விக்கிஷாப்லைன் ›
கட்டுரைகள் ›
ஆன்லைன் வணிகம் நீங்கள் எந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தையும் தொடங்குவதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்
எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தையும் தொடங்குவதற்கு முன் கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்
தெளிவான திட்டமில்லாமல் நான் தொடங்கிய ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரமும் எனக்கு இருக்க வேண்டியதை விட இரண்டு மடங்கு செலவாகும். கீழே உள்ள கேள்விகள் அடிப்படையானவை, ஆனால் பெரும்பாலான மக்கள் அவற்றைத் தவிர்க்கிறார்கள் - மேலும் தோல்வியுற்ற பெரும்பாலான பிரச்சாரங்களும் அவற்றைத் தவிர்க்கின்றன.
நீங்கள் உண்மையில் யாரை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள்?
"எல்லோரும்" பார்வையாளர்கள் அல்ல. "இந்த வகையான தயாரிப்பு தேவைப்படும் நபர்கள்" என்பதும் இல்லை. நீங்கள் அடைய முயற்சிக்கும் நபரை - அவர்களின் நிலைமை, ஏற்கனவே உள்ள பழக்கவழக்கங்கள், அவர்கள் ஏற்கனவே என்ன முயற்சி செய்தார்கள், எது அவர்களை ஏமாற்றமடையச் செய்கிறது என்பதை நீங்கள் குறிப்பாக விவரிக்க முடியும் - ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த முடிவும் எளிதாகிறது. உங்கள் பிராண்ட் பெயர், உங்கள் நகல், உங்கள் சேனல் தேர்வுகள், உங்கள் ஆஃபர் அமைப்பு — இவை அனைத்தும் நீங்கள் 24 வயது ஃப்ரீலான்ஸர் ஒருவரிடம் பேசுகிறீர்களா அல்லது அவர்களின் முதல் வாடிக்கையாளரிடம் பேசுகிறீர்களா அல்லது பல தசாப்தங்களாக தங்கள் துறையில் இருக்கும் 50 வயது வணிக உரிமையாளரிடம் பேசுகிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்து மாறுகிறது. நான் பயன்படுத்தினேன் வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி மென்பொருள் கற்பனையானவற்றுக்குப் பதிலாக உண்மையான பார்வையாளர்களின் சுயவிவரங்களை உருவாக்க, அந்த ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்கள் அளவிடத்தக்க வகையில் சிறப்பாக மாற்றப்படுகின்றன.தெளிவற்ற இலக்கு மட்டுமல்ல, உண்மையான இலக்கு என்ன?
"அதிக பணம் சம்பாதிப்பது" மற்றும் "அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது" என்பது இலக்குகள் அல்ல. ஒரு இலக்கு குறிப்பிட்டது மற்றும் அளவிடக்கூடியது: 90 நாட்களில் தகுதிவாய்ந்த லீட்களை 30% அதிகரிக்கவும், கார்ட் கைவிடுதலை 60% க்கும் குறைவாக குறைக்கவும், Q3 க்குள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை 500 சந்தாதாரர்களாக அதிகரிக்கவும். ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு இல்லாமல், எதுவும் செயல்படுகிறதா என்பதை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய முடியாது. பிரச்சாரம் தொடங்கும் முன் இலக்கை எழுதுங்கள். அதைக் கண்காணிக்கவும். நீங்கள் சரியான விஷயங்களை அளவிடவில்லை என்றால், ஒரு கருவியைப் போன்ற சிறந்த கருவியும் கூட சந்தைப்படுத்தல் டாஷ்போர்டு நீங்கள் வெற்றி பெறுகிறீர்களா என்று சொல்ல முடியாது. நான் வெற்றிகரமாக உணர்ந்த பிரச்சாரங்களை நடத்தியுள்ளேன் - நிறைய செயல்பாடுகள், நல்ல ஈடுபாடு - மற்றும் நான் உண்மையில் அக்கறை கொண்ட மெட்ரிக்கை நகர்த்தவில்லை.உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் - செய்யவில்லை?
நீங்கள் விற்கும் பொருட்களை விற்கும் முதல் நபர் நீங்கள் நிச்சயமாக இல்லை. மற்றவர்கள் ஏற்கனவே அணுகுமுறைகளை சோதித்துள்ளனர், எது வேலை செய்கிறது மற்றும் எது செய்யாது என்பதைக் கண்டறிந்துள்ளனர், மேலும் நீங்கள் போட்டியிடும் பார்வையாளர் உறவுகளை உருவாக்கியுள்ளனர். இந்த ஆராய்ச்சியைப் புறக்கணிப்பது என்பது, அவர்கள் விட்ட இடத்திலிருந்து தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, அவர்களின் ஆரம்பகால சோதனைகளை மீண்டும் செய்வதாகும். அவர்களின் உள்ளடக்கம், சலுகை அமைப்பு, விளம்பர நகல், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் ஆகியவற்றைப் பாருங்கள். இடைவெளிகள் எங்கே? அவர்களின் மதிப்புரைகளில் தொடர்ந்து என்ன புகார்கள் தோன்றும்? வாடிக்கையாளர்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள், அவர்களின் உள்ளடக்கம் பதிலளிக்கவில்லை? அதுதான் உங்கள் திறப்பு. நான் ஒரு பயன்படுத்துகிறேன் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு கருவி தற்காலிகமாக இல்லாமல் இதை முறையாக செய்ய வேண்டும்.உங்கள் பார்வையாளர்கள் உண்மையில் உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள்?
நீங்கள் விரும்பும் சேனல் உங்கள் பார்வையாளர்கள் பயன்படுத்தும் சேனல் அல்ல. முதன்மையாக மின்னஞ்சல் மற்றும் யூடியூப்பில் உள்ள பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு, நிறுவனர் Instagram விரும்பினார், ஏனெனில் வணிகங்கள் தங்கள் முழு சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டையும் Instagram இல் கொட்டுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். உள்ளடக்கம் நன்றாக இருந்தது. சேனல் தவறாக இருந்தது. உங்கள் உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் எங்கு நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். ஒரு கணக்கெடுப்பை இயக்கவும். வெற்றிபெறும் போட்டியாளர்களுக்கான போக்குவரத்து ஆதாரங்களைப் பாருங்கள். உங்கள் தனிப்பட்ட விருப்பங்களை விட அந்த சேனல்களைச் சுற்றி உங்கள் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குங்கள். ஒரு நல்லது பார்வையாளர்களின் நுண்ணறிவு தளம் ஒரு சில மணிநேர தரவு மதிப்பாய்வில் வார யூகங்களை சுருக்கலாம்.யதார்த்தமான காலவரிசை என்ன?
நீடித்த முடிவுகளை உருவாக்கும் மார்க்கெட்டிங் - ஆர்கானிக் தேடல் போக்குவரத்து, உண்மையான பார்வையாளர் உறவு, ஒரு பரிந்துரை நெட்வொர்க் - பெரும்பாலான மக்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிக நேரம் எடுக்கும். கட்டண டிராஃபிக் மூலம் ஒரே இரவில் முடிவுகளை உறுதியளிக்கும் பிரச்சாரங்கள் வேலை செய்யலாம், ஆனால் நீங்கள் பணம் செலுத்துவதை நிறுத்தும் தருணத்தில் அவை நிறுத்தப்படும். இரண்டு அணுகுமுறைகளும் முறையானவை, ஆனால் அவற்றின் காலக்கெடுவை ஒன்றிணைப்பது நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகள் அல்லது தவறான மூலோபாயத் தேர்வுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
"வெற்றி என்பது அளவிடக்கூடிய வகையில் எப்படி இருக்கும்?" என்ற கேள்விக்கு நேர்மையாகப் பதிலளிக்கும் முன் எதையும் தொடங்குதல். அது இல்லாமல், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை இயக்கவில்லை - நீங்கள் செயல்பாட்டைச் செய்கிறீர்கள் மற்றும் அது சேர்க்கும் என்று நம்புகிறீர்கள். நேர்மையான அடிமட்ட வரி: திட்டமிடல் கட்டத்தில் நீங்கள் உருவாக்கும் தெளிவு, பிரச்சாரம் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதற்கான தெளிவான முன்னறிவிப்பாகும். முதல் டாலர் செலவழிக்கப்படுவதற்கு முன்பே பெரும்பாலான தோல்விகளை கண்டறிய முடியும். ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →📢 இணைப்பு வெளிப்பாடு: இந்தக் கட்டுரையில் இணைப்பு இணைப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் க்ளிக் செய்து வாங்கும் போது, உங்களுக்கு எந்தக் கூடுதல் செலவின்றி சிறிய கமிஷனை நாங்கள் பெறலாம்.
