Nábor dalších přidružených společností čestně
Některé přidružené programy vyplácejí bonus, když do programu doporučíte nové vydavatele. Zní to přímočaře, ale způsob, jakým většina lidí přistupuje k náboru – s roztečí, která je náročná na příjmový potenciál a nízká na skutečné požadavky – dělá medvědí službu všem zúčastněným. Rekruti, kteří jsou nastaveni s falešnými očekáváními, rychle končí a berou svou frustraci s sebou. Zde je návod, jak k tomu přistupuji jinak.
Nadšení, které je zasloužené, nikoli vykonáváno
Pokud se chystáte najmout někoho do affiliate programu, výchozím bodem by mělo být skutečné nadšení pro program. Nevymyšlené nadšení navržené k uzavření náboru – skutečné nadšení, které pochází z toho, že jste sami měli z programu skutečný prospěch. Tato autenticita je v konverzaci slyšitelná a určuje, zda osoba, se kterou mluvíte, důvěřuje vašemu doporučení.
Pokud nemůžete skutečně říci „tento program pro mě z těchto konkrétních důvodů fungoval dobře“, pravděpodobně byste do něj neměli nabírat. Krátkodobý náborový bonus nestojí za poškození pověsti doporučením něčeho, čemu ve skutečnosti nevěříte. A upřímně řečeno, rekrut, který se připojí kvůli poctivému nadšení, zůstane aktivní mnohem déle než ten, kdo se připojil kvůli uhlazenému náboru, což znamená, že vaše průběžná hodnota sítě je při poctivém náboru vyšší.
Geografie a úvahy o konkurenci
Pokud nabíráte lidi, které znáte lokálně, přemýšlejte o tom, zda lidé, které najímáte, nakonec nebudou soutěžit přímo s vámi o stejné publikum. Nábor přítele, který žije ve stejném městě a má stejnou sociální síť, efektivně vytvoří konkurenta ve vašem vlastním kruhu. Přemýšlejte o tom, zda osoba, kterou přijímáte, má jiné publikum, jiný dosah nebo jiný úhel pohledu, což znamená, že skutečně rozšiřujete stopu programu, spíše než jen rozdělujete své vlastní území.
Geografická rozmanitost je jeden rozumný filtr: nábor vydavatelů v různých regionech nebo služba různým demografickým komunitám přidává hodnotu síti, aniž by kanibalizoval váš vlastní provoz. Dobrými kandidáty jsou také lidé s odbornými znalostmi v přilehlých tématech – nikoli ve vašem přesném výklenku, ale v příbuzných tématech. A nástroje obchodního koučování nebo mentorská platforma zaměřená na trochu jiné publikum, než je vaše, může propagovat stejné produkty čtenářům, ke kterým byste se nikdy nedostali.
Ukažte jim, jak práce ve skutečnosti vypadá
Nejužitečnější věc, kterou můžete pro potenciálního rekruta udělat, je ukázat mu skutečnou každodenní realitu. Ne potenciál příjmu – práce. Kolik obsahu je potřeba vyrobit za týden? Jak vypadá dobrý obsah v tomto výklenku? Jak dlouho trvalo, než jste začali vidět smysluplné výsledky? Jaké jsou nejtěžší části?
Většina lidí, kteří neuspějí v affiliate marketingu, selže, protože podcenili, kolik důsledného úsilí vyžadují první měsíce. Rekrut, který rozumí skutečnému obrazu a přesto to chce dělat, má daleko větší šanci na úspěch než ten, kdo nastoupil na základě růžového smýšlení. Váš bonus od rekruta, který se toho drží a vybuduje skutečnou operaci, má také mnohem větší hodnotu než bonus od někoho, kdo skončí ve druhém měsíci.
Co bych vynechal
Přeskočte nábor lidí z vašeho hlavního místního publika – lidé, kteří si od vás pravděpodobně koupí produkty, nejsou lidé, které chcete proměnit ve své vlastní konkurenty. Přeskočte jakýkoli skript náboru, který se opírá o snímky obrazovky o příjmech nebo tvrzení o životním stylu, spíše než o upřímná specifika o produktech programu a struktuře odměn. Přeskočte na kohokoli nátlak – správným rekrutem je někdo, kdo je skutečně nadšený příležitostí poté, co jí jasně rozumí; tlak vytváří rekruty, kteří nábor nesnášejí a mají špatný výkon.
Sečteno a podtrženo: poctivý affiliate nábor přináší lepší dlouhodobé výsledky než přesvědčivý nábor. Rekruti, kteří se připojili s přesnými očekáváními, podávají lepší výkon, zůstávají déle a stávají se skutečnými zastánci programu. Vaše reputace jako náborového pracovníka stojí za to chránit, protože je to stejná reputace, jakou si budujete jako přidružená společnost – postavená na poctivosti, která se postupem času upevňuje.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
