ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › بيع المزيد من المنتجات عبر الإنترنت بحوافز أكثر ذكاءً
بيع المزيد من المنتجات عبر الإنترنت بحوافز أكثر ذكاءً
لقد جربت استراتيجية الخصم المباشرة - خفض الأسعار، وانظر ماذا سيحدث. يقوم بتحريك المنتج لمدة أسبوع ثم يتغير المؤشر. يتوقع عملاؤك الآن انخفاض السعر. هناك طرق أكثر ذكاءً لخلق الإلحاح والقيمة التي لا تؤدي إلى تآكل هوامش الربح في كل مرة تقوم فيها بتشغيلها.
اجعل الناس يشعرون أنهم حصلوا على صفقة دون خفض الأسعار دائمًا
يعد الشحن المجاني الذي يتجاوز الحد الأدنى واحدًا من أعلى العروض التحويلية في العالم منصة التجارة الإلكترونية تاريخ. إنه يزيد من متوسط قيمة الطلب (يضيف الأشخاص عناصر للوصول إلى الحد الأدنى) بينما تكون التكلفة لكل طلب أقل من الخصم المباشر. يؤدي تجميع الملحقات أو المنتجات ذات الصلة مع توفير طفيف إلى نفس الشيء - فأنت تبيع المزيد من الوحدات لكل معاملة ويشعر العملاء أنهم حصلوا على شيء إضافي. المفتاح هو أن الحافز يجب أن يكون حقيقيا. سيتم ملاحظة "الشحن المجاني" الذي يتم تضمينه في أسعار المنتجات المتضخمة وسيؤدي إلى الإضرار بالثقة.تعمل المسابقات على بناء تقارب العلامة التجارية إلى جانب الوعي
تقوم المسابقة التي تطلب من العملاء تصوير أنفسهم باستخدام منتجك ووضع علامة باسمك على مواقع التواصل الاجتماعي بإنشاء محتوى ينشئه المستخدمون أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي المشاركة، والوصول إلى شبكات المتسابقين الخاصة - كل ذلك مرة واحدة. يجب أن تكون الجائزة ذات معنى لعملائك الفعليين، وليس مجرد بطاقة هدايا عامة. الميكانيكا يجب أن تكون بسيطة. والأهم من ذلك: عليك تسليم الجائزة علنًا وبسرعة. إن المنافسة مع فائز لم يُعلن عنه أبدًا هي أسوأ من عدم وجود مسابقة.قم ببناء علامة تجارية يختارها الأشخاص على وجه التحديد
إن الميزة التنافسية طويلة المدى في مبيعات المنتجات عبر الإنترنت لا تتمثل في السعر، بل في أن عملائك يريدونك على وجه التحديد. وهذا يعني أن يكون لديك صوت مميز، وجمالية يمكن التعرف عليها، وارتباطات يقدرها جمهورك. إن الشراكة مع الأسباب التي تهمهم، واستخدام منتجاتك من قبل الأشخاص الذين يحترمونهم، وتقديم الجودة باستمرار، تخلق تفضيلًا لا يمكن التغلب عليه من خلال خفض الأسعار. قوي منشئ الموقع مع الهوية البصرية المتسقة هي نقطة البداية؛ تقوم جمعيات العلامات التجارية ببناء كل نقطة اتصال بعد ذلك.ما كنت تخطي
سأتخطى برامج نقاط الولاء التي تكون معقدة جدًا بحيث لا يمكن فهمها في لمحة واحدة. إذا كان على العميل إجراء عمليات حسابية لمعرفة عدد النقاط التي يحصل عليها مجانًا، فهذا يعني أن البرنامج لا يعمل. إن أفضل آليات الولاء بسيطة للغاية: "اشتر 10، واحصل على واحدة مجانًا" أو "اكسب دولارًا واحدًا مقابل كل 20 دولارًا تنفقها". التعقيد يدمر معدلات المشاركة.خلاصة القول
إن بيع المزيد من المنتجات عبر الإنترنت لا يتعلق بالعروض الترويجية بقدر ما يتعلق بإزالة كل سبب لعدم الشراء. وصف المنتج الجيد الذي يجيب على أسئلة المشتري، برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تظل على اتصال بين عمليات الشراء، وخدمة العملاء المستجيبة، والحوافز الحقيقية التي تبدو وكأنها ذات قيمة - تتضاعف هذه الأشياء في الأعمال التجارية التي يعود فيها العملاء ويجلبون الأشخاص معهم. تشغيل الخاص بك برامج تحليلات التسويق الأرقام التي دفعت الحوافز فعليًا إلى عمليات الشراء المتكررة (وليس فقط المعاملات لأول مرة) ومضاعفة تلك الأرقام. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
