: claritatea pe care o construiți în etapa de planificare este cel mai clar predictor al cât de utilă va fi campania. Majoritatea eșecurilor pot fi diagnosticate înainte ca primul dolar să fie cheltuit. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
