Recruter honnêtement d’autres affiliés
Certains programmes d'affiliation versent un bonus lorsque vous recommandez de nouveaux éditeurs au programme. Cela semble simple, mais la façon dont la plupart des gens abordent le recrutement – avec un discours axé sur le potentiel de revenus et peu sur les exigences réelles – ne rend pas service à toutes les personnes impliquées. Les recrues qui ont de fausses attentes démissionnent rapidement et emportent avec elles leur frustration. Voici comment je l’aborde différemment.
Un enthousiasme qui se mérite, qui ne se réalise pas
Si vous envisagez de recruter quelqu'un dans un programme d'affiliation, le point de départ doit être un véritable enthousiasme pour le programme. Il ne s'agit pas d'un enthousiasme fabriqué pour clôturer le recrutement, mais d'un véritable enthousiasme qui vient du fait d'avoir réellement bénéficié vous-même du programme. Cette authenticité est audible dans la conversation et détermine si la personne à qui vous parlez fait confiance à votre recommandation.
Si vous ne pouvez pas réellement dire « ce programme a bien fonctionné pour moi pour ces raisons spécifiques », vous ne devriez probablement pas recruter pour ce programme. La prime de recrutement à court terme ne vaut pas les dommages à la réputation causés par la recommandation de quelque chose en quoi vous ne croyez pas réellement. Et franchement, une recrue qui rejoint le groupe grâce à un enthousiasme honnête restera active beaucoup plus longtemps qu'une recrue qui s'est jointe à cause d'un argumentaire astucieux, ce qui signifie que la valeur de votre réseau continu est plus élevée avec un recrutement honnête.
Considérations géographiques et de concurrence
Si vous recrutez des personnes que vous connaissez localement, réfléchissez à la question de savoir si les personnes que vous recrutez finiront par entrer en concurrence directe avec vous pour le même public. Recruter un ami qui habite dans la même ville et qui possède le même réseau social crée effectivement un concurrent au sein de votre propre cercle. Demandez-vous si la personne que vous recrutez a un public différent, une portée différente ou un angle différent qui signifie que vous élargissez véritablement l'empreinte du programme plutôt que de simplement diviser votre propre territoire.
La diversité géographique est un filtre judicieux : recruter des éditeurs dans différentes régions ou servir différentes communautés démographiques ajoute de la valeur au réseau sans cannibaliser votre propre trafic. Les personnes ayant une expertise dans des sujets adjacents – pas votre niche exacte, mais des sujets connexes – sont également de bons candidats. Un outils de coaching d'entreprise ou une plateforme de mentorat axée sur un public légèrement différent du vôtre peut promouvoir les mêmes produits auprès de lecteurs que vous n'auriez jamais atteint.
Montrez-leur à quoi ressemble réellement le travail
La chose la plus utile que vous puissiez faire pour une recrue potentielle est de lui montrer la réalité quotidienne. Pas le potentiel de revenu – le travail. Quelle quantité de contenu doit être produit par semaine ? À quoi ressemble un bon contenu dans cette niche ? Combien de temps a-t-il fallu avant que vous commenciez à voir des résultats significatifs ? Quelles sont les parties les plus difficiles ?
La plupart des personnes qui échouent dans le marketing d’affiliation échouent parce qu’elles ont sous-estimé les efforts constants qu’exigent les premiers mois. Une recrue qui comprend la réalité et qui veut quand même le faire a beaucoup plus de chances de réussir qu’une personne qui a rejoint le groupe sur la base d’un discours rose. Votre bonus d'une recrue qui s'y tient et construit une véritable opération vaut également bien plus qu'un bonus d'une personne qui démissionne au cours du deuxième mois.
Ce que je sauterais
Évitez de recruter des personnes parmi votre public local principal : les personnes susceptibles d'acheter des produits chez vous ne sont pas celles que vous souhaitez transformer en vos propres concurrents. Évitez tout script de recrutement qui repose sur des captures d'écran de revenus ou des affirmations sur le style de vie plutôt que sur des détails honnêtes sur les produits et la structure de rémunération du programme. Évitez de faire pression sur qui que ce soit : la bonne recrue est quelqu'un qui est véritablement enthousiasmé par l'opportunité après l'avoir clairement comprise ; La pression produit des recrues qui n'aiment pas le recrutement et obtiennent de mauvais résultats.
L’essentiel : un recrutement honnête d’affiliés produit de meilleurs résultats à long terme qu’un recrutement persuasif. Les recrues qui ont rejoint le programme avec des attentes précises obtiennent de meilleurs résultats, restent plus longtemps et deviennent de véritables défenseurs du programme. Votre réputation en tant que recruteur mérite d'être protégée car c'est la même réputation que vous construisez en tant qu'affilié : fondée sur l'honnêteté, elle s'aggrave avec le temps.
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