ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › توسيع نطاق العمل من المنزل إلى ما بعد نقطة البداية
توسيع نطاق الأعمال التجارية من المنزل إلى ما بعد نقطة البداية
تتعلق معظم نصائح الأعمال المنزلية بالبدء. المحادثة الأصعب تدور حول ما يحدث بعد عام أو عامين، عندما تثبت أن شيئًا ما ناجحًا وتحاول أن تقرر ما إذا كنت ستبقيه متواضعًا أو تدفعه إلى المستوى التالي. يتطلب هذا التحول نوعًا مختلفًا من التفكير عما كان عليه في الأيام الأولى.
أولاً: قرر ما إذا كنت تريد النمو فعلاً أم لا
ليس كل صاحب عمل منزلي يريد التوسع. قام بعض الأشخاص ببناء أعمالهم لاستبدال الراتب، وحققوا هذا الهدف، وأصبحوا راضين عن العمل على هذا المستوى إلى أجل غير مسمى. لا حرج في ذلك، إنه نجاح بشروطه الخاصة. ولكن إذا وجدت نفسك محدودًا بالقدرة، أو شعرت أنك تترك الفرص على الطاولة، فهذه إشارة لإجراء محادثة صادقة مع نفسك: هل أريد أن يكون هذا أكبر، وهل أنا على استعداد للقيام بما يتطلبه ذلك؟ يتضمن النمو مقايضات – المزيد من الإيرادات ولكن أيضًا المزيد من الإدارة، والمزيد من العملاء، والمزيد من التعقيد. تعرف على ما تختاره.أعد كتابة أهدافك بالأرقام
غالبًا ما تكون أهداف المرحلة المبكرة غامضة: "الحصول على العملاء" و"كسب المال" و"بناء الأعمال التجارية". هؤلاء خدموا غرضهم. وفي مرحلة النمو، يجب أن تكون محددة بما يكفي للقياس. ليس "كسب المزيد من المال" ولكن "زيادة الإيرادات الشهرية بنسبة 40٪ خلال الأشهر الثمانية المقبلة". ليس "الحصول على المزيد من العملاء" ولكن "إضافة ثلاثة عملاء متكررين جدد بحلول الربع الثالث." تخبرك الأهداف المحددة ما إذا كانت الاستراتيجيات التي تقوم بتشغيلها تعمل أم لا. بدونها، يمكن أن تكون مشغولاً للغاية دون تحقيق تقدم ملموس.التسويق هو محرك النمو — قم بتقييم ما لديك
إذا لم تكن تقوم بالتسويق لأن عملك كان ينمو بشكل عضوي من خلال الكلام الشفهي، فهذه مشكلة كبيرة. وهذا يعني أيضًا أن لديك قدرة غير مستكشفة. حتى الإضافات البسيطة — حضور اجتماعي ثابت، أساسي برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني النشرة الإخبارية وبطاقات العمل الموزعة بشكل أكثر تعمدًا - يمكن أن تزيد من حجم التدفق بشكل ملموس. إذا كنت تقوم بالتسويق وترغب في النمو بشكل أسرع، فإن الخطوة التالية هي التقييم: ما هي القنوات التي تنتج العملاء؟ التي تنتج النشاط دون تحويل؟ توقف عن قضاء الوقت في الفئة الثانية واستثمر تلك الساعات في الفئة الأولى.قياس عائد الاستثمار التسويقي الخاص بك
ليس كل عرض ترويجي يكسب وقته مرة أخرى. إن التكتيك الذي كان فعالاً عندما يكون لديك مائة متابع قد لا يصل إلى ألف. قد تحتاج استراتيجية البريد الإلكتروني التي نجحت مع عشرين مشتركًا إلى مراجعة مائتي مشترك. والسؤال الذي يجب أن نطرحه باستمرار هو: ما تكلفة هذا النشاط، وماذا أنتج؟ برامج التسويق إن تتبع معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات الفتح والتحويل لا يقتصر فقط على الشركات الكبيرة - فحتى الإصدارات البسيطة ذات المستوى المجاني توضح لك الرسائل التي يتردد صداها مع جمهورك وتلك التي لا تروق لها.متى يجب إحضار المساعدة
تأتي نقطة في كل عمل منزلي منفرد ناجح تقريبًا حيث يكون المالك هو عنق الزجاجة. كل ساعة يقضونها في المهام الإدارية أو رسائل البريد الإلكتروني لخدمة العملاء أو الإنتاج الروتيني هي ساعة لا تقضيها في الأنشطة ذات القيمة العالية التي تدفع النمو. يؤدي تفويض بعض هذا - إلى مساعد افتراضي بدوام جزئي، أو مقاول من الباطن، أو أحد أفراد العائلة - إلى تحرير السعة دون الحاجة إلى تعيين كامل. كما يتيح لك أيضًا اختبار شكل المساعدة الجيدة قبل الالتزام بأي شيء أكبر.ما كنت تخطي
توسيع نطاق البنية التحتية (الفريق والبرامج والمساحة) قبل تحقيق الإيرادات المثبتة. قم بالتوظيف والاستثمار استجابة للضغوط الحالية، وليس تحسبا للنمو الذي قد يتحقق أو لا يتحقق. **خلاصة القول:** يتطلب تطوير الأعمال المنزلية بعد مرحلة بدء التشغيل اختيارات مدروسة بشأن الأهداف والمقاييس والتفويض. الشركات التي تصنعها ليست بالضرورة هي الشركات التي لديها أفضل فكرة أصلية - إنها الشركات التي واصل أصحابها التقييم، واستمروا في التعديل، واستمروا في الظهور بعد أن تلاشى الحماس الأولي. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
