Recrutando outros afiliados honestamente
Alguns programas de afiliados pagam um bônus quando você indica novos editores para o programa. Parece simples, mas a forma como a maioria das pessoas aborda o recrutamento – com um discurso que é pesado no potencial de rendimento e leve nas necessidades reais – presta um desserviço a todos os envolvidos. Os recrutas que têm falsas expectativas desistem rapidamente e levam consigo a frustração. Aqui está como eu abordo isso de forma diferente.
Entusiasmo que é conquistado, não realizado
Se você pretende recrutar alguém para um programa de afiliados, o ponto de partida deve ser um entusiasmo genuíno pelo programa. Não entusiasmo fabricado projetado para encerrar o recrutamento - entusiasmo real que vem de você mesmo ter se beneficiado genuinamente do programa. Essa autenticidade é audível na conversa e determina se a pessoa com quem você está conversando confia em sua recomendação.
Se você não pode dizer genuinamente “este programa funcionou bem para mim por causa dessas razões específicas”, você provavelmente não deveria recrutar para ele. O bônus de recrutamento de curto prazo não compensa o dano à reputação causado por recomendar algo em que você realmente não acredita. E, francamente, um recruta que ingressa por causa de um entusiasmo honesto permanecerá ativo por muito mais tempo do que aquele que ingressou por causa de um discurso astuto, o que significa que o valor de sua rede contínua é maior com um recrutamento honesto.
Considerações geográficas e de concorrência
Se você estiver recrutando pessoas que conhece localmente, pense se as pessoas que você está recrutando acabarão competindo diretamente com você pelo mesmo público. Recrutar um amigo que mora na mesma cidade e tem a mesma rede social cria efetivamente um concorrente dentro do seu próprio círculo. Pense se a pessoa que você está recrutando tem um público diferente, um alcance diferente ou um ângulo diferente, o que significa que você está genuinamente expandindo a presença do programa, em vez de apenas dividir seu próprio território.
A diversidade geográfica é um filtro sensato: recrutar editores em diferentes regiões ou servir diferentes comunidades demográficas acrescenta valor à rede sem canibalizar o seu próprio tráfego. Pessoas com experiência em tópicos adjacentes – não no seu nicho exato, mas em assuntos relacionados – também são bons candidatos. Um ferramentas de treinamento de negócios ou uma plataforma de mentoria focada em um público ligeiramente diferente do seu pode promover os mesmos produtos para leitores que você nunca teria alcançado.
Mostre a eles como é realmente o trabalho
A coisa mais útil que você pode fazer por um potencial recruta é mostrar-lhe a realidade do dia-a-dia. Não o potencial de renda – o trabalho. Quanto conteúdo precisa ser produzido por semana? Como é um bom conteúdo nesse nicho? Quanto tempo demorou para você começar a ver resultados significativos? Quais são as partes mais difíceis?
A maioria das pessoas que falham no marketing de afiliados falham porque subestimaram quanto esforço consistente os primeiros meses exigem. Um recruta que entende o cenário real e ainda quer fazê-lo tem muito mais chances de sucesso do que aquele que ingressou com base em uma proposta otimista. O bônus de um recruta que persiste e constrói uma operação real também vale muito mais do que um bônus de alguém que sai no segundo mês.
O que eu pularia
Evite o recrutamento de pessoas de seu público local principal – as pessoas que provavelmente comprarão seus produtos não são as pessoas que você deseja transformar em seus próprios concorrentes. Ignore qualquer roteiro de recrutamento que se baseie em capturas de tela de renda ou declarações de estilo de vida, em vez de detalhes honestos sobre os produtos do programa e a estrutura de remuneração. Não pressione ninguém – o recruta certo é alguém que fica genuinamente entusiasmado com a oportunidade depois de entendê-la claramente; a pressão produz recrutas que se ressentem do recrutamento e têm um desempenho insatisfatório.
Resumindo: o recrutamento honesto de afiliados produz melhores resultados a longo prazo do que o recrutamento persuasivo. Os recrutas que aderiram com expectativas precisas têm melhor desempenho, permanecem mais tempo e tornam-se verdadeiros defensores do programa. Vale a pena proteger sua reputação como recrutador porque é a mesma reputação que você está construindo como afiliado - construída com base na honestidade, ela aumenta com o tempo.
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