Prodotti con diritti di rivendita: come funziona effettivamente il modello prima di acquistarlo
La proposta per i diritti di rivendita del marchio del distributore funziona così: acquista i diritti su un prodotto creato da qualcun altro, mettici sopra il tuo nome, vendilo, mantieni il profitto. Nessuna competenza necessaria, nessuna creazione richiesta. Come struttura è reale. Essendo una scorciatoia semplice, in gran parte non lo è. Ecco cosa ho scoperto guardando come funziona.
Cosa sono effettivamente i diritti di rivendita
Quando un creatore vende "diritti di marchio privato" (PLR) su un prodotto, in genere un e-book, uno strumento software o una raccolta di articoli scritti: ti danno il permesso legale di rivenderlo, spesso di modificarlo e talvolta di apporre il tuo nome come autore. Si tratta di un accordo di licenza legittimo, non di una truffa. Il problema è che gli stessi diritti vengono venduti a molti acquirenti, quindi lo stesso prodotto è teoricamente disponibile da dozzine di venditori contemporaneamente.
La maggior parte dei prodotti PLR in natura sono posseduti da centinaia di persone. Molte di quelle persone non hanno mai fatto nulla con loro. Alcuni li elencarono e vendettero alcune copie. Di solito il prodotto non è esclusivo per te, il che significa che sei in concorrenza con altri rivenditori e il valore del prodotto "originale" si diluisce nel tempo.
Trovare e valutare i prodotti PLR
Una ricerca per "diritti di rivendita di ebook con marchio privato" o "prodotti PLR" restituirà numerosi mercati. PLR.me, IPLR e Master Resell Rights sono alcuni dei più grandi. I prodotti spaziano dalle guide di cucina ai corsi aziendali pianificatore della produttività modelli. I prezzi per una licenza sono generalmente $ 10–$ 100 a seconda di cosa ottieni e di quanto sono limitati i diritti.
Prima di acquistare valuta due cose: qualità e saturazione. Qualità significa leggere abbastanza del prodotto per sapere se è effettivamente utile o se è un riempitivo sottile che un acquirente si pentirebbe di aver acquistato. Saturazione significa cercare il titolo del prodotto per vedere quanti altri siti lo stanno già vendendo. Un prodotto venduto da altri quaranta operatori di marketing a prezzi identici è molto difficile da vendere a un prezzo superiore.
Le migliori opportunità di PLR si trovano in nicchie specializzate in cui il contenuto è veramente buono, il creatore originale ha una distribuzione limitata oppure puoi riscrivere e migliorare sostanzialmente il contenuto, aggiungendo i tuoi esempi, aggiornando informazioni obsolete e facendolo sembrare qualcosa che hai effettivamente scritto.
Il marketing è il lavoro vero e proprio
Il motivo per cui i prodotti PLR non stampano denaro per impostazione predefinita è che avere il diritto di vendere qualcosa non significa che qualcuno lo troverà. Il marketing è il vero lavoro. Hai bisogno di una pagina da cui vendere, di traffico per raggiungere quella pagina e di un motivo per cui gli acquirenti scelgano la tua versione tra le tante altre che potrebbero trovare.
Il modo più affidabile per vendere prodotti PLR è attraverso un pubblico esistente: una lista e-mail, un seguito su YouTube, un account social in cui le persone già si fidano dei tuoi consigli. Senza distribuzione anche un buon prodotto non guadagna nulla. A generatore di pagine di destinazione l'abbonamento aiuta a creare pagine di vendita più pulite rispetto alle visualizzazioni predefinite del venditore offerte dalla maggior parte delle piattaforme. Il copywriting di base – titolo chiaro, dichiarazione di vantaggi specifici, descrizione onesta – conta più del design.
Puoi anche utilizzare i contenuti PLR come lead magnet: regala il prodotto gratuitamente in cambio di un indirizzo email e poi vendi qualcos'altro sul backend. Questo è spesso più efficace che cercare di vendere prodotti PLR direttamente in un mercato affollato.
Quello che salterei
Salterei qualsiasi mercato PLR che addebita un abbonamento mensile per l'accesso a prodotti "illimitati". La struttura degli incentivi crea enormi librerie di contenuti di bassa qualità e passerai più tempo a ordinare materiale mediocre di quanto valga l'abbonamento. Acquista i singoli prodotti dopo averli valutati nello specifico.
Salterei anche i prodotti in cui il creatore originale è sconosciuto o non verificabile. I contenuti PLR prodotti da produttori di contenuti per essere venduti come PLR fin dall'inizio sono solitamente scarsi, generici e non vale la pena venderli a chiunque desideri mantenere come cliente. Cerca prodotti con una storia d'autore reale e un pubblico specifico in mente.
Il punto è onesto: i diritti di rivendita possono essere un modello di business legittimo, ma richiede le stesse cose richieste da qualsiasi azienda di prodotto: un prodotto reale che valga la pena acquistare e un canale di distribuzione funzionante. La frase "non sono necessarie competenze" è tecnicamente vera ma fuorviante. L'abilità di cui hai bisogno è il marketing, che non è un'abilità facile. È la stessa competenza richiesta per qualsiasi attività commerciale online.
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