Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Питання, які варто поставити перед запуском будь-якої маркетингової кампанії
Запитання, які варто поставити перед запуском маркетингової кампанії
Кожна маркетингова кампанія, яку я запускав без чіткого плану, коштувала мені вдвічі більше, ніж мала. Запитання, наведені нижче, звучать просто, але більшість людей їх пропускають, і більшість невдалих кампаній також пропускають їх.
До кого ви насправді намагаєтеся достукатися?
«Всі» — це не аудиторія. Також не "люди, яким потрібен такий продукт". Чим точніше ви можете описати людину, з якою намагаєтеся зв’язатися — її ситуацію, існуючі звички, те, що вона вже пробувала, що її засмучує, — тим легше буде приймати кожне наступне рішення. Назва вашого бренду, ваша копія, ваш вибір каналів, ваша структура пропозицій — усе це змінюється залежно від того, чи спілкуєтеся ви з 24-річним фрілансером, який керує їхнім першим клієнтом, чи з 50-річним власником бізнесу, який працює у своїй галузі десятиліттями. Я використовував програмне забезпечення для дослідження клієнтів розробити справжні профілі аудиторії замість вигаданих, а кампанії, побудовані на цьому дослідженні, приносять значно кращі конверсії.Яка справжня мета, а не лише туманна мета?
«Заробити більше грошей» і «отримати більше клієнтів» — це напрямки, а не цілі. Ціль є конкретною та піддається вимірюванню: збільшити кількість кваліфікованих потенційних клієнтів на 30% за 90 днів, зменшити відмову від кошика нижче 60%, розширити список розсилки до 500 підписників до третього кварталу. Без конкретної цілі ви не можете оцінити, чи щось працює. Запишіть мету перед початком кампанії. Відстежуйте це. Якщо ви не вимірюєте правильні речі, навіть такий хороший інструмент, як a маркетингова інформаційна панель не можу сказати, чи досягаєш ти успіху. Я проводив кампанії, які здавалися успішними — багато активності, добре залучення — і виявилося, що вони не змінили показник, який мене насправді цікавив.Що роблять і не роблять ваші конкуренти?
Ви майже напевно не перша людина, яка продає те, що ви продаєте. Інші люди вже випробували підходи, виявили, що працює, а що ні, і створили стосунки з аудиторією, з якою ви будете конкурувати. Ігнорування цього дослідження означає повторення їхніх ранніх експериментів замість того, щоб почати там, де вони зупинилися. Подивіться на їхній вміст, структуру пропозицій, текст оголошень, відгуки клієнтів. Де прогалини? Які скарги постійно з’являються в їхніх відгуках? На які запитання їхні клієнти не дають відповіді? Це ваше відкриття. Я використовую a інструмент аналізу конкурентів зробити це систематичним, а не випадковим.Як ваша аудиторія насправді споживає контент?
Канал, який ви віддаєте перевагу, не є каналом, яким користується ваша аудиторія. Я бачив, як компанії витрачали весь свій маркетинговий бюджет на Instagram, тому що засновнику сподобався Instagram, орієнтуючись на аудиторію, яка переважно була на електронній пошті та YouTube. Зміст був хорошим. Канал помилився. Дізнайтеся, де ваші клієнти проводять час онлайн. Проведіть опитування. Подивіться на джерела трафіку конкурентів, які досягли успіху. Потім створіть свою кампанію навколо цих каналів, а не на основі особистих уподобань. Хороший платформа аналізу аудиторії може стиснути тижні припущень у кілька годин перегляду даних.Який реалістичний термін?
Маркетинг, який створює стійкі результати — звичайний пошуковий трафік, зв’язок із реальною аудиторією, реферальна мережа — займає більше часу, ніж очікує більшість людей. Кампанії, які обіцяють нічні результати через платний трафік, можуть працювати, але вони припиняються, коли ви перестаєте платити. Обидва підходи є законними, але змішування їх часових рамок призводить до нереалістичних очікувань або неправильного вибору стратегії.Що б я пропустив
Запускати будь-що до того, як ви чесно відповіли на запитання «як виглядає успіх у вимірних термінах?» Без цього ви не проводите маркетингову кампанію — ви просто займаєтеся діяльністю та сподіваєтесь, що вона принесе користь. Чесно кажучи: ясність, яку ви створюєте на етапі планування, є найчіткішим прогнозом того, наскільки корисною буде кампанія. Більшість несправностей можна діагностувати до того, як буде витрачено перший долар. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
