Vikishopline ›
Makaleler ›
Çevrimiçi İş › Herhangi Bir Pazarlama Kampanyasını Başlatmadan Önce Sorulması Gereken Sorular
Herhangi Bir Pazarlama Kampanyasını Başlatmadan Önce Sorulması Gereken Sorular
Açık bir plan olmadan başlattığım her pazarlama kampanyası bana olması gerekenin iki katına mal oldu. Aşağıdaki sorular basit gibi görünse de çoğu kişi bunları atlıyor ve başarısız olan çoğu kampanya da bunları atlıyor.
Aslında kime ulaşmaya çalışıyorsunuz?
"Herkes" bir izleyici değildir. "Bu tür bir ürüne ihtiyacı olan insanlar" da öyle. Ulaşmaya çalıştığınız kişiyi ne kadar spesifik olarak tanımlayabilirseniz (durumunu, mevcut alışkanlıklarını, daha önce denediği şeyleri, onu neyin hayal kırıklığına uğrattığını), sonraki her karar o kadar kolay olur. Marka adınız, metniniz, kanal tercihleriniz, teklif yapınız; bunların tümü, ilk müşterilerini yöneten 24 yaşındaki bir serbest çalışanla mı yoksa onlarca yıldır kendi sektöründe faaliyet gösteren 50 yaşındaki bir işletme sahibiyle mi konuştuğunuza bağlı olarak değişir. kullandım müşteri araştırma yazılımı hayali profiller yerine gerçek hedef kitle profilleri geliştirmek ve bu araştırmayı temel alan kampanyalar ölçülebilir şekilde daha iyi dönüşüm sağlıyor.Sadece belirsiz hedef değil, gerçek hedef nedir?
"Daha fazla para kazanın" ve "daha fazla müşteri kazanın" hedef değil yöndür. Belirli ve ölçülebilir bir hedef var: Nitelikli potansiyel müşterileri 90 gün içinde %30 artırmak, alışveriş sepetinden vazgeçme oranını %60'ın altına indirmek, e-posta listesini 3. çeyreğe kadar 500 aboneye çıkarmak. Belirli bir hedef olmadan herhangi bir şeyin işe yarayıp yaramadığını değerlendiremezsiniz. Kampanya başlamadan önce hedefi yazın. Takip et. Eğer doğru şeyleri ölçmüyorsanız, hatta iyi bir aleti bile pazarlama panosu Başarılı olup olmadığınızı size söyleyemem. Başarılı hissettiren kampanyalar yürüttüm (çok sayıda etkinlik, iyi katılım) ve gerçekten önemsediğim ölçüyü değiştirmediğim ortaya çıktı.Rakipleriniz ne yapıyor ve yapmıyor?
Sattığınız şeyi satan ilk kişi kesinlikle siz değilsiniz. Başkaları zaten yaklaşımları test etti, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını buldu ve rekabet edeceğiniz izleyici ilişkileri kurdu. Bu araştırmayı göz ardı etmek, kaldıkları yerden başlamak yerine ilk deneylerini tekrarlamak anlamına gelir. İçeriklerine, teklif yapılarına, reklam metinlerine, müşteri incelemelerine bakın. Boşluklar nerede? İncelemelerde hangi şikayetler görünüyor? Müşterileri, içeriklerinin cevap vermediği hangi soruları soruyor? Bu senin açılışın. ben bir kullanıyorum rakip analiz aracı Bunu geçici olmaktan ziyade sistematik hale getirmek.Hedef kitleniz içeriği gerçekte nasıl tüketiyor?
Tercih ettiğiniz kanal, kitlenizin kullandığı kanal değil. Kurucunun Instagram'ı sevmesi nedeniyle işletmelerin tüm pazarlama bütçelerini Instagram'a aktardığını ve öncelikle e-posta ve YouTube'dan oluşan bir kitleyi hedef aldığını gördüm. İçerik iyiydi. Kanal hatalıydı. Gerçek müşterilerinizin internette nerede vakit geçirdiğini öğrenin. Bir anket çalıştırın. Başarılı rakiplerin trafik kaynaklarına bakın. Ardından kampanyanızı kişisel tercihleriniz yerine bu kanallar etrafında oluşturun. iyi kitle içgörüleri platformu Haftalarca süren tahmin çalışmasını birkaç saatlik veri incelemesine sıkıştırabilir.Gerçekçi zaman çizelgesi nedir?
Organik arama trafiği, gerçek bir hedef kitle ilişkisi, bir yönlendirme ağı gibi kalıcı sonuçlar üreten pazarlama çoğu insanın beklediğinden daha uzun sürer. Ücretli trafik aracılığıyla bir gecede sonuç vaat eden kampanyalar işe yarayabilir, ancak ödemeyi bıraktığınız anda dururlar. Her iki yaklaşım da meşrudur ancak zaman çizelgelerinin birleştirilmesi ya gerçekçi olmayan beklentilere ya da yanlış strateji seçimlerine yol açmaktadır.Neyi atlardım
"Ölçülebilir terimlerle başarı neye benzer?" sorusuna dürüstçe cevap vermeden önce herhangi bir şeyi başlatmak. Bu olmadan, bir pazarlama kampanyası yürütmezsiniz; yalnızca etkinlik yaparsınız ve bunun işe yaramasını umarsınız. Dürüst sonuç: Planlama aşamasında oluşturduğunuz netlik, kampanyanın ne kadar faydalı olacağının en açık göstergesidir. Çoğu başarısızlık, ilk dolar harcanmadan önce teşhis edilebilir. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
