发起任何营销活动之前要问的问题
我在没有明确计划的情况下发起的每一次营销活动都让我花费了两倍的费用。下面的问题听起来很基本，但大多数人都会跳过它们，而且大多数失败的活动也都会跳过它们。
您实际上想联系谁？
“每个人”都不是观众。 “需要这种产品的人”也不是。你越具体地描述你想要接触的人——他们的处境、他们现有的习惯、他们已经尝试过的事情、他们感到沮丧的事情——就越容易做出后续的决定。你的品牌名称、你的文案、你的渠道选择、你的产品结构——所有这些都会发生变化，具体取决于你是在与管理第一个客户的 24 岁自由职业者交谈，还是在该行业工作了几十年的 50 岁企业主。我用过 客户研究软件 开发真实的受众档案而不是想象的受众档案，并且基于该研究的活动转化效果明显更好。真正的目标是什么，而不仅仅是模糊的目标？
“赚更多的钱”和“获得更多的客户”是方向，而不是目标。目标是具体且可衡量的：在 90 天内将合格的销售线索增加 30%，将购物车放弃率降低到 60% 以下，到第三季度将电子邮件列表的订阅者数量增加到 500 名。如果没有具体的目标，你就无法评估任何事情是否有效。在活动开始之前写下目标。追踪它。如果你没有测量正确的东西，即使是一个像 营销仪表板 无法告诉你是否成功。我开展过一些感觉很成功的活动——活动很多，参与度很高——但结果并没有改变我真正关心的指标。你的竞争对手在做什么——没有做什么？
几乎可以肯定，您不是第一个销售您所销售产品的人。其他人已经测试了方法，发现什么有效，什么无效，并建立了您将与之竞争的受众关系。忽视这项研究意味着重复他们早期的实验，而不是从他们停止的地方开始。看看他们的内容、他们的报价结构、他们的广告文案、他们的客户评论。差距在哪里？他们的评论中不断出现哪些投诉？他们的客户提出了哪些他们的内容没有回答的问题？这就是你的开口。我用一个 竞争对手分析工具 使之成为系统的而不是临时的。您的受众实际上如何消费内容？
您喜欢的频道不是您的观众使用的频道。我见过企业将全部营销预算投入 Instagram，因为创始人喜欢 Instagram，目标受众主要是电子邮件和 YouTube。内容很好。频道错了。了解您的实际客户在网上花费的时间在哪里。进行一项调查。查看成功竞争对手的流量来源。然后围绕这些渠道而不是您的个人喜好来开展您的活动。一个好的 受众洞察平台 可以将数周的猜测压缩为几个小时的数据审查。现实的时间表是什么？
建立持久结果的营销——有机搜索流量、真正的受众关系、推荐网络——需要的时间比大多数人预期的要长。承诺通过付费流量一夜之间取得成果的活动可能会奏效，但一旦你停止付费，它们就会停止。这两种方法都是合理的，但混淆它们的时间表会导致不切实际的期望或错误的策略选择。我会跳过什么
在诚实回答“可衡量的成功是什么样子？”这个问题之前就开始做任何事情。没有它，你就不是在开展营销活动——你只是在做活动并希望它能有所增加。诚实的底线：您在规划阶段建立的清晰度是该活动的有用程度的最清晰预测指标。在花费第一美元之前，大多数故障都是可以诊断出来的。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
