Ειλικρινά πρόσληψη άλλων συνεργατών
Ορισμένα συνεργαζόμενα προγράμματα πληρώνουν ένα μπόνους όταν παραπέμπετε νέους εκδότες στο πρόγραμμα. Ακούγεται ξεκάθαρο, αλλά ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι προσεγγίζουν την πρόσληψη —με ένα βήμα που είναι βαρύ στο δυναμικό εισοδήματος και ελαφρύ στις πραγματικές απαιτήσεις— κάνει κακό σε όλους τους εμπλεκόμενους. Οι νεοσύλλεκτοι που έχουν στηθεί με ψεύτικες προσδοκίες εγκαταλείπουν γρήγορα και παίρνουν μαζί τους την απογοήτευσή τους. Να πώς το προσεγγίζω διαφορετικά.
Ενθουσιασμός που κερδίζεται, δεν εκτελείται
Εάν πρόκειται να προσλάβετε κάποιον σε ένα πρόγραμμα συνεργατών, το σημείο εκκίνησης θα πρέπει να είναι ο πραγματικός ενθουσιασμός για το πρόγραμμα. Μη κατασκευασμένος ενθουσιασμός που έχει σχεδιαστεί για να κλείσει την πρόσληψη — πραγματικός ενθουσιασμός που προέρχεται από το να έχετε πραγματικά επωφεληθεί από το πρόγραμμα. Αυτή η αυθεντικότητα ακούγεται στη συνομιλία και καθορίζει εάν το άτομο με το οποίο μιλάτε εμπιστεύεται τη σύστασή σας.
Εάν δεν μπορείτε να πείτε ειλικρινά "αυτό το πρόγραμμα λειτούργησε καλά για μένα για αυτούς τους συγκεκριμένους λόγους", πιθανότατα δεν θα πρέπει να προσλαμβάνετε για αυτό. Το βραχυπρόθεσμο μπόνους στρατολόγησης δεν αξίζει τη φήμη του να προτείνεις κάτι στο οποίο στην πραγματικότητα δεν πιστεύεις. Και ειλικρινά, ένας νεοσύλλεκτος που συμμετέχει λόγω ειλικρινούς ενθουσιασμού θα παραμείνει ενεργός πολύ περισσότερο από εκείνον που προσχώρησε λόγω ενός slick pitch, πράγμα που σημαίνει ότι η τρέχουσα αξία του δικτύου σας είναι υψηλότερη με την ειλικρινή πρόσληψη.
Θέματα γεωγραφίας και ανταγωνισμού
Εάν στρατολογείτε άτομα που γνωρίζετε σε τοπικό επίπεδο, σκεφτείτε εάν τα άτομα που στρατολογείτε θα καταλήξουν να ανταγωνίζονται απευθείας μαζί σας για το ίδιο κοινό. Η πρόσληψη ενός φίλου που ζει στην ίδια πόλη και έχει το ίδιο κοινωνικό δίκτυο δημιουργεί αποτελεσματικά έναν ανταγωνιστή μέσα στον δικό σας κύκλο. Σκεφτείτε εάν το άτομο που στρατολογείτε έχει διαφορετικό κοινό, διαφορετική εμβέλεια ή διαφορετική οπτική γωνία που σημαίνει ότι επεκτείνετε πραγματικά το αποτύπωμα του προγράμματος αντί να διαιρείτε απλώς την περιοχή σας.
Η γεωγραφική ποικιλομορφία είναι ένα λογικό φίλτρο: η στρατολόγηση εκδοτών σε διαφορετικές περιοχές ή η εξυπηρέτηση διαφορετικών δημογραφικών κοινοτήτων προσθέτει αξία στο δίκτυο χωρίς να κανιβαλίζει τη δική σας επισκεψιμότητα. Άτομα με εξειδίκευση σε γειτονικά θέματα - όχι την ακριβή θέση σας, αλλά σχετικά - είναι επίσης καλοί υποψήφιοι. Α εργαλεία καθοδήγησης επιχειρήσεων ή πλατφόρμα καθοδήγησης που επικεντρώνεται σε ένα ελαφρώς διαφορετικό κοινό από το δικό σας μπορεί να προωθήσει τα ίδια προϊόντα σε αναγνώστες που δεν θα είχατε ποτέ προσεγγίσει.
Δείξτε τους πώς μοιάζει πραγματικά το έργο
Το πιο χρήσιμο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για έναν υποψήφιο νεοσύλλεκτο είναι να του δείξετε την πραγματική καθημερινή πραγματικότητα. Όχι το δυναμικό εισοδήματος — η εργασία. Πόσο περιεχόμενο χρειάζεται να παράγεται την εβδομάδα; Πώς μοιάζει το καλό περιεχόμενο σε αυτήν τη θέση; Πόσος χρόνος χρειάστηκε για να αρχίσετε να βλέπετε ουσιαστικά αποτελέσματα; Ποια είναι τα πιο δύσκολα σημεία;
Οι περισσότεροι άνθρωποι που αποτυγχάνουν στο μάρκετινγκ θυγατρικών αποτυγχάνουν επειδή υποτίμησαν πόση συνεπής προσπάθεια απαιτούν οι πρώτοι μήνες. Ένας νεοσύλλεκτος που καταλαβαίνει την πραγματική εικόνα και εξακολουθεί να θέλει να το κάνει είναι πολύ πιο πιθανό να πετύχει από αυτόν που εντάχθηκε με βάση ένα ρόδινο γήπεδο. Το μπόνους σας από έναν νεοσύλλεκτο που το ακολουθεί και χτίζει μια πραγματική επιχείρηση αξίζει επίσης πολύ περισσότερο από ένα μπόνους από κάποιον που παραιτείται τον δεύτερο μήνα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε τη στρατολόγηση ατόμων από το βασικό τοπικό σας κοινό – τα άτομα που είναι πιθανό να αγοράσουν προϊόντα από εσάς δεν είναι τα άτομα που θέλετε να μετατρέψετε σε ανταγωνιστές σας. Παραλείψτε οποιοδήποτε σενάριο πρόσληψης που βασίζεται σε στιγμιότυπα οθόνης εισοδήματος ή αξιώσεις τρόπου ζωής αντί για ειλικρινείς λεπτομέρειες σχετικά με τα προϊόντα και τη δομή αποζημίωσης του προγράμματος. Παραλείψτε να πιέζετε οποιονδήποτε – ο κατάλληλος στρατηλάτης είναι κάποιος που είναι πραγματικά ενθουσιασμένος από την ευκαιρία αφού την κατανοήσει ξεκάθαρα. Η πίεση δημιουργεί νεοσύλλεκτους που δυσανασχετούν με την πρόσληψη και έχουν κακή απόδοση.
Η ουσία: η ειλικρινής πρόσληψη συνεργατών παράγει καλύτερα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα από την πειστική στρατολόγηση. Οι νεοσύλλεκτοι που εντάχθηκαν με ακριβείς προσδοκίες αποδίδουν καλύτερα, μένουν περισσότερο και γίνονται γνήσιοι υποστηρικτές του προγράμματος. Η φήμη σας ως υπεύθυνος προσλήψεων αξίζει να προστατευτεί γιατί είναι η ίδια φήμη που χτίζετε ως θυγατρική — χτισμένη στην ειλικρίνεια, ενισχύεται με την πάροδο του χρόνου.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
