गृह व्यवसाय को उसके शुरुआती बिंदु से आगे बढ़ाना
अधिकांश घरेलू व्यवसाय सलाह शुरुआत के बारे में होती है। कठिन बातचीत इस बारे में है कि एक या दो साल में क्या होता है, जब आपने साबित कर दिया है कि कुछ काम करता है और आप यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि इसे संयमित रखना है या इसे अगले स्तर पर ले जाना है। उस परिवर्तन के लिए शुरुआती दिनों की तुलना में एक अलग तरह की सोच की आवश्यकता होती है।
पहला: तय करें कि क्या आप वास्तव में विकास करना चाहते हैं
प्रत्येक गृह व्यवसाय स्वामी विस्तार नहीं करना चाहता। कुछ लोगों ने अपना व्यवसाय वेतन के बदले में बनाया, उस लक्ष्य को प्राप्त किया, और अनिश्चित काल तक उस स्तर पर काम करके संतुष्ट हैं। इसमें कुछ भी गलत नहीं है - यह अपनी शर्तों पर एक सफलता है। लेकिन अगर आप खुद को क्षमता के कारण सीमित पाते हैं, या ऐसा महसूस करते हैं कि आप मौके गँवा रहे हैं, तो यह खुद के साथ एक ईमानदार बातचीत करने का संकेत है: क्या मैं चाहता हूँ कि यह बड़ा हो, और क्या मैं वह करने को तैयार हूँ जो इसके लिए आवश्यक है? विकास में व्यापार-बंद शामिल है - अधिक राजस्व लेकिन अधिक प्रबंधन, अधिक ग्राहक, अधिक जटिलता। जानें कि आप किसे चुन रहे हैं.अपने लक्ष्यों को संख्याओं के साथ फिर से लिखें
प्रारंभिक चरण के लक्ष्य अक्सर अस्पष्ट होते हैं: "ग्राहक प्राप्त करें," "पैसा कमाएँ," "व्यवसाय का निर्माण करें।" उन्होंने अपना उद्देश्य पूरा किया। विकास के चरण में, उन्हें मापने के लिए पर्याप्त विशिष्ट होना चाहिए। "अधिक पैसा कमाएँ" नहीं बल्कि "अगले आठ महीनों में मासिक राजस्व 40% बढ़ाएँ।" "अधिक ग्राहक प्राप्त करें" नहीं बल्कि "तीसरी तिमाही तक तीन नए आवर्ती ग्राहक जोड़ें।" विशिष्ट लक्ष्य आपको बताते हैं कि आप जो रणनीतियाँ चला रहे हैं वे काम कर रही हैं या नहीं। उनके बिना, आप सार्थक प्रगति किए बिना बहुत व्यस्त रह सकते हैं।मार्केटिंग ग्रोथ इंजन है - आपके पास जो है उसका मूल्यांकन करें
यदि आप मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं क्योंकि व्यवसाय मौखिक प्रचार के माध्यम से व्यवस्थित रूप से बढ़ रहा है, तो यह एक बड़ी समस्या है। इसका मतलब यह भी है कि आपके पास अज्ञात क्षमता है। यहां तक कि साधारण जोड़ भी - एक सुसंगत सामाजिक उपस्थिति, एक बुनियादी ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर न्यूज़लेटर, बिजनेस कार्ड अधिक जानबूझकर वितरित किए गए - पाइपलाइन को भौतिक रूप से बढ़ा सकते हैं। यदि आप मार्केटिंग कर रहे हैं और तेजी से बढ़ना चाहते हैं, तो अगला कदम मूल्यांकन है: कौन से चैनल ग्राहक पैदा कर रहे हैं? कौन रूपांतरण के बिना गतिविधि का उत्पादन कर रहे हैं? दूसरी श्रेणी पर समय बर्बाद करना बंद करें और उन घंटों को पहली श्रेणी में रखें।अपने मार्केटिंग आरओआई को मापें
हर प्रमोशन अपना समय वापस नहीं कमाता। एक युक्ति जो तब प्रभावी थी जब आपके सौ अनुयायी थे, हो सकता है कि वह एक हजार तक न पहुँचे। एक ईमेल रणनीति जो बीस ग्राहकों के लिए काम करती है उसे दो सौ ग्राहकों के लिए संशोधन की आवश्यकता हो सकती है। प्रश्न पूछते रहना चाहिए: इस गतिविधि की लागत क्या है, और इससे क्या उत्पादन हुआ? विपणन सॉफ्टवेयर यह क्लिक-थ्रू दरों, खुली दरों और रूपांतरण को ट्रैक करता है, जो केवल बड़े व्यवसायों के लिए नहीं है - यहां तक कि सरल फ्री-टियर संस्करण भी आपको दिखाते हैं कि कौन से संदेश आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और कौन से नहीं।सहायता कब लानी है
लगभग हर सफल एकल घरेलू व्यवसाय में एक बिंदु ऐसा आता है जहां मालिक ही बाधा बन जाता है। प्रशासनिक कार्यों, ग्राहक सेवा ईमेल या नियमित उत्पादन पर खर्च किया जाने वाला हर घंटा उन उच्च-मूल्य वाली गतिविधियों पर खर्च नहीं किया जाता है जो विकास को गति देते हैं। इसमें से कुछ - एक अंशकालिक आभासी सहायक, एक उपठेकेदार, एक परिवार के सदस्य को सौंपने से - पूर्ण किराये की आवश्यकता के बिना क्षमता मुक्त हो जाती है। यह आपको कुछ भी बड़ा करने से पहले यह जांचने की सुविधा भी देता है कि अच्छी मदद कैसी दिखती है।मैं क्या छोड़ूंगा
प्रदर्शित राजस्व से आगे बुनियादी ढांचे (टीम, सॉफ्टवेयर, स्थान) को बढ़ाना। मौजूदा दबाव के जवाब में किराया और निवेश करें, न कि विकास की प्रत्याशा में जो कि हो भी सकती है और नहीं भी। **निचली पंक्ति:** स्टार्टअप चरण से परे घरेलू व्यवसाय को बढ़ाने के लिए लक्ष्यों, मेट्रिक्स और प्रतिनिधिमंडल के बारे में जानबूझकर विकल्पों की आवश्यकता होती है। जो व्यवसाय इसे बनाते हैं, जरूरी नहीं कि वे सबसे अच्छे मूल विचार वाले हों - वे वे हैं जिनके मालिक मूल्यांकन करते रहे, समायोजन करते रहे, और शुरुआती उत्साह कम होने के बाद भी दिखाई देते रहे। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
