Честно нанимайте других партнеров
Некоторые партнерские программы выплачивают бонус, когда вы привлекаете к программе новых издателей. Звучит просто, но то, как большинство людей подходят к подбору персонала — с акцентом на потенциальный доход и малым количеством реальных требований — оказывает плохую услугу всем участникам. Новобранцы, настроенные на ложные ожидания, быстро уходят и забирают с собой свое разочарование. Вот я подхожу к этому по-другому.
Энтузиазм, который зарабатывается, а не реализуется
Если вы собираетесь привлечь кого-то в партнерскую программу, отправной точкой должен быть искренний энтузиазм по поводу программы. Не искусственный энтузиазм, призванный закрыть набор сотрудников, а настоящий энтузиазм, который возникает в результате того, что вы сами получили реальную пользу от программы. Эта подлинность слышна в разговоре и определяет, доверяет ли человек, с которым вы разговариваете, вашей рекомендации.
Если вы не можете искренне сказать: «Эта программа сработала для меня хорошо по этим конкретным причинам», вам, вероятно, не следует нанимать для нее сотрудников. Краткосрочный рекрутинговый бонус не стоит репутационного ущерба, нанесенного рекомендацией чего-то, во что вы на самом деле не верите. И, честно говоря, новобранец, который присоединился из-за честного энтузиазма, будет оставаться активным гораздо дольше, чем тот, кто присоединился из-за удачной презентации, а это означает, что ваша постоянная ценность в сети выше при честном наборе персонала.
География и соображения конкуренции
Если вы набираете людей, которых вы знаете на местном уровне, подумайте о том, будут ли люди, которых вы набираете, конкурировать напрямую с вами за ту же аудиторию. Привлечение друга, который живет в том же городе и имеет ту же социальную сеть, фактически создает конкурента внутри вашего круга. Подумайте, имеет ли человек, которого вы набираете, другую аудиторию, другой охват или другой угол зрения, что означает, что вы действительно расширяете сферу действия программы, а не просто делите свою территорию.
Географическое разнообразие является одним из разумных фильтров: привлечение издателей в разных регионах или обслуживание разных демографических сообществ повышает ценность сети, не поглощая при этом собственный трафик. Люди с опытом работы в смежных темах (не в вашей конкретной нише, а в смежных) также являются хорошими кандидатами. А инструменты бизнес-коучинга или платформа наставничества, ориентированная на аудиторию, немного отличающуюся от вашей, может продвигать те же продукты среди читателей, до которых вы никогда бы не дошли.
Покажите им, как на самом деле выглядит работа
Самое полезное, что вы можете сделать для потенциального рекрута, — это показать ему реальную повседневную реальность. Не потенциальный доход — работа. Сколько контента нужно производить в неделю? Как выглядит хороший контент в этой нише? Сколько времени прошло, прежде чем вы начали видеть значимые результаты? Каковы самые трудные части?
Большинство людей, терпящих неудачу в партнерском маркетинге, терпят неудачу, потому что недооценивают, сколько последовательных усилий потребуется в первые месяцы. Новобранец, который понимает реальную картину и по-прежнему хочет это сделать, имеет гораздо больше шансов на успех, чем тот, кто присоединился на радужной основе. Ваш бонус от новобранца, который придерживается своей позиции и строит настоящую операцию, также стоит гораздо больше, чем бонус от того, кто уволится на втором месяце.
Что я бы пропустил
Не набирайте людей из вашей основной местной аудитории — люди, которые, скорее всего, будут покупать у вас продукты, — это не те люди, которых вы хотите превратить в своих конкурентов. Пропускайте любые сценарии набора персонала, которые основаны на скриншотах доходов или заявлениях об образе жизни, а не на честных подробностях о продуктах программы и структуре вознаграждения. Не оказывайте на кого-либо давления: правильный кандидат — это тот, кто искренне воодушевлен этой возможностью и ясно ее понимает; давление порождает новобранцев, которые негодуют по поводу набора и плохо работают.
Итог: честный набор партнеров дает лучшие долгосрочные результаты, чем убедительный набор. Новобранцы, которые присоединились к программе с точными ожиданиями, работают лучше, остаются дольше и становятся искренними сторонниками программы. Ваша репутация рекрутера стоит защищать, потому что это та же самая репутация, которую вы строите в качестве партнера — построенная на честности, она со временем только укрепится.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →