Produkty z prawami do odsprzedaży: jak faktycznie działa model przed zakupem
Koncepcja praw do odsprzedaży marek własnych wygląda następująco: kup prawa do produktu stworzonego przez kogoś innego, umieść na nim swoje imię i nazwisko, sprzedaj go i zatrzymaj zysk. Żadne umiejętności nie są potrzebne, nie jest wymagane żadne tworzenie. Jako ramy jest to realne. Jako łatwy skrót, w dużej mierze nie jest. Oto, co odkryłem, kiedy faktycznie przyjrzałem się, jak to działa.
Czym właściwie są prawa do odsprzedaży
Kiedy twórca sprzedaje „prawa do marki prywatnej” (PLR) do produktu – zazwyczaj jest to tzw e-book, narzędzie programowe lub zbiór artykułów pisanych — dają ci prawne pozwolenie na odsprzedaż, często na modyfikację, a czasami na umieszczenie na nim własnego nazwiska jako autora. Jest to zgodne z prawem porozumienie licencyjne, a nie oszustwo. Haczyk polega na tym, że te same prawa sprzedawane są wielu nabywcom, zatem ten sam produkt teoretycznie jest dostępny u kilkudziesięciu sprzedawców jednocześnie.
Większość produktów PLR na wolności jest własnością setek ludzi. Wiele z tych osób nigdy nic z nimi nie zrobiło. Niektórzy wystawili je na listę i sprzedali kilka egzemplarzy. Produkt zwykle nie jest przeznaczony wyłącznie dla Ciebie, co oznacza, że konkurujesz z innymi sprzedawcami, a wartość „oryginalnego” produktu z czasem maleje.
Znajdowanie i ocenianie produktów PLR
Wyszukiwanie „prawa do odsprzedaży e-booków pod marką własną” lub „produkty PLR” spowoduje zwrócenie wielu rynków. PLR.me, IDPLR i Master Resell Rights to jedne z większych. Oferta obejmuje zarówno przewodniki kulinarne, jak i kursy biznesowe planista produktywności szablony. Ceny licencji wynoszą zwykle 10–100 USD, w zależności od tego, co otrzymujesz i jak ograniczone są prawa.
Przed zakupem oceń dwie rzeczy: jakość i nasycenie. Jakość oznacza przeczytanie wystarczającej ilości informacji o produkcie, aby wiedzieć, czy jest on rzeczywiście przydatny, czy też stanowi cienki wypełniacz, którego zakupu kupujący żałowałby. Nasycenie oznacza wyszukanie tytułu produktu, aby zobaczyć, ile innych witryn już go sprzedaje. Produkt sprzedawany przez czterdziestu innych marketerów po identycznych cenach jest bardzo trudny do sprzedania z wyższą ceną.
Lepsze możliwości PLR znajdują się w wyspecjalizowanych niszach, w których treść jest naprawdę dobra, oryginalny twórca ma ograniczoną dystrybucję lub można w znacznym stopniu przepisać i ulepszyć treść — dodając własne przykłady, aktualizując nieaktualne informacje i sprawiając wrażenie, jak coś, co faktycznie napisałeś.
Marketing to rzeczywista praca
Powodem, dla którego produkty PLR domyślnie nie drukują pieniędzy, jest to, że posiadanie prawa do sprzedaży czegoś nie oznacza, że ktokolwiek to znajdzie. Marketing to prawdziwa praca. Potrzebujesz strony, z której będziesz mógł sprzedawać, ruchu, który dotrze do tej strony, oraz powodu, dla którego kupujący wybiorą Twoją wersję spośród wielu innych, jakie mogą znaleźć.
Najbardziej niezawodny sposób sprzedaży produktów PLR odbywa się za pośrednictwem istniejącej grupy odbiorców — listy e-mailowej, obserwujących na YouTube lub konta społecznościowego, na którym ludzie już ufają Twoim rekomendacjom. Bez dystrybucji nawet dobry produkt nic nie zarabia. A kreator stron docelowych subskrypcja pomaga tworzyć czystsze strony sprzedaży niż domyślne widoki sprzedawcy oferowane przez większość platform. Podstawowy copywriting – jasny nagłówek, konkretna deklaracja korzyści, uczciwy opis – liczy się bardziej niż projekt.
Możesz także użyć treści PLR jako magnesów wiodących: rozdaj produkt za darmo w zamian za adres e-mail, a następnie sprzedaj coś innego na zapleczu. Jest to często bardziej skuteczne niż próba sprzedaży produktów PLR bezpośrednio na zatłoczonym rynku.
Co bym pominął
Pominąłbym jakikolwiek rynek PLR, który pobiera miesięczną subskrypcję za dostęp do „nieograniczonych” produktów. Struktura motywacyjna tworzy ogromne biblioteki treści o niskiej jakości, a Ty spędzisz więcej czasu na przeglądaniu przeciętnych materiałów, niż jest to warte subskrypcji. Kupuj poszczególne produkty po ich szczegółowej ocenie.
Pomijałabym też produkty, których twórca jest nieznany lub niemożliwy do zweryfikowania. Treści PLR produkowane przez młyny treści, które mają być od początku sprzedawane jako PLR, są zwykle cienkie, ogólne i nie warto ich sprzedawać nikomu, kogo chcesz zatrzymać jako klienta. Szukaj produktów z prawdziwą historią autora i myślących o konkretnej grupie odbiorców.
Konkluzja: prawa do odsprzedaży mogą być uzasadnionym modelem biznesowym, ale wymagają tych samych rzeczy, których wymaga każda firma produkująca produkty – prawdziwego produktu, który warto kupić i działającego kanału dystrybucji. Stwierdzenie „nie wymaga żadnych umiejętności” jest technicznie prawdziwe, ale wprowadza w błąd. Umiejętność, której potrzebujesz, to marketing, który nie jest umiejętnością łatwą. Są to te same umiejętności, które są wymagane w każdym biznesie internetowym.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
