Mở rộng quy mô kinh doanh tại nhà từ sở thích đến thu nhập thực tế
Có một điểm chuyển tiếp cụ thể khi hoạt động kinh doanh tại nhà thay đổi tính cách. Trước thời điểm đó, việc này rất linh hoạt và ít rủi ro — bạn làm việc đó khi có thời gian và có nhiều tiền nhưng không cần thiết. Sau thời điểm đó, thu nhập trở nên quan trọng, khách hàng có kỳ vọng và những việc bạn đang làm một cách không chính thức cần phải trở thành hệ thống. Rất nhiều doanh nghiệp bị đình trệ trong quá trình chuyển đổi đó vì chủ sở hữu không thay đổi cách vận hành khi họ quyết định muốn phát triển.
Câu hỏi đầu tiên: bạn có thực sự muốn phát triển không?
Không phải mọi hoạt động kinh doanh tại nhà đều nên mở rộng quy mô. Một số có mục đích nhỏ: chúng tạo ra thu nhập bổ sung, phù hợp với các cam kết khác trong cuộc sống và chúng bền vững chính vì chúng không đòi hỏi nhiều hơn. Đó là sự lựa chọn hoàn toàn hợp lý. Câu hỏi đáng để hỏi trực tiếp là liệu bạn muốn phát triển vì tăng trưởng thực sự là mục tiêu hay vì nó giống như những gì bạn phải mong muốn.
Nếu câu trả lời là có, bạn muốn xây dựng thứ gì đó có thể thay thế hoặc vượt mức thu nhập đầy đủ, thì quá trình chuyển đổi đòi hỏi phải coi doanh nghiệp là một hoạt động chuyên nghiệp thực sự - không chỉ khi khách hàng đang tìm kiếm mà còn trong cách bạn theo dõi tài chính, quản lý thời gian và đưa ra quyết định.
Mục tiêu cần có những con số gắn liền với chúng
Một khi bạn nghiêm túc về việc phát triển, “Tôi muốn làm tốt hơn” không phải là mục tiêu - đó là một mong muốn. Mục tiêu là một con số cụ thể trong một khoảng thời gian cụ thể với một tập hợp các chỉ số hàng đầu có thể đo lường được. Nếu bạn muốn tăng gấp đôi doanh thu trong 12 tháng, điều đó đòi hỏi điều gì về lượng khách hàng, giá trị đơn hàng trung bình hoặc khối lượng sản phẩm? Ba hoặc bốn hành động mỗi tuần có thể đạt được con số đó là gì?
A mẫu kế hoạch kinh doanh đáng để tìm kiếm và điền vào một cách nghiêm túc ở giai đoạn này. Quá trình xây dựng các con số sẽ nhanh chóng tiết lộ liệu mục tiêu có thực sự đạt được với các nguồn lực bạn có hay không, liệu dòng thời gian có cần điều chỉnh hay không hoặc liệu có một hạn chế nào (thời gian, vốn, phạm vi tiếp cận) cần phải được giải quyết trước tiên hay không.
Tiếp thị trở nên không thể thương lượng ở quy mô thực tế
Một công việc kinh doanh theo sở thích thường tồn tại trên mạng lưới cá nhân và truyền miệng với rất ít hoạt động tiếp thị tích cực. Mức trần đó đạt được khá nhanh khi bạn cố gắng vượt lên trên những người đã biết bạn. Tiếp thị thực sự - đầu ra nhất quán, nhắn tin có mục tiêu, lựa chọn kênh dựa trên vị trí thực sự của khách hàng - trở thành một phần cố định của hoạt động thay vì phải suy nghĩ lại.
Sự thay đổi này thường đòi hỏi phải dành một khoảng thời gian có ý nghĩa cho hoạt động tiếp thị hàng tuần (điều mà nhiều chủ sở hữu phản đối vì mất thời gian giao hàng) hoặc giao một phần thời gian đó cho một người làm việc tự do hoặc nhà thầu. Cả hai đều là những lựa chọn thực sự. Sự lựa chọn phụ thuộc vào kỹ năng và khả năng tài chính của bạn. Ở giai đoạn này, một công cụ lập lịch truyền thông xã hội cho phép bạn tạo nhóm và tự động hóa một số phần lặp đi lặp lại giúp tiết kiệm thời gian thực.
Ủy quyền là đòn bẩy tăng trưởng mà hầu hết mọi người đều trì hoãn quá lâu
Bản năng khi trưởng thành là tự mình làm mọi việc vì bạn là người biết việc đó phải làm như thế nào. Bản năng đó đúng ở quy mô nhỏ và trở thành nút thắt ở quy mô trung bình. Người chủ không thể ủy quyền chính là sự hạn chế đối với hoạt động kinh doanh của chính họ.
Bắt đầu với những công việc tốn nhiều thời gian nhưng không đòi hỏi bạn phải suy xét: ghi sổ kế toán cơ bản, lên lịch truyền thông xã hội, email dịch vụ khách hàng, đơn đặt hàng đóng gói và vận chuyển. Hầu như tất cả những người làm việc tự do và nhà thầu đều sẵn sàng thực hiện tất cả những việc này và chi phí thường được phục hồi nhanh chóng trong thời gian hiệu quả mà họ rảnh rỗi.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc tuyển dụng nhân viên trước khi bạn hết lựa chọn nhà thầu. Nhân viên tạo ra chi phí cố định, nghĩa vụ hành chính và chi phí quản lý không tương xứng đối với một doanh nghiệp chưa đạt được doanh thu ổn định. Các nhà thầu rất linh hoạt, dựa trên dự án và có thể tăng hoặc giảm quy mô dựa trên nhu cầu thực tế. Hầu hết các doanh nghiệp gia đình có thể phát triển đáng kể trước khi câu hỏi về nhân viên trở nên phù hợp.
Điểm mấu chốt: mở rộng quy mô kinh doanh tại nhà đòi hỏi phải cam kết thực hiện một tư thế vận hành chuyên nghiệp mà phiên bản theo sở thích không cần. Mục tiêu rõ ràng, tiếp thị thực sự, ủy quyền có chủ ý - ba sự thay đổi đó là những yếu tố tách biệt các hoạt động kinh doanh phát triển từ những hoạt động ổn định ở cấp độ sở thích vĩnh viễn.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
