Reclutar a otros afiliados honestamente
Algunos programas de afiliados pagan una bonificación cuando recomiendas nuevos editores al programa. Suena sencillo, pero la forma en que la mayoría de la gente aborda el reclutamiento (con un discurso que se centra en el potencial de ingresos y en los requisitos reales) no beneficia a todos los involucrados. Los reclutas que tienen falsas expectativas renuncian rápidamente y se llevan su frustración con ellos. Así es como lo abordo de manera diferente.
Entusiasmo que se gana, no se realiza
Si va a reclutar a alguien para un programa de afiliados, el punto de partida debe ser un entusiasmo genuino por el programa. No es un entusiasmo fabricado diseñado para cerrar el reclutamiento: entusiasmo real que surge de haberse beneficiado genuinamente del programa. Esa autenticidad es audible en la conversación y determina si la persona con la que estás hablando confía en tu recomendación.
Si no puede decir genuinamente "este programa me ha funcionado bien por estas razones específicas", probablemente no debería contratar personal para él. El bono de reclutamiento a corto plazo no compensa el daño a la reputación que supone recomendar algo en lo que realmente no crees. Y, francamente, un recluta que se une debido a un entusiasmo honesto permanecerá activo mucho más tiempo que uno que se unió debido a una presentación hábil, lo que significa que el valor continuo de su red es mayor con un reclutamiento honesto.
Consideraciones geográficas y competitivas.
Si está reclutando personas que conoce localmente, piense si las personas que está reclutando terminarán compitiendo directamente con usted por la misma audiencia. Reclutar a un amigo que vive en la misma ciudad y tiene la misma red social crea efectivamente un competidor dentro de su propio círculo. Piense si la persona que está reclutando tiene una audiencia diferente, un alcance diferente o un ángulo diferente que signifique que realmente está expandiendo la huella del programa en lugar de simplemente dividir su propio territorio.
La diversidad geográfica es un filtro sensato: reclutar editores en diferentes regiones o atender a diferentes comunidades demográficas agrega valor a la red sin canibalizar su propio tráfico. Las personas con experiencia en temas adyacentes (no en su nicho exacto, sino en temas relacionados) también son buenos candidatos. un herramientas de coaching empresarial o una plataforma de tutoría centrada en una audiencia ligeramente diferente a la suya puede promocionar los mismos productos entre lectores a los que nunca habría llegado.
Muéstreles cómo se ve realmente el trabajo.
Lo más útil que puedes hacer por un recluta potencial es mostrarle la realidad del día a día. No el potencial de ingresos: el trabajo. ¿Cuánto contenido se debe producir por semana? ¿Cómo es el buen contenido en este nicho? ¿Cuánto tiempo pasó antes de que comenzaras a ver resultados significativos? ¿Cuáles son las partes más difíciles?
La mayoría de las personas que fracasan en el marketing de afiliación fracasan porque subestimaron el esfuerzo constante que requieren los primeros meses. Un recluta que comprende el panorama real y todavía quiere hacerlo tiene muchas más probabilidades de tener éxito que uno que se unió con una propuesta optimista. La bonificación que recibe de un recluta que se mantiene firme y crea una operación real también vale mucho más que la bonificación de alguien que renuncia en el segundo mes.
Lo que me saltaría
Evite reclutar personas de su audiencia local principal: las personas que probablemente le comprarán productos no son las personas que desea convertir en sus propios competidores. Omita cualquier guion de reclutamiento que se base en capturas de pantalla de ingresos o afirmaciones de estilo de vida en lugar de detalles honestos sobre los productos del programa y la estructura de compensación. Evite presionar a nadie: el recluta adecuado es alguien que esté genuinamente entusiasmado con la oportunidad después de comprenderla claramente; La presión produce reclutas que se resienten por el reclutamiento y tienen un desempeño deficiente.
La conclusión: el reclutamiento honesto de afiliados produce mejores resultados a largo plazo que el reclutamiento persuasivo. Los reclutas que se unieron con expectativas precisas obtienen mejores resultados, permanecen más tiempo y se convierten en verdaderos defensores del programa. Vale la pena proteger su reputación como reclutador porque es la misma reputación que está construyendo como afiliado: basada en la honestidad, se agrava con el tiempo.
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