Wikishopline ›
Makala ›
Biashara ya Mtandaoni Maswali ya Kuuliza Kabla ya Kuzindua Kampeni Yoyote ya Uuzaji
Maswali ya Kuuliza Kabla ya Kuzindua Kampeni Yoyote ya Uuzaji
Kila kampeni ya uuzaji ambayo nimezindua bila mpango wazi imenigharimu mara mbili ya ile inapaswa kuwa nayo. Maswali yaliyo hapa chini yanasikika kuwa ya msingi, lakini watu wengi huyaruka - na kampeni nyingi ambazo hazikufaulu ziliruka pia.
Unajaribu kufikia nani hasa?
"Kila mtu" sio hadhira. Wala sio "watu wanaohitaji aina hii ya bidhaa." Kadiri unavyoweza kuelezea kwa uwazi zaidi mtu unayejaribu kumfikia - hali yake, tabia zao zilizopo, kile ambacho tayari amejaribu, kile kinachowakatisha tamaa - ndivyo kila uamuzi unaofuata unavyokuwa rahisi zaidi. Jina la chapa yako, nakala yako, chaguo la kituo chako, muundo wa ofa - yote haya yanabadilika kulingana na ikiwa unazungumza na mfanyakazi huru mwenye umri wa miaka 24 anayesimamia mteja wao wa kwanza au mmiliki wa biashara mwenye umri wa miaka 50 ambaye amekuwa kwenye tasnia yao kwa miongo kadhaa. Nimetumia programu ya utafiti wa wateja kukuza wasifu halisi wa hadhira badala ya zile zinazofikiriwa, na kampeni zinazojengwa juu ya utafiti huo hubadilika kuwa bora zaidi.Je, lengo halisi ni lipi, si lengo lisiloeleweka tu?
"Pata pesa zaidi" na "pata wateja zaidi" ni maagizo, sio malengo. Lengo ni mahususi na linaweza kupimika: ongeza viongozi waliohitimu kwa 30% katika siku 90, punguza uachaji wa rukwama chini ya 60%, ongeza orodha ya barua pepe kwa watu 500 wanaojisajili kwa Q3. Bila lengo maalum, huwezi kutathmini ikiwa kitu chochote kinafanya kazi. Andika lengo kabla ya kampeni kuanza. Fuatilia. Ikiwa haupimi vitu sahihi, hata zana nzuri kama a dashibodi ya masoko siwezi kukuambia kama unafanikiwa. Nimeendesha kampeni ambazo zimefaulu - shughuli nyingi, ushirikiano mzuri - na ikawa kwamba sikuhamisha kipimo nilichojali sana.Washindani wako wanafanya nini - na hawafanyi?
Hakika wewe sio mtu wa kwanza kuuza unachouza. Watu wengine tayari wamejaribu mbinu, wamepata ni nini kinachofanya kazi na kisichofanya kazi, na wameunda uhusiano wa hadhira ambao utakuwa unashindana nao. Kupuuza utafiti huu kunamaanisha kurudia majaribio yao ya awali badala ya kuanzia pale walipoishia. Angalia yaliyomo, muundo wao wa ofa, nakala yao ya tangazo, hakiki za wateja wao. Mapengo yako wapi? Ni malalamiko gani yanaendelea kuonekana katika hakiki zao? Ni maswali gani ambayo wateja wao wanauliza ambayo maudhui yao hayajibu? Huo ni ufunguzi wako. Ninatumia a chombo cha uchambuzi wa mshindani kufanya utaratibu huu badala ya dharula.Je, hadhira yako hutumiaje maudhui?
Kituo unachopendelea si kituo ambacho hadhira yako hutumia. Nimeona wafanyabiashara wakitupa bajeti yao yote ya uuzaji kwenye Instagram kwa sababu mwanzilishi alipenda Instagram, akilenga hadhira ambayo kimsingi ilikuwa kwenye barua pepe na YouTube. Maudhui yalikuwa mazuri. Kituo hakikuwa sahihi. Jua ambapo wateja wako halisi hutumia wakati mtandaoni. Fanya uchunguzi. Angalia vyanzo vya trafiki kwa washindani ambao wanafanikiwa. Kisha jenga kampeni yako kwenye vituo hivyo badala ya mapendeleo yako ya kibinafsi. nzuri jukwaa la maarifa ya watazamaji inaweza kubana wiki za kazi ya kubahatisha kuwa saa chache za ukaguzi wa data.Je, ratiba halisi ya matukio ni ipi?
Uuzaji unaounda matokeo ya kudumu - trafiki ya utafutaji kikaboni, uhusiano halisi wa hadhira, mtandao wa rufaa - huchukua muda mrefu kuliko watu wengi wanavyotarajia. Kampeni zinazoahidi matokeo ya usiku mmoja kupitia trafiki inayolipishwa zinaweza kufanya kazi, lakini zitakoma pindi unapoacha kulipa. Mbinu zote mbili ni halali, lakini kuchanganya ratiba zao husababisha matarajio yasiyo ya kweli au chaguzi zisizo sahihi za mkakati.Ningeruka nini
Kuzindua chochote kabla ya kujibu swali kwa uaminifu "mafanikio yanaonekanaje katika hali zinazoweza kupimika?" Bila hivyo, hauendeshi kampeni ya uuzaji - unafanya shughuli tu na unatarajia itaongeza. Jambo la msingi mwaminifu: uwazi unaoweka katika hatua ya kupanga ndio kitabiri cha wazi zaidi cha jinsi kampeni itakuwa ya manufaa. Mapungufu mengi yanaweza kutambuliwa kabla ya dola ya kwanza kutumika. Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →📢 Ufichuzi wa Mshirika: Makala hii ina viungo affiliate. Tunaweza kupata kamisheni ndogo bila gharama ya ziada kwako unapobofya na kununua.
