Prodávejte více produktů online s chytřejšími pobídkami
Vyzkoušel jsem přímou strategii slev – snížit ceny, uvidíme, co se stane. Přesune produkt na týden a poté se benchmark posune. Vaši zákazníci nyní očekávají nižší cenu. Existují chytřejší způsoby, jak vytvořit naléhavost a hodnotu, které nesnižují vaše marže pokaždé, když je spustíte.
Dejte lidem pocit, že dostali dohodu, aniž by vždy snížili cenu
Doprava zdarma nad limit je skutečně jednou z nabídek s nejvyššími konverzemi platforma elektronického obchodu dějiny. Zvyšuje průměrnou hodnotu objednávky (lidé přidávají položky, aby dosáhli prahové hodnoty), přičemž cena za objednávku je nižší než přímá sleva. Sbalení příslušenství nebo souvisejících produktů za mírné úspory dělá totéž – prodáte více jednotek za transakci a zákazníci mají pocit, že dostali něco navíc. Klíčové je, že pobídka musí být skutečná. „Doprava zdarma“, která se zapéká do přemrštěných cen produktů, si všimneme a poškodí důvěru.Soutěže budují vedle povědomí také afinitu ke značce
Soutěž, která žádá zákazníky, aby se vyfotografovali pomocí vašeho produktu a označili vás na sociálních sítích, vytváří obsah vytvářený uživateli nástroje pro správu sociálních médií zapojení a dostane se do vlastních sítí soutěžících – vše najednou. Cena musí být smysluplná pro vaše skutečné zákazníky, nikoli pouze generická dárková karta. Mechanika musí být jednoduchá. A co je nejdůležitější: musíte cenu doručit veřejně a rychle. Soutěž s tiše nikdy nevyhlášeným vítězem je horší než žádná soutěž.Vybudujte značku, kterou si lidé vyberou konkrétně
Dlouhodobou konkurenční výhodou v online prodeji produktů není cena – jde o to, že vaši zákazníci chtějí konkrétně vás. To znamená mít výrazný hlas, rozpoznatelnou estetiku a asociovat hodnoty vašeho publika. Partnerství s věcmi, na kterých jim záleží, používání vašich produktů lidmi, kterých si váží, a důsledné poskytování kvality vytváří preference, které cenové podbízení nemůže překonat. A silný tvůrce webových stránek s konzistentní vizuální identitou je výchozím bodem; asociace ke značce se poté vytvářejí prostřednictvím každého kontaktního bodu.Co bych vynechal
Přeskočil bych programy s věrnostními body, které jsou příliš složité na to, aby je bylo možné na první pohled pochopit. Pokud musí zákazník počítat, aby zjistil, za kolik bodů dostane věc zdarma, program nefunguje. Nejlepší věrnostní mechanismy jsou smrtelně jednoduché: „Kupte 10, získejte jeden zdarma“ nebo „Vydělejte 1 $ za každých utracených 20 $." Složitost ničí míru účasti.Sečteno a podtrženo
Prodej více produktů online je méně o akcích a více o odstranění všech důvodů, proč nekupovat. Dobré popisy produktů, které odpovídají na dotazy kupujícího, software pro e-mailový marketing který zůstává v kontaktu mezi nákupy, vstřícným zákaznickým servisem a skutečnými pobídkami, které mají pocit hodnoty – to vše se spojuje do podnikání, kam se zákazníci vracejí a přivádějí s sebou lidi. Spusťte svůj software pro marketingovou analýzu čísla, na kterých pobídky skutečně vedly k opakovaným nákupům (nejen k prvním transakcím), a zdvojnásobit je. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
