Wikishopline ›
Artiklar ›
Online-affärer › Frågor att ställa innan du startar någon marknadsföringskampanj
Frågor att ställa innan du startar någon marknadsföringskampanj
Varje marknadsföringskampanj jag har lanserat utan en tydlig plan har kostat mig dubbelt så mycket som den borde ha. Frågorna nedan låter grundläggande, men de flesta hoppar över dem - och de flesta kampanjer som misslyckas hoppade över dem också.
Vem försöker du nå egentligen?
"Alla" är ingen publik. Inte heller "människor som behöver den här typen av produkter." Ju mer specifikt du kan beskriva personen du försöker nå – deras situation, deras befintliga vanor, vad de redan har provat, vad som frustrerar dem – desto mer blir varje efterföljande beslut enklare. Ditt varumärke, din kopia, dina kanalval, din erbjudandestruktur – allt detta förändras beroende på om du pratar med en 24-årig frilansare som hanterar sin första kund eller en 50-årig företagsägare som har varit i deras bransch i decennier. Jag har använt programvara för kundforskning att utveckla riktiga publikprofiler istället för inbillade sådana, och kampanjerna som bygger på den forskningen konverterar mätbart bättre.Vad är det egentliga målet, inte bara det vaga målet?
"Tjäna mer pengar" och "skaffa fler kunder" är riktningar, inte mål. Ett mål är specifikt och mätbart: öka kvalificerade potentiella kunder med 30 % på 90 dagar, minska antalet övergivna vagnar under 60 %, utöka e-postlistan till 500 prenumeranter före Q3. Utan ett specifikt mål kan du inte utvärdera om något fungerar. Skriv ner målet innan kampanjen startar. Spåra det. Om du inte mäter rätt saker, till och med ett så bra verktyg som ett marknadsföringsinstrumentpanel kan inte säga dig om du lyckas. Jag har kört kampanjer som kändes framgångsrika – mycket aktivitet, bra engagemang – och som visade sig inte ha flyttat det mått som jag faktiskt brydde mig om.Vad gör dina konkurrenter – och inte gör?
Du är nästan säkert inte den första som säljer det du säljer. Andra människor har redan testat tillvägagångssätt, hittat vad som fungerar och vad som inte fungerar och byggt upp publikrelationer som du kommer att tävla mot. Att ignorera denna forskning innebär att upprepa sina tidiga experiment istället för att börja där de slutade. Titta på deras innehåll, deras erbjudandestruktur, deras annonstext, deras kundrecensioner. Var finns luckorna? Vilka klagomål dyker upp i deras recensioner? Vilka frågor ställer deras kunder som deras innehåll inte svarar på? Det är din öppning. Jag använder a verktyg för konkurrentanalys att göra detta systematiskt snarare än ad hoc.Hur konsumerar din publik egentligen innehåll?
Kanalen du föredrar är inte den som din publik använder. Jag har sett företag dumpa hela sin marknadsföringsbudget på Instagram eftersom grundaren gillade Instagram och riktade sig mot en målgrupp som främst var på e-post och YouTube. Innehållet var bra. Kanalen hade fel. Ta reda på var dina faktiska kunder spenderar tid online. Kör en undersökning. Titta på trafikkällorna för konkurrenter som lyckas. Bygg sedan din kampanj kring dessa kanaler snarare än dina personliga preferenser. En bra plattform för publikinsikter kan komprimera veckor av gissningar till några timmars datagranskning.Vad är den realistiska tidslinjen?
Marknadsföring som skapar hållbara resultat – organisk söktrafik, en riktig målgruppsrelation, ett referensnätverk – tar längre tid än de flesta förväntar sig. Kampanjer som lovar resultat över natten genom betald trafik kan fungera, men de slutar i samma ögonblick som du slutar betala. Båda tillvägagångssätten är legitima, men att blanda ihop deras tidslinjer leder till antingen orealistiska förväntningar eller felaktiga strategival.Vad jag skulle skippa
Att lansera något innan du ärligt har svarat på frågan "hur ser framgång ut i mätbara termer?" Utan det driver du inte en marknadsföringskampanj – du gör bara aktivitet och hoppas att det går ihop. Ärlig slutsats: den tydlighet du skapar i planeringsstadiet är den tydligaste förutsägelsen om hur användbar kampanjen kommer att vara. De flesta misslyckanden kan diagnostiseras innan den första dollarn förbrukas. Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →📢 Affiliate-upplysning: Den här artikeln innehåller affiliate-länkar. Vi kan tjäna en liten provision utan extra kostnad för dig när du klickar dig vidare och köper.
