افزایش مقیاس کسب و کار خانگی از سرگرمی به درآمد واقعی
یک نقطه گذار خاص وجود دارد که در آن یک تجارت خانگی شخصیت خود را تغییر می دهد. قبل از آن مرحله، انعطافپذیر و کم ریسک است - وقتی زمان دارید و پول خوب است اما ضروری نیست، این کار را انجام میدهید. پس از آن مرحله، درآمد مهم است، مشتریان انتظاراتی دارند و کارهایی که شما به طور غیررسمی انجام داده اید باید به سیستم تبدیل شوند. بسیاری از کسبوکارها در این انتقال متوقف میشوند، زیرا مالک وقتی تصمیم میگیرد که میخواهد رشد کند، نحوه عملکردشان را تغییر نمیدهد.
سوال اول: آیا واقعاً می خواهید رشد کنید؟
همه مشاغل خانگی نباید مقیاس شوند. برخی از آنها عمداً کوچک هستند: درآمد اضافی ایجاد می کنند، با سایر تعهدات زندگی تناسب دارند و دقیقاً به این دلیل که بیشتر از آن نیاز ندارند پایدار هستند. این یک انتخاب کاملا معتبر است. سوالی که ارزش پرسیدن مستقیم دارد این است که آیا میخواهید رشد کنید زیرا رشد واقعاً هدف است یا به این دلیل که احساس میکنید همان چیزی است که قرار است بخواهید.
اگر پاسخ مثبت است، شما میخواهید چیزی بسازید که بتواند جایگزین درآمد کامل شود یا از آن فراتر رود، پس این گذار مستلزم این است که کسبوکار را به عنوان یک عملیات حرفهای واقعی تلقی کنیم - نه فقط زمانی که مشتریان به دنبال آن هستند، بلکه در نحوه پیگیری امور مالی، مدیریت زمان و تصمیمگیری.
اهداف نیاز به اعدادی دارند که به آنها پیوست شود
وقتی در مورد رشد جدی هستید، "من می خواهم بهتر کار کنم" یک هدف نیست، بلکه یک آرزو است. هدف یک عدد مشخص در یک دوره زمانی خاص با مجموعه ای از شاخص های قابل اندازه گیری پیشرو است. اگر می خواهید درآمد را در 12 ماه دوبرابر کنید، از نظر مشتریان، میانگین ارزش سفارش یا حجم محصول چه نیازی دارد؟ سه یا چهار اقدام در هفته که باعث دستیابی به این تعداد می شود چیست؟
A قالب برنامه ریزی کسب و کار ارزش یافتن و پر کردن جدی در این مرحله را دارد. فرآیند ایجاد اعداد به سرعت نشان می دهد که آیا هدف واقعاً با منابعی که در اختیار دارید قابل دستیابی است یا اینکه آیا جدول زمانی نیاز به تعدیل دارد یا اینکه آیا محدودیتی (زمان، سرمایه، دسترسی) وجود دارد که ابتدا باید برطرف شود.
بازاریابی در مقیاس واقعی غیر قابل مذاکره می شود
یک کسب و کار سرگرمی اغلب از طریق شبکه شخصی و دهان به دهان با بازاریابی فعال بسیار کم انجام می شود. زمانی که میخواهید فراتر از افرادی که شما را میشناسند رشد کنید، این سقف به سرعت به دست میآید. بازاریابی واقعی - خروجی ثابت، پیامرسانی هدفمند، انتخاب کانال بر اساس جایی که مشتریان شما واقعاً هستند - بهجای یک فکر بعدی، به بخشی ثابت از عملیات تبدیل میشود.
این تغییر معمولاً مستلزم اختصاص یک زمان معنادار به بازاریابی در هر هفته است (که بسیاری از مالکان در برابر آن مقاومت می کنند زیرا زمان تحویل را می گیرد) یا بخشی از آن را به یک فریلنسر یا پیمانکار واگذار کنید. هر دو گزینه واقعی هستند. انتخاب بستگی به مهارت و حاشیه مالی شما دارد. در این مرحله، الف ابزار برنامه ریزی شبکه های اجتماعی که به شما امکان می دهد برخی از قطعات تکراری را دسته بندی و خودکار کنید، در زمان واقعی صرفه جویی می کند.
تفویض اختیار اهرم رشدی است که اکثر مردم بیش از حد به تأخیر می اندازند
غریزه هنگام رشد این است که همه کارها را خودتان انجام دهید زیرا شما هستید که می دانید چگونه باید انجام شود. آن غریزه در مقیاس کوچک صحیح است و در مقیاس متوسط به گلوگاه تبدیل می شود. مالکی که نمی تواند تفویض اختیار کند، محدودیت کسب و کار خود است.
با کارهایی شروع کنید که زمان بر هستند اما نیازی به قضاوت شما ندارند: حسابداری اولیه، برنامه ریزی رسانه های اجتماعی، ایمیل های خدمات مشتری، بسته بندی و سفارشات حمل و نقل. فریلنسرها و پیمانکاران تقریباً برای همه این موارد در دسترس هستند و هزینه آن معمولاً در زمان تولیدی که آزاد می کنند به سرعت بازیابی می شود.
چیزی که من از آن می گذرم
من از استخدام کارمندان خودداری می کنم قبل از اینکه شما گزینه پیمانکاری را تمام کنید. کارکنان هزینه های ثابت، تعهدات اداری و سربار مدیریتی را ایجاد می کنند که برای کسب و کاری که هنوز درآمد ثابتی به دست نیاورده است، نامتناسب است. پیمانکاران انعطافپذیر، مبتنی بر پروژه هستند و میتوانند بر اساس تقاضای واقعی آنها را افزایش یا کاهش دهند. بیشتر مشاغل خانگی می توانند رشد قابل توجهی داشته باشند قبل از اینکه سؤال کارمند مرتبط شود.
نتیجه نهایی: افزایش مقیاس یک کسب و کار خانگی مستلزم متعهد شدن به یک وضعیت عملیاتی حرفه ای است که نسخه سرگرمی به آن نیازی نداشت. اهداف روشن، بازاریابی واقعی، تفویض اختیار عمدی – این سه تغییر چیزی است که کسبوکارهایی را که رشد میکنند از آنهایی که در سطح سرگرمی دائمی هستند، جدا میکند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
