Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Mở rộng quy mô kinh doanh tại nhà qua điểm xuất phát
Mở rộng quy mô kinh doanh tại nhà qua điểm xuất phát
Hầu hết các lời khuyên kinh doanh tại nhà đều là về việc bắt đầu. Cuộc trò chuyện khó khăn hơn là về những gì sẽ xảy ra trong một hoặc hai năm tới, khi bạn đã chứng minh được điều gì đó hiệu quả và bạn đang cố gắng quyết định xem nên giữ nó ở mức khiêm tốn hay đẩy nó lên một tầm cao mới. Quá trình chuyển đổi đó đòi hỏi một kiểu suy nghĩ khác so với những ngày đầu.
Đầu tiên: Quyết định xem bạn có thực sự muốn phát triển hay không
Không phải mọi chủ doanh nghiệp gia đình đều muốn mở rộng quy mô. Một số người xây dựng doanh nghiệp của mình để thay thế mức lương, đạt được mục tiêu đó và hài lòng khi hoạt động ở mức đó vô thời hạn. Không có gì sai với điều đó - đó là một thành công theo cách riêng của nó. Nhưng nếu bạn thấy mình bị giới hạn bởi năng lực hoặc cảm thấy như đang bỏ lỡ cơ hội, đó là tín hiệu để bạn phải đối thoại thành thật với chính mình: liệu tôi có muốn điều này lớn hơn không, và tôi có sẵn sàng làm những gì điều đó đòi hỏi không? Tăng trưởng liên quan đến sự đánh đổi - nhiều doanh thu hơn nhưng cũng có nhiều quản lý hơn, nhiều khách hàng hơn, phức tạp hơn. Biết bạn đang chọn cái nào.Viết lại mục tiêu của bạn bằng những con số
Các mục tiêu ở giai đoạn đầu thường mơ hồ: "có được khách hàng", "kiếm tiền", "xây dựng doanh nghiệp". Những người phục vụ mục đích của họ. Ở giai đoạn tăng trưởng, chúng cần đủ cụ thể để đo lường. Không phải "kiếm nhiều tiền hơn" mà là "tăng doanh thu hàng tháng lên 40% trong 8 tháng tới". Không phải "thu hút được nhiều khách hàng hơn" mà là "thêm ba khách hàng định kỳ mới vào Quý 3." Các mục tiêu cụ thể cho bạn biết liệu các chiến lược bạn đang chạy có hiệu quả hay không. Không có chúng, bạn có thể rất bận rộn mà không đạt được tiến bộ đáng kể.Tiếp thị là động cơ tăng trưởng - Đánh giá những gì bạn có
Nếu bạn chưa tiếp thị vì công việc kinh doanh đang phát triển một cách tự nhiên thông qua truyền miệng thì đó là một vấn đề lớn. Nó cũng có nghĩa là bạn có năng lực chưa được khám phá. Ngay cả những bổ sung đơn giản - sự hiện diện xã hội nhất quán, cơ bản phần mềm tiếp thị qua email bản tin, danh thiếp được phân phối có chủ ý hơn - có thể tăng đáng kể quy trình bán hàng. Nếu bạn đang tiếp thị và muốn phát triển nhanh hơn, bước tiếp theo là đánh giá: kênh nào đang tạo ra khách hàng? Hoạt động nào đang tạo ra hoạt động không có chuyển đổi? Hãy ngừng dành thời gian cho danh mục thứ hai và dành những giờ đó vào danh mục đầu tiên.Đo lường ROI tiếp thị của bạn
Không phải mọi chương trình khuyến mãi đều kiếm lại được thời gian. Một chiến thuật hiệu quả khi bạn có một trăm người theo dõi có thể không mở rộng được đến một nghìn người. Một chiến lược email hiệu quả cho 20 người đăng ký có thể cần sửa đổi cho 200 người. Câu hỏi cần tiếp tục đặt ra là: chi phí của hoạt động này là bao nhiêu và nó đã tạo ra kết quả gì? phần mềm tiếp thị theo dõi tỷ lệ nhấp, tỷ lệ mở và chuyển đổi không chỉ dành cho các doanh nghiệp lớn — ngay cả các phiên bản cấp miễn phí đơn giản cũng cho bạn biết thông điệp nào gây được ấn tượng với khán giả của bạn và thông điệp nào không.Khi nào cần giúp đỡ
Hầu hết mọi hoạt động kinh doanh nhà riêng thành công đều có một điểm mà chủ sở hữu chính là nút thắt cổ chai. Mỗi giờ họ dành cho các công việc hành chính, email dịch vụ khách hàng hoặc sản xuất thường lệ là một giờ không dành cho các hoạt động có giá trị cao thúc đẩy tăng trưởng. Việc ủy quyền một số công việc này — cho trợ lý ảo bán thời gian, nhà thầu phụ, thành viên gia đình — sẽ giải phóng năng lực mà không cần phải thuê toàn bộ. Nó cũng cho phép bạn kiểm tra xem trợ giúp tốt trông như thế nào trước khi cam kết thực hiện bất kỳ điều gì lớn hơn.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Mở rộng cơ sở hạ tầng (nhóm, phần mềm, không gian) trước doanh thu đã được chứng minh. Thuê và đầu tư để ứng phó với áp lực hiện có, chứ không phải để dự đoán mức tăng trưởng có thể thành hiện thực hoặc không. **Điểm mấu chốt:** Phát triển hoạt động kinh doanh tại nhà qua giai đoạn khởi nghiệp đòi hỏi phải có những lựa chọn có chủ ý về mục tiêu, số liệu và ủy quyền. Những doanh nghiệp tạo ra nó không nhất thiết phải là những doanh nghiệp có ý tưởng ban đầu tốt nhất - họ là những doanh nghiệp được chủ sở hữu liên tục đánh giá, điều chỉnh và tiếp tục xuất hiện sau khi sự nhiệt tình ban đầu đã cạn kiệt. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
