Reclutare altri affiliati onestamente
Alcuni programmi di affiliazione pagano un bonus quando inviti nuovi editori al programma. Sembra semplice, ma il modo in cui la maggior parte delle persone affronta il reclutamento – con un tono che è pesante sul potenziale di reddito e poco sui requisiti reali – rende un disservizio a tutti i soggetti coinvolti. Le reclute che si basano su false aspettative se ne vanno velocemente e portano con sé la loro frustrazione. Ecco come lo affronto in modo diverso.
Entusiasmo che si guadagna, non si esibisce
Se intendi reclutare qualcuno in un programma di affiliazione, il punto di partenza dovrebbe essere un genuino entusiasmo per il programma. Entusiasmo non fabbricato progettato per chiudere il reclutamento: entusiasmo reale che deriva dall'aver realmente beneficiato tu stesso del programma. Questa autenticità è udibile nella conversazione e determina se la persona con cui stai parlando si fida della tua raccomandazione.
Se non puoi dire sinceramente "questo programma ha funzionato bene per me per questi motivi specifici", probabilmente non dovresti reclutare per questo. Il bonus per il reclutamento a breve termine non vale il danno reputazionale derivante dal raccomandare qualcosa in cui non si crede veramente. E francamente, una recluta che si unisce per un sincero entusiasmo rimarrà attiva molto più a lungo di una che si è unita per una presentazione brillante, il che significa che il valore della tua rete continua è più alto con un reclutamento onesto.
Considerazioni sulla geografia e sulla concorrenza
Se stai reclutando persone che conosci a livello locale, valuta se le persone che stai reclutando finiranno per competere direttamente con te per lo stesso pubblico. Reclutare un amico che vive nella stessa città e ha lo stesso social network crea di fatto un concorrente all'interno della tua stessa cerchia. Pensa se la persona che stai reclutando ha un pubblico diverso, una portata diversa o un punto di vista diverso, il che significa che stai realmente espandendo l'impronta del programma piuttosto che semplicemente dividendo il tuo territorio.
La diversità geografica è un filtro sensato: reclutare editori in diverse regioni o servire diverse comunità demografiche aggiunge valore alla rete senza cannibalizzare il proprio traffico. Anche le persone con esperienza in argomenti adiacenti – non nella tua esatta nicchia, ma in argomenti correlati – sono buoni candidati. A strumenti di coaching aziendale o una piattaforma di tutoraggio focalizzata su un pubblico leggermente diverso dal tuo può promuovere gli stessi prodotti a lettori che non avresti mai raggiunto.
Mostra loro come appare effettivamente il lavoro
La cosa più utile che puoi fare per una potenziale recluta è mostrargli la realtà quotidiana. Non il potenziale di reddito: il lavoro. Quanti contenuti devono essere prodotti a settimana? Che aspetto hanno i buoni contenuti in questa nicchia? Quanto tempo ci è voluto prima di iniziare a vedere risultati significativi? Quali sono le parti più difficili?
La maggior parte delle persone che falliscono nel marketing di affiliazione falliscono perché hanno sottovalutato lo sforzo costante richiesto dai primi mesi. Una recluta che comprende la situazione reale e vuole comunque farlo ha molte più probabilità di successo rispetto a una recluta che si è unita sulla base di una situazione rosea. Anche il tuo bonus da parte di una recluta che resta fedele e costruisce una vera operazione vale molto di più di un bonus da parte di qualcuno che se ne va nel secondo mese.
Quello che salterei
Evita di reclutare persone dal tuo pubblico locale principale: le persone che probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti non sono le persone che vuoi trasformare in tuoi concorrenti. Evita qualsiasi script di reclutamento che si basi su screenshot del reddito o affermazioni sullo stile di vita piuttosto che su specifiche oneste sui prodotti del programma e sulla struttura retributiva. Evita di fare pressione su chiunque: la recluta giusta è qualcuno che è sinceramente entusiasta dell'opportunità dopo averla compresa chiaramente; la pressione produce reclute che si risentono del reclutamento e ottengono scarsi risultati.
In conclusione: il reclutamento onesto degli affiliati produce risultati migliori a lungo termine rispetto al reclutamento persuasivo. Le reclute che si sono unite con aspettative precise ottengono risultati migliori, rimangono più a lungo e diventano veri sostenitori del programma. Vale la pena proteggere la tua reputazione come reclutatore perché è la stessa reputazione che stai costruendo come affiliato: costruita sull'onestà, si accumula nel tempo.
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