發起任何行銷活動前要問的問題
我在沒有明確計劃的情況下發起的每一次行銷活動都讓我花費了兩倍的費用。下面的問題聽起來很基本，但大多數人都會跳過它們，而且大多數失敗的活動也會跳過它們。
您實際上想聯繫誰？
「每個人」都不是觀眾。 「需要這種產品的人」也不是。你越具體地描述你想要接觸的人——他們的處境、他們現有的習慣、他們已經嘗試過的事情、他們感到沮喪的事情——就越容易做出後續的決定。你的品牌名稱、你的文案、你的頻道選擇、你的產品結構——所有這些都會發生變化，取決於你是在與管理第一個客戶的 24 歲自由工作者交談，還是在該行業工作了幾十年的 50 歲企業主。我用過 客戶研究軟體 開發真實的受眾檔案而不是想像的受眾檔案，基於該研究的活動轉換效果明顯更好。真正的目標是什麼，而不僅僅是模糊的目標？
「賺更多的錢」和「獲得更多的客戶」是方向，而不是目標。目標是具體且可衡量的：在 90 天內將合格的銷售線索增加 30%，將購物車放棄率降低到 60% 以下，到第三季將電子郵件清單的訂閱者數量增加到 500 名。如果沒有具體的目標，你就無法評估任何事情是否有效。在活動開始前寫下目標。追蹤它。如果你沒有測量正確的東西，即使是一個像 行銷儀表板 無法告訴你是否成功。我進行過一些感覺很成功的活動——活動很多，參與度很高——但結果並沒有改變我真正關心的指標。你的競爭對手在做什麼－沒有做什麼？
幾乎可以肯定，您不是第一個銷售您所銷售產品的人。其他人已經測試了方法，發現什麼有效，什麼無效，並建立了您將與之競爭的受眾關係。忽視這項研究意味著重複他們早期的實驗，而不是從他們停止的地方開始。看看他們的內容、他們的報價結構、他們的廣告文案、他們的客戶評論。差距在哪裡？他們的評論中不斷出現哪些投訴？他們的客戶提出了哪些他們的內容沒有回答的問題？這就是你的開口。我用一個 競爭對手分析工具 使之成為系統的而不是臨時的。您的受眾實際上如何消費內容？
您喜歡的頻道不是您的觀眾使用的頻道。我曾看過企業將全部行銷預算投入 Instagram，因為創辦人喜歡 Instagram，目標受眾主要是電子郵件和 YouTube。內容很好。頻道錯了。了解您的實際客戶在網路上花費的時間在哪裡。進行一項調查。查看成功競爭對手的流量來源。然後圍繞這些管道而不是您的個人喜好來開展您的活動。一個好的 受眾洞察平台 可以將數週的猜測壓縮為幾個小時的數據審查。現實的時間表是什麼？
建立持久結果的行銷——有機搜尋流量、真正的受眾關係、推薦網絡——需要的時間比大多數人預期的要長。承諾透過付費流量一夜之間取得成果的活動可能會奏效，但一旦你停止付費，它們就會停止。這兩種方法都是合理的，但混淆它們的時間表會導致不切實際的期望或錯誤的策略選擇。我會跳過什麼
在誠實回答「可衡量的成功是什麼樣子？」這個問題之前就開始做任何事情。沒有它，你就不是在進行行銷活動——你只是在做活動並希望它能增加。誠實的底線：您在規劃階段建立的清晰度是該活動的有用程度的最清晰預測指標。在花費第一美元之前，大多數故障都是可以診斷出來的。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店→ 📚 或瀏覽 課程與軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
