गृह व्यवसाय को शौक से वास्तविक आय तक बढ़ाना
एक विशिष्ट संक्रमण बिंदु होता है जहां घरेलू व्यवसाय का चरित्र बदल जाता है। उस बिंदु से पहले, यह लचीला और कम जोखिम वाला है - आप इसे तब करते हैं जब आपके पास समय होता है और पैसा अच्छा होता है लेकिन आवश्यक नहीं है। उस बिंदु के बाद, आय मायने रखती है, ग्राहकों की अपेक्षाएं होती हैं, और जो चीजें आप अनौपचारिक रूप से कर रहे हैं उन्हें सिस्टम बनने की जरूरत है। बहुत सारे व्यवसाय उस परिवर्तन पर रुक जाते हैं क्योंकि मालिक जब यह निर्णय लेते हैं कि वे विकास करना चाहते हैं तो वे अपने संचालन के तरीके में बदलाव नहीं करते हैं।
पहला प्रश्न: क्या आप वास्तव में विकास करना चाहते हैं?
हर घरेलू व्यवसाय को बड़ा नहीं होना चाहिए। कुछ जानबूझकर छोटे होते हैं: वे पूरक आय उत्पन्न करते हैं, वे अन्य जीवन प्रतिबद्धताओं के अनुरूप होते हैं, और वे टिकाऊ होते हैं क्योंकि वे अधिक की मांग नहीं करते हैं। यह पूरी तरह से वैध विकल्प है. सीधे तौर पर पूछने लायक सवाल यह है कि क्या आप बढ़ना चाहते हैं क्योंकि विकास वास्तव में लक्ष्य है, या क्योंकि यह वैसा ही लगता है जैसा आप चाहते हैं।
यदि उत्तर हां है, आप कुछ ऐसा बनाना चाहते हैं जो पूर्ण आय को प्रतिस्थापित कर सके या उससे अधिक हो, तो संक्रमण के लिए व्यवसाय को एक वास्तविक पेशेवर संचालन के रूप में मानने की आवश्यकता होती है - न केवल जब ग्राहक देख रहे हों, बल्कि आप वित्त को कैसे ट्रैक करते हैं, समय का प्रबंधन करते हैं और निर्णय लेते हैं।
लक्ष्यों के साथ जुड़े अंकों की आवश्यकता होती है
एक बार जब आप विकास के बारे में गंभीर हो जाते हैं, तो "मैं बेहतर करना चाहता हूं" कोई लक्ष्य नहीं है - यह एक इच्छा है। एक लक्ष्य एक विशिष्ट समय अवधि में मापने योग्य अग्रणी संकेतकों के एक सेट के साथ एक विशिष्ट संख्या है। यदि आप 12 महीनों में राजस्व दोगुना करना चाहते हैं, तो इसके लिए ग्राहकों, औसत ऑर्डर मूल्य या उत्पाद की मात्रा के संदर्भ में क्या आवश्यक है? प्रति सप्ताह कौन सी तीन या चार कार्रवाइयां हैं जो उस संख्या को प्राप्त करने योग्य बनाएंगी?
A व्यवसाय नियोजन टेम्पलेट इस स्तर पर इसे गंभीरता से खोजना और भरना उचित है। संख्याओं के निर्माण की प्रक्रिया से तुरंत पता चल जाएगा कि क्या लक्ष्य वास्तव में आपके पास मौजूद संसाधनों के साथ प्राप्त करने योग्य है, या क्या समयरेखा को समायोजित करने की आवश्यकता है, या क्या कोई बाधा (समय, पूंजी, पहुंच) है जिसे पहले संबोधित करना होगा।
वास्तविक पैमाने पर विपणन गैर-परक्राम्य हो जाता है
एक शौक़ीन व्यवसाय अक्सर बहुत कम सक्रिय विपणन के साथ व्यक्तिगत नेटवर्क और मौखिक प्रचार के माध्यम से चलता है। जब आप उन लोगों से आगे बढ़ने की कोशिश कर रहे हैं जो आपको पहले से जानते हैं तो वह सीमा काफी तेजी से पहुंच जाती है। वास्तविक मार्केटिंग - लगातार आउटपुट, लक्षित संदेश, आपके ग्राहक वास्तव में कहां हैं, इसके आधार पर चैनल चयन - बाद के विचार के बजाय संचालन का एक निश्चित हिस्सा बन जाता है।
इस बदलाव के लिए आमतौर पर या तो हर हफ्ते मार्केटिंग के लिए समय का एक सार्थक ब्लॉक समर्पित करने की आवश्यकता होती है (जिसका कई मालिक विरोध करते हैं क्योंकि इसमें डिलीवरी में समय लगता है) या इसमें से कुछ फ्रीलांसर या ठेकेदार को सौंपना होता है। दोनों वास्तविक विकल्प हैं. चुनाव आपके कौशल और आपके वित्तीय मार्जिन पर निर्भर करता है। इस स्तर पर, ए सोशल मीडिया शेड्यूलिंग टूल इससे आपको कुछ दोहराए जाने वाले हिस्सों को बैचने और स्वचालित करने की सुविधा मिलती है, जिससे वास्तविक समय की बचत होती है।
प्रत्यायोजन विकास का प्रेरक तत्व है, अधिकांश लोग इसमें बहुत देर कर देते हैं
बढ़ते समय प्रवृत्ति यह होती है कि सब कुछ स्वयं करें क्योंकि आप ही हैं जो जानते हैं कि यह कैसे करना चाहिए। वह प्रवृत्ति छोटे स्तर पर सही होती है और मध्यम स्तर पर बाधा बन जाती है। जो स्वामी प्रत्यायोजित नहीं कर सकता, वह उनके स्वयं के व्यवसाय पर बाधा है।
उन कार्यों से शुरुआत करें जिनमें समय लगता है लेकिन आपके निर्णय की आवश्यकता नहीं है: बुनियादी बहीखाता पद्धति, सोशल मीडिया शेड्यूलिंग, ग्राहक सेवा ईमेल, पैकिंग और शिपिंग ऑर्डर। फ्रीलांसर और ठेकेदार वस्तुतः इन सभी के लिए उपलब्ध हैं, और लागत आमतौर पर उनके द्वारा खाली किए गए उत्पादक समय में जल्दी से वसूल हो जाती है।
मैं क्या छोड़ूंगा
इससे पहले कि आप ठेकेदार विकल्प समाप्त कर लें, मैं कर्मचारियों को काम पर रखना छोड़ दूँगा। कर्मचारी निश्चित लागत, प्रशासनिक दायित्व और प्रबंधन ओवरहेड बनाते हैं जो उस व्यवसाय के लिए अनुपातहीन होते हैं जिसने अभी तक लगातार राजस्व हासिल नहीं किया है। ठेकेदार लचीले, परियोजना-आधारित होते हैं और वास्तविक मांग के आधार पर उन्हें ऊपर या नीचे बढ़ाया जा सकता है। कर्मचारी प्रश्न प्रासंगिक होने से पहले अधिकांश घरेलू व्यवसाय उल्लेखनीय रूप से बढ़ सकते हैं।
मूल बात: घरेलू व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए एक पेशेवर संचालन मुद्रा के लिए प्रतिबद्ध होने की आवश्यकता होती है जिसकी शौक संस्करण को आवश्यकता नहीं थी। स्पष्ट लक्ष्य, वास्तविक विपणन, सुविचारित प्रतिनिधिमंडल - ये तीन बदलाव ऐसे व्यवसायों को अलग करते हैं जो शौक के स्तर पर स्थिर रूप से विकसित होने वाले व्यवसायों से अलग होते हैं।
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