Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Вопросы, которые следует задать перед запуском любой маркетинговой кампании
Вопросы, которые следует задать перед запуском любой маркетинговой кампании
Каждая маркетинговая кампания, которую я запускал без четкого плана, стоила мне вдвое дороже, чем должна была бы стоить. Вопросы, приведенные ниже, кажутся простыми, но большинство людей пропускают их — и большинство неудачных кампаний тоже их пропускают.
Кого вы на самом деле пытаетесь достичь?
«Все» — это не аудитория. Как и «люди, которым нужен такой продукт». Чем более конкретно вы сможете описать человека, с которым пытаетесь связаться – его ситуацию, его существующие привычки, то, что он уже пробовал, что его расстраивает – тем легче становится каждое последующее решение. Ваш бренд, ваш текст, выбор каналов, структура вашего предложения — все это меняется в зависимости от того, разговариваете ли вы с 24-летним фрилансером, управляющим своим первым клиентом, или с 50-летним владельцем бизнеса, который работает в своей отрасли десятилетиями. я использовал программное обеспечение для исследования клиентов создавать реальные профили аудитории, а не воображаемые, и кампании, построенные на основе этих исследований, конвертируются значительно лучше.Какова реальная цель, а не просто смутная цель?
«Заработать больше денег» и «получить больше клиентов» — это направления, а не цели. Цель конкретна и измерима: увеличить количество потенциальных клиентов на 30 % за 90 дней, снизить количество брошенных корзин ниже 60 %, увеличить список адресов электронной почты до 500 подписчиков к третьему кварталу. Без конкретной цели вы не сможете оценить, работает ли что-либо. Запишите цель до начала кампании. Отследите это. Если вы измеряете не те вещи, даже такой хороший инструмент, как маркетинговая панель не могу сказать вам, добиваетесь ли вы успеха. Я проводил кампании, которые казались успешными — большая активность, хорошая вовлеченность — и, как оказалось, не изменили показатель, который меня действительно волновал.Что делают (и не делают) ваши конкуренты?
Вы почти наверняка не первый, кто продает то, что продаете. Другие люди уже опробовали подходы, нашли, что работает, а что нет, и выстроили отношения с аудиторией, с которой вы будете конкурировать. Игнорировать это исследование означает повторять их ранние эксперименты вместо того, чтобы начинать с того места, на котором они остановились. Посмотрите на их контент, структуру предложений, рекламные тексты, отзывы клиентов. Где пробелы? Какие жалобы продолжают появляться в их отзывах? Какие вопросы задают их клиенты, на которые их контент не дает ответов? Это ваше открытие. Я использую инструмент анализа конкурентов сделать это систематическим, а не разовым.Как ваша аудитория на самом деле потребляет контент?
Канал, который вы предпочитаете, не является каналом, который использует ваша аудитория. Я видел, как компании вкладывали весь свой маркетинговый бюджет в Instagram, потому что его основателю нравился Instagram, и он ориентировался на аудиторию, которая в основном пользовалась электронной почтой и YouTube. Содержание было хорошим. Канал был неправильный. Узнайте, где ваши реальные клиенты проводят время в Интернете. Проведите опрос. Посмотрите на источники трафика успешных конкурентов. Затем постройте свою кампанию вокруг этих каналов, а не на своих личных предпочтениях. Хороший платформа анализа аудитории может сжать недели догадок в несколько часов анализа данных.Каковы реалистичные сроки?
Маркетинг, который дает долгосрочные результаты — органический поисковый трафик, реальные отношения с аудиторией, реферальную сеть — требует больше времени, чем ожидает большинство людей. Кампании, обещающие мгновенные результаты за счет платного трафика, могут работать, но они прекращаются в тот момент, когда вы перестаете платить. Оба подхода законны, но объединение их временных рамок приводит либо к нереалистичным ожиданиям, либо к неправильному выбору стратегии.Что я бы пропустил
Запускать что-либо до того, как вы честно ответите на вопрос: «Как выглядит успех в измеримых показателях?» Без этого вы не будете проводить маркетинговую кампанию — вы просто занимаетесь деятельностью и надеетесь, что она принесет пользу. Честный итог: ясность, которую вы создаете на этапе планирования, является самым четким показателем того, насколько полезной будет кампания. Большинство сбоев можно диагностировать еще до того, как будет потрачен первый доллар. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
