अन्य सहयोगियों की ईमानदारी से भर्ती करना
जब आप नए प्रकाशकों को प्रोग्राम में रेफर करते हैं तो कुछ संबद्ध प्रोग्राम बोनस का भुगतान करते हैं। यह सीधा-सादा लगता है, लेकिन जिस तरह से अधिकांश लोग भर्ती के लिए जाते हैं - आय की संभावनाओं पर भारी और वास्तविक आवश्यकताओं पर कम - इसमें शामिल सभी लोगों के लिए अहितकारी होता है। जो भर्ती झूठी उम्मीदों के साथ की जाती है वे जल्दी ही नौकरी छोड़ देते हैं और अपनी निराशा अपने साथ ले जाते हैं। यहां बताया गया है कि मैं इसे अलग तरीके से कैसे देखता हूं।
उत्साह जो अर्जित किया जाता है, प्रदर्शित नहीं किया जाता
यदि आप किसी को संबद्ध कार्यक्रम में भर्ती करने जा रहे हैं, तो शुरुआती बिंदु कार्यक्रम के लिए वास्तविक उत्साह होना चाहिए। भर्ती को बंद करने के लिए बनाया गया कोई निर्मित उत्साह नहीं है - वास्तविक उत्साह जो स्वयं कार्यक्रम से वास्तव में लाभान्वित होने से आता है। वह प्रामाणिकता बातचीत में सुनाई देती है और यह निर्धारित करती है कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह आपकी अनुशंसा पर भरोसा करता है या नहीं।
यदि आप वास्तव में यह नहीं कह सकते कि "इन विशिष्ट कारणों से इस कार्यक्रम ने मेरे लिए अच्छा काम किया है," तो संभवतः आपको इसके लिए भर्ती नहीं करना चाहिए। अल्पकालिक भर्ती बोनस किसी ऐसी चीज की सिफारिश करने की प्रतिष्ठित क्षति के लायक नहीं है जिस पर आप वास्तव में विश्वास नहीं करते हैं। और स्पष्ट रूप से, एक भर्तीकर्ता जो ईमानदार उत्साह के कारण शामिल होता है वह उस व्यक्ति की तुलना में अधिक समय तक सक्रिय रहेगा जो धीमी पिच के कारण शामिल हुआ है, जिसका अर्थ है कि ईमानदार भर्ती के साथ आपका चालू नेटवर्क मूल्य अधिक है।
भूगोल और प्रतिस्पर्धा संबंधी विचार
यदि आप ऐसे लोगों को भर्ती कर रहे हैं जिन्हें आप स्थानीय रूप से जानते हैं, तो इस बारे में विचारशील रहें कि जिन लोगों को आप भर्ती कर रहे हैं वे समान दर्शकों के लिए आपसे सीधे प्रतिस्पर्धा करेंगे या नहीं। एक ऐसे दोस्त की भर्ती करना जो एक ही शहर में रहता हो और जिसका सोशल नेटवर्क एक ही हो, प्रभावी रूप से आपके अपने सर्कल के अंदर एक प्रतिस्पर्धी बनाता है। इस बारे में सोचें कि क्या आप जिस व्यक्ति को भर्ती कर रहे हैं उसके पास अलग दर्शक वर्ग, अलग पहुंच या एक अलग दृष्टिकोण है, जिसका अर्थ है कि आप वास्तव में अपने क्षेत्र को विभाजित करने के बजाय कार्यक्रम के पदचिह्न का विस्तार कर रहे हैं।
भौगोलिक विविधता एक समझदार फ़िल्टर है: विभिन्न क्षेत्रों में प्रकाशकों की भर्ती करना या विभिन्न जनसांख्यिकीय समुदायों की सेवा करना आपके स्वयं के ट्रैफ़िक को नष्ट किए बिना नेटवर्क में मूल्य जोड़ता है। निकटवर्ती विषयों में विशेषज्ञता रखने वाले लोग - आपके सटीक विषय नहीं, बल्कि संबंधित विषय - भी अच्छे उम्मीदवार हैं। ए व्यवसाय कोचिंग उपकरण या आपसे थोड़े अलग दर्शकों पर केंद्रित मेंटरशिप प्लेटफ़ॉर्म उन पाठकों तक उन्हीं उत्पादों को बढ़ावा दे सकता है जिन तक आप कभी नहीं पहुँच पाए होंगे।
उन्हें दिखाएँ कि काम वास्तव में कैसा दिखता है
संभावित भर्ती के लिए सबसे उपयोगी चीज़ जो आप कर सकते हैं, वह है उन्हें दिन-प्रतिदिन की वास्तविकता दिखाना। आय की संभावना नहीं - काम। प्रति सप्ताह कितनी सामग्री तैयार करने की आवश्यकता है? इस क्षेत्र में अच्छी सामग्री कैसी दिखती है? आपको सार्थक परिणाम दिखने में कितना समय लगा? सबसे कठिन भाग कौन से हैं?
अधिकांश लोग जो सहबद्ध विपणन में असफल होते हैं, वे असफल हो जाते हैं क्योंकि उन्होंने यह अनुमान नहीं लगाया कि शुरुआती महीनों में कितने लगातार प्रयास की आवश्यकता होती है। एक भर्तीकर्ता जो वास्तविक तस्वीर को समझता है और फिर भी ऐसा करना चाहता है, उसके सफल होने की संभावना उस व्यक्ति की तुलना में कहीं अधिक है जो गुलाबी पिच के आधार पर शामिल हुआ है। एक ऐसे भर्तीकर्ता से आपका बोनस, जो इसके साथ जुड़ा रहता है और एक वास्तविक ऑपरेशन बनाता है, दूसरे महीने में नौकरी छोड़ने वाले किसी व्यक्ति से मिलने वाले बोनस से कहीं अधिक मूल्यवान है।
मैं क्या छोड़ूंगा
अपने मुख्य स्थानीय दर्शकों से लोगों को भर्ती करना छोड़ें - जो लोग आपसे उत्पाद खरीदने की संभावना रखते हैं, वे वे लोग नहीं हैं जिन्हें आप अपने प्रतिस्पर्धी में बदलना चाहते हैं। किसी भी भर्ती स्क्रिप्ट को छोड़ दें जो कार्यक्रम के उत्पादों और मुआवजे की संरचना के बारे में ईमानदार विवरणों के बजाय आय स्क्रीनशॉट या जीवनशैली के दावों पर निर्भर करती है। किसी पर दबाव डालना छोड़ें - सही भर्ती वह व्यक्ति है जो अवसर को स्पष्ट रूप से समझने के बाद वास्तव में उससे उत्साहित है; दबाव से ऐसे भर्तीकर्ता पैदा होते हैं जो भर्ती से नाराज़ होते हैं और ख़राब प्रदर्शन करते हैं।
मूल बात: ईमानदार संबद्ध भर्ती प्रेरक भर्ती की तुलना में बेहतर दीर्घकालिक परिणाम देती है। सटीक उम्मीदों के साथ शामिल होने वाले रंगरूट बेहतर प्रदर्शन करते हैं, लंबे समय तक टिके रहते हैं और कार्यक्रम के सच्चे समर्थक बन जाते हैं। एक भर्तीकर्ता के रूप में आपकी प्रतिष्ठा सुरक्षित रखने योग्य है क्योंकि यह वही प्रतिष्ठा है जिसे आप एक सहयोगी के रूप में बना रहे हैं - ईमानदारी पर निर्मित, यह समय के साथ बढ़ती जाती है।
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