توظيف الشركات التابعة الأخرى بأمانة
تدفع بعض البرامج التابعة مكافأة عند إحالة ناشرين جدد إلى البرنامج. قد يبدو الأمر واضحًا ومباشرًا، لكن الطريقة التي يتعامل بها معظم الناس مع عملية التوظيف - مع عرض تقديمي كبير لإمكانات الدخل وخفيفة على المتطلبات الحقيقية - تلحق الضرر بجميع المعنيين. المجندون الذين تم إعدادهم بتوقعات كاذبة ينسحبون بسرعة ويأخذون إحباطهم معهم. هنا كيف أتعامل مع الأمر بشكل مختلف.
الحماس الذي يُكتسب، لا يُنفذ
إذا كنت ستقوم بتجنيد شخص ما في أحد البرامج التابعة، فيجب أن تكون نقطة البداية هي الحماس الحقيقي للبرنامج. حماسة غير مصطنعة تهدف إلى إنهاء عملية التوظيف، بل حماسة حقيقية تأتي من الاستفادة الحقيقية من البرنامج بنفسك. تكون هذه الأصالة مسموعة في المحادثة وتحدد ما إذا كان الشخص الذي تتحدث معه يثق في توصيتك أم لا.
إذا كنت لا تستطيع أن تقول بصدق "لقد نجح هذا البرنامج بشكل جيد بالنسبة لي لهذه الأسباب المحددة"، فمن المحتمل ألا تقوم بالتجنيد لهذا البرنامج. إن مكافأة التوظيف قصيرة الأجل لا تستحق الضرر الذي قد يلحق بالسمعة نتيجة للتوصية بشيء لا تؤمن به فعلياً. وبصراحة، فإن المجند الذي ينضم بسبب الحماس الصادق سوف يظل نشطاً لفترة أطول بكثير من الشخص الذي انضم بسبب عرض تقديمي بارع، وهو ما يعني أن قيمة شبكتك المستمرة أعلى مع التوظيف الصادق.
اعتبارات الجغرافيا والمنافسة
إذا كنت تقوم بتوظيف أشخاص تعرفهم محليًا، ففكر فيما إذا كان الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم سينتهي بهم الأمر إلى التنافس مباشرة معك على نفس الجمهور. إن توظيف صديق يعيش في نفس المدينة ولديه نفس الشبكة الاجتماعية يخلق منافسًا داخل دائرتك الخاصة. فكر فيما إذا كان الشخص الذي تقوم بتجنيده لديه جمهور مختلف، أو مدى وصول مختلف، أو زاوية مختلفة، مما يعني أنك تعمل حقًا على توسيع نطاق البرنامج بدلاً من مجرد تقسيم منطقتك.
يعد التنوع الجغرافي أحد عوامل التصفية المعقولة: إن توظيف ناشرين في مناطق مختلفة أو خدمة مجتمعات ديموغرافية مختلفة يضيف قيمة إلى الشبكة دون تفكيك حركة المرور الخاصة بك. الأشخاص ذوو الخبرة في الموضوعات المجاورة - وليس مجال تخصصك بالضبط، ولكن الموضوعات ذات الصلة - هم أيضًا مرشحون جيدون. أ أدوات التدريب على الأعمال أو يمكن لمنصة الإرشاد التي تركز على جمهور مختلف قليلًا عن جمهورك الترويج لنفس المنتجات لقراء لم تكن لتتمكن من الوصول إليهم أبدًا.
أظهر لهم كيف يبدو العمل في الواقع
الشيء الأكثر فائدة الذي يمكنك القيام به للمجند المحتمل هو أن تظهر له الواقع اليومي الفعلي. ليس الدخل المحتمل – العمل. ما مقدار المحتوى الذي يجب إنتاجه أسبوعيًا؟ كيف يبدو المحتوى الجيد في هذا المجال؟ كم من الوقت استغرق الأمر قبل أن تبدأ في رؤية نتائج ذات معنى؟ ما هي أصعب الأجزاء؟
يفشل معظم الأشخاص الذين يفشلون في التسويق بالعمولة لأنهم قللوا من تقدير مقدار الجهد المستمر الذي تتطلبه الأشهر الأولى. إن المجند الذي يفهم الصورة الحقيقية وما زال يريد القيام بها من المرجح أن ينجح أكثر بكثير من الشخص الذي انضم على أساس عرض وردي. إن المكافأة التي تحصل عليها من المجند الذي يلتزم بها ويبني عملية حقيقية تستحق أيضًا أكثر بكثير من المكافأة التي يحصل عليها الشخص الذي استقال في الشهر الثاني.
ما كنت تخطي
تخطى توظيف الأشخاص من جمهورك المحلي الأساسي، فالأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا المنتجات منك ليسوا الأشخاص الذين ترغب في تحويلهم إلى منافسين لك. تخطي أي نص توظيف يعتمد على لقطات الشاشة للدخل أو ادعاءات نمط الحياة بدلاً من التفاصيل الصادقة حول منتجات البرنامج وهيكل التعويضات. لا تضغط على أي شخص، فالموظف المناسب هو الشخص الذي يكون متحمسًا حقًا للفرصة بعد فهمها بوضوح؛ وينتج عن الضغط مجندين يشعرون بالاستياء من عملية التجنيد ويكون أداؤهم سيئًا.
خلاصة القول: إن التوظيف الصادق للعمولة يؤدي إلى نتائج أفضل على المدى الطويل من التوظيف المقنع. إن المجندين الذين انضموا بتوقعات دقيقة يحققون أداءً أفضل، ويبقون لفترة أطول، ويصبحون مناصرين حقيقيين للبرنامج. إن سمعتك كموظف توظيف تستحق الحماية لأنها نفس السمعة التي تبنيها كشركة تابعة - فهي مبنية على الصدق، وهي تتراكم بمرور الوقت.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
