Uczciwa rekrutacja innych partnerów
Niektóre programy partnerskie wypłacają premię, jeśli polecisz do programu nowych wydawców. Brzmi to prosto, ale sposób, w jaki większość ludzi podchodzi do rekrutacji – z naciskiem na potencjał dochodowy i lekki na rzeczywiste wymagania – wyrządza krzywdę wszystkim zaangażowanym. Rekruci nastawieni na fałszywe oczekiwania szybko rezygnują i zabierają ze sobą swoją frustrację. Oto jak podchodzę do tego inaczej.
Entuzjazm, na który się zarabia, a nie wykonuje
Jeśli zamierzasz zrekrutować kogoś do programu partnerskiego, punktem wyjścia powinien być autentyczny entuzjazm dla programu. Niestworzony entuzjazm, mający na celu zamknięcie rekrutacji — prawdziwy entuzjazm, który wynika z faktycznego odniesienia korzyści z programu. Ta autentyczność jest słyszalna w rozmowie i decyduje o tym, czy osoba, z którą rozmawiasz, ufa Twojej rekomendacji.
Jeśli nie możesz szczerze powiedzieć: „ten program zadziałał w moim przypadku z tych konkretnych powodów”, prawdopodobnie nie powinieneś rekrutować do niego. Krótkoterminowa premia rekrutacyjna nie jest warta szkody dla reputacji wynikającej z polecenia czegoś, w co tak naprawdę nie wierzysz. I szczerze mówiąc, rekrut, który dołącza do firmy ze względu na szczery entuzjazm, pozostanie aktywny znacznie dłużej niż ten, który dołączył ze względu na sprytny pomysł, co oznacza, że bieżąca wartość Twojej sieci kontaktów jest wyższa w przypadku uczciwej rekrutacji.
Geografia i względy konkurencyjne
Jeśli rekrutujesz osoby, które znasz lokalnie, zastanów się, czy osoby, które rekrutujesz, nie będą bezpośrednio konkurować z Tobą o tę samą publiczność. Rekrutacja znajomego, który mieszka w tym samym mieście i ma tę samą sieć społecznościową, skutecznie tworzy konkurenta we własnym kręgu. Zastanów się, czy osoba, którą rekrutujesz, ma inną grupę odbiorców, inny zasięg lub inny kąt widzenia, co oznacza, że naprawdę poszerzasz zasięg programu, a nie tylko dzielisz własne terytorium.
Różnorodność geograficzna to jeden z rozsądnych filtrów: rekrutacja wydawców z różnych regionów lub obsługa różnych społeczności demograficznych dodaje wartość do sieci bez kanibalizacji własnego ruchu. Osoby posiadające wiedzę specjalistyczną w pokrewnych tematach – nie w Twojej konkretnej niszy, ale w pokrewnych – są również dobrymi kandydatami. A narzędzia coachingu biznesowego lub platforma mentorska skupiona na nieco innej grupie odbiorców niż Twoja, może promować te same produkty wśród czytelników, do których nigdy byś nie dotarł.
Pokaż im, jak naprawdę wygląda praca
Najbardziej użyteczną rzeczą, jaką możesz zrobić dla potencjalnego rekruta, jest pokazanie mu rzeczywistej, codziennej rzeczywistości. Nie potencjał dochodowy – praca. Ile treści należy produkować tygodniowo? Jak wygląda dobry content w tej niszy? Ile czasu minęło, zanim zacząłeś widzieć znaczące rezultaty? Jakie są najtrudniejsze części?
Większość osób, które poniosły porażkę w marketingu afiliacyjnym, poniosła porażkę, ponieważ nie doceniła, ile stałego wysiłku wymagają pierwsze miesiące. Rekrut, który rozumie prawdziwy obraz sytuacji i nadal chce to zrobić, ma znacznie większe szanse na odniesienie sukcesu niż ten, który dołączył do firmy z optymizmem. Twoja premia od rekruta, który się tego trzyma i buduje prawdziwą operację, jest również warta znacznie więcej niż premia od kogoś, kto odchodzi w drugim miesiącu.
Co bym pominął
Pomiń rekrutację osób ze swojej głównej lokalnej grupy odbiorców – ludzie, którzy prawdopodobnie kupią od Ciebie produkty, nie są tymi, których chcesz zamienić we własną konkurencję. Pomiń wszelkie scenariusze rekrutacyjne, które opierają się na zrzutach ekranu dotyczących dochodów lub oświadczeniach dotyczących stylu życia, a nie na szczerych szczegółach dotyczących produktów programu i struktury wynagrodzeń. Nie wywieraj na nikogo presji — odpowiedni rekrut to ktoś, kto jest naprawdę podekscytowany szansą, po jej dokładnym zrozumieniu; Presja produkuje rekrutów, którzy są oburzeni rekrutacją i osiągają słabe wyniki.
Konkluzja: uczciwa rekrutacja partnerów daje lepsze długoterminowe wyniki niż rekrutacja przekonująca. Rekruci, którzy dołączyli do programu, mając trafne oczekiwania, osiągają lepsze wyniki, zostają dłużej i stają się prawdziwymi zwolennikami programu. Warto chronić swoją reputację jako rekrutera, ponieważ jest to ta sama reputacja, którą budujesz jako partner – zbudowana na uczciwości, z czasem się pogłębia.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →